作為矽谷大佬，大戰周鴻禕是怎樣的一種體驗？獨家採訪

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「周鴻禕把我請去了北京。他先給我扣了一頂大綠軍帽。就是有兩隻大棉耳朵垂下來，正中央一枚紅五角星的那種。然後他舉著一隻玩具槍對著我的腦袋。他讓他的同事給我們就這樣照了一張相。」

「中國互聯網路信息中心（CNNIC）選擇與我們的公司合作，而不是周鴻禕的（指的是3721）。我一直都知道在這場競爭中我會贏的。」

這位連周鴻禕都撕不動的人到底是誰？更神奇的是，這個讓中國互聯網信息中心選擇合作的創業者，還是一名外國人。

（圖片來自 Keith Teare，轉載必究）

他到底跟周鴻禕有怎樣的江湖恩怨？又是如何創辦了一個又一個創業公司？說這話的創業者，曾創立了世界上第一家網吧、第一個多語言關鍵詞搜索網路平台的連續創業者—— Keith Teare。

在矽谷宇宙中心 Palo Alto 一家咖啡館裡，Keith 給小探獨家講述了了他從英國到矽谷、再到全球的創業歷程。在他成功的光環下，有失敗的苦澀，也有被人誤解的無奈。

今天，小探就為各位看官還原一個真正連續創業者的故事。

沒他你就泡不了網吧

社會學、政治學出身的 Keith 在60年代的英國讀大學時，深深痴迷於馬克思主義的辯證法理論。也就是在那個時候，如何創造、改變世界成為他經常思考的一個問題。

「我每天醒來的第一件事就是問問自己：今天我可以改變一些什麼東西？」

Keith從來不只是腦袋裡想一想，而是說做就做。

作為政治激進分子的他，面對英國社會的種族歧視，直接化名寫了一本書 Under Seige 抨擊種族暴力，而且還被著名的企鵝出版社出版了。

當時電腦科技剛剛興起，Keith又開始琢磨起來：能不能用新科技改變世界？二話不說，文科生出身的 Keith 開始自學編程。

學到了什麼程度呢？人家自己創辦了兩家互聯網公司，cScape 和 EasyNet。一家被收購，一家成功上市。Keith 自己先做 CEO，又做 CTO，妥妥的人生贏家！

但愛折騰的 Keith 並沒滿足於所謂的頭銜，而是繼續執迷於自己的創業熱情。這一次他「一不小心」就成立了世界上第一個網吧！（此處應有來自三和大神的掌聲……）

說是偶然，Keith 承認之所以會選擇開一家網吧完全是因為朋友的辦公樓一層突然空了出來。開個咖啡館？主意不錯。要不要再加幾台電腦？就這樣，1994年世界第一家網吧 「CyberCafe」 就由此誕生了。隨後，Keith 創辦了網吧連鎖公司 Cyberia。

（世界第一家網吧CyberCafe，圖片來自Keith Teare)

當年1.5 英鎊一個小時的上網費真是良心價啊！不僅普通民眾樂於嘗試，一些英國的知名人士也經常出沒於這個小小的咖啡館網吧中，就連滾石樂隊的主唱 Mick Jagger，也曾一度是網吧的常客。

雖然當時上網還是一件很小眾的事，但 Keith 相信互聯網日後一定會在大眾中普及，正是意識到了這一點，當年的 CyberCafe 可不僅僅提供上網、咖啡和蛋糕那麼簡單。

「我們手把手教人如何上網、提供電腦培訓、還為創業團隊答疑解惑 。可以說，英國最早的一批電信創業團隊基本上都是我們培訓的。」 談起當年，Keith 十分得意。

然而，雖然互聯網吸引了一大批慕名而來的消費者， 但由於場地大小有限，電腦以及網路的成本當時還很高，再加上後來開網吧逐漸變的流行，盈利越來越小，2000 年 Cyberia 宣告倒閉。

但對於 Keith 來說，創辦 Cyberia 這六年來的所學，以及之後對整個互聯網世界的影響，已經預示著另一種成功了。 對於網吧，Keith 表示 「這是我給世人的一個禮物」。

周鴻禕撕不動的 RealNames

話說 Keith 不僅信仰馬克思，還信仰中國哲學中 「禍兮福之所倚，福兮禍之所伏」 老子的哲學觀點 —— 雖然這句話的英文表述 「成功中包含失敗，失敗中孕育成功」 聽起來沒原版那麼朗朗上口。

之前的網吧事業無疾而終，但是他的另一項創業項目卻發展得如火如荼。

90 年代中期，登錄任何網站的唯一方法只有一個，就是把網站地址從 www 到最後的 「. com 」 一字不落地輸入遊覽器的地址欄。

舉個例子，假如你當年想看小探寫的文章，你必須把矽谷密探 「www.svinsight.com」 全部輸入。而且，全部網址都是拉丁文和英文的拼寫。你要是沒學過拉丁文或者英文，輸入地址時都得費好大勁兒。

1997 年末，Keith 在法國出差的時候，發現有一種電子黃頁系統。在這個系統里，你只要輸入一個黃頁里公司的名字，就會顯示出公司的相關信息。

「我在想，既然輸入一個公司名字就可以跳轉到內容，那麼是不是有可能輸入任何信息的關鍵字都會跳轉到相關網站呢？」

說干就干，Keith 開始著手開發一個只要輸入關鍵字就可以查尋網站內容的系統—— 「RealNames」。在當時只有一個工程師的情況下，不到3周的時間平台就搭建起來了。

但有個問題，關鍵字必須要出入成英文或者拉丁文才能有效跳轉到相關網頁。這對於其他語言的使用者來說很不方便。

「我又想，既然英文拉丁文可以，那麼關鍵詞也可以用其他語言來搜索。我們當時做了中文繁簡體、日文、韓文、阿拉伯文等世界上最常用語言的系統。」

於是，世界上第一個多語言、關鍵詞網路實名搜索平台宣告誕生。

毫不誇張地說，如果不是 RealNames 的出現，谷歌、百度這些搜索引擎大戶現在還不知道在哪裡玩泥巴呢。

（圖片來自網路，版權屬於作者）

為了 RealNames 更快地發展，Keith 也從英國搬到了矽谷。在矽谷，Keith 獲得了約1億美元的風險投資，與全球軟體巨頭微軟公司簽署了為期3年合作協議。同時，還在歐洲、日本、韓國等多個國家開展業務。

而在矽谷的創業世界裡，競爭是必不可少的一環。這一次，Keith 的競爭對手來自中國。

「他跟我說他們在中國也有一個 『RealNames』 。然後他和他的團隊成員就舉著照相機在我 Palo Alto的房子里拍了一通。他說回到北京之後要把家裡裝修得和我家一模一樣。」

那麼這位競爭者是誰呢？不是別人，就是如今奇虎 360 的總裁周鴻禕。

（圖片來自網路，版權屬於作者）

Keith 認為周鴻禕的 3721 網站當年由中文網址的服務改名為網路實名平台就是抄襲（copy) 了自己的 RealNames。

但是，當事人周鴻禕卻在他的自傳中表示 3721 的技術都是自己研發的，並且RealNames自己曾經找上門來要跟 3721 合作。

「是周鴻禕把我請去了北京。他先給我扣了一頂大綠軍帽。就是有兩隻大棉耳朵垂下來，正中央一枚紅五角星的那種。然後他舉著一隻玩具槍對著我的腦袋。他讓他的同事給我們就這樣照了一張相。」

（圖片來自 Keith Teare，轉載必究）

Keith 說到這裡時哈哈大笑。但在當時，面對周鴻禕的來勢洶洶，和一直打太極的中國互聯網路信息中心（CNNIC），Keith 也無法判定自己的公司是否能進入中國市場。

直到兩年後，CNNIC 才正式對外宣布與 RealNames 的合作。之所以拖了這麼久的時間才開始合作， 中國方面給出的答覆是：我們不知道 RealNames 能否允許把伺服器放置在中國。

「但是他們從來沒有問過我呀。」 Keith 一臉無辜，但是卻喜提了一套與中國官方打交道的策略。

而實際上，CNNIC 當年之所以會選擇 Keith 的團隊，其實是因為 CNNIC 與周鴻禕拉鋸戰的談判談！崩！了！

據說，沒有拿到合作權的周鴻禕大發雷霆，對著媒體把 CNNIC 噴了一次又一次，稱其為「非法機構」。緊接著3721就因為周鴻禕口無遮攔而被CNNIC給告了。

雖然周鴻禕手撕 Keith 未成功，但 Keith 卻表示自己很喜歡周，「我們現在不再是敵人了，而是朋友。」

算不算 TechCrunch 創始人？

一直以來，Keith 最為人所熟知的的稱號是美國知名科技媒體 TechCrunch 的聯合創始人。

但是今年二月，TechCunch 的另一位創始人Michael Arrington 突然在自己的博客上發飆表示TechCrunch 不是 Keith 和他共同創立的，Keith 沒有給 TechCrunch寫過一篇文章、付過一張支票。

Michael 愛 「搞事情」，這在矽谷創投圈裡都是出了名的。據說當年 TechCrunch 被 AOL 收購時，Michael 宣布辭職。人家直接上台解開上衣，露出裡面的T恤，上面寫著 「沒給錢的博客主」（「UNPAID BLOGGER.」）

（中間為Keith，右為Michael。圖自 Keith Teare，轉載必究）

但是，網路上只有 Michael 的一面之詞。大家好奇的是：Keith Teare 到底是不是 TechCrunch 的創辦人？

說到 TechCrunch 的創辦，還要從這兩個人的交情談起。當年 Keith 在做 RealNames 時僱傭 Michael 作為律師。在 Keith 看來，這小哥們雖然不是一流的律師，但卻是 BD 的一把好手。他說服 Michael 加入公司的業務發展部門。

後來，兩個人一起創立了孵化器 Archimedes Labs。兩人從創業的第一天起，就定下了榮辱與共、成果共享的條約。

當 Michael 開始寫科技博客準備開辦 TechCrunch 時，一開始 Keith 並不支持。他不確定科技媒體市場是否足夠大。儘管如此，他還是像個導師一樣會給自己的哥們科技方面的建議。

而此時，孵化器中的另一家公司 Edgeio，雖然小哥們沒有為這家公司工作過一天，但是仍然被給與了聯合創始人的頭銜。

面對當年哥們的發難，Keith 以英倫紳士的態度發了一封郵件，表示儘管當年兩人有過「成果共享」的契約，但是自己還是願意在領英上把頭銜改為 TechCrunch的「創立股票持有者」 (Founding Shareholder），因為他更看重的是兩人的友情。

TechCrunch 創立已有13年，為何當年的哥們會在現在突然生氣，不滿於眾人稱呼 Keith 為聯合創立者呢？

這又要從區塊鏈說起了。2017年 越來越多的人想請 Keith 做區塊鏈項目的顧問。而同時開始關注Michael此時也開始投身區塊鏈項目。隨著 Keith 在幣圈的名聲不斷大增，昔日的共同創業者會不會因此醋意大發呢？這就要問 Michael 本人了。

其實，在採訪 Keith 前，只能從網上搜來資料的小探一直以為能觀摩一場吐槽單口會。沒想到 Keith 卻是用如此溫和的態度訴說往事。面對他人的誤解，「我自巋然不動」，恐怕這也是創業者難得的一種品質吧。

在連續成立了多家公司後，如今的 Keith 主要投身於投資領域，並且擔任了多個區塊鏈項目的顧問。面對矽谷眾多勃勃生長的創業公司，Keith 感到欣喜而興奮。他彷彿看到了多年前的自己，從霧靄濛濛的倫敦帶著雄心壯志來到了矽谷。

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