貝因美新團隊稱找到「諾亞方舟「自救，業界：留給它「續命」的時間不多了

2018年已過半，正在奮力扭虧保殼的本土乳業巨頭貝因美，如今進展如何？下半年剩下的時間已經不多，貝因美的「諾亞方舟」在哪裡？7月10日，伴隨著有愛爾蘭國寶之稱的踢踏舞劇《大河之舞》美妙的旋律和舞姿，貝因美在上海高調宣布，具有愛爾蘭基因的全新貝因美綠愛在全球同步推出。為提振士氣，該公司新組建的自救團隊，包括臨危復出的董事長謝宏、從外資乳企挖來的總經理包秀飛和營銷公司總經理張穎等首次集體亮相，公布一攬子自救計劃，並為經銷商們「打氣」。

創始人謝宏反思「業績連續下滑」

「我將貝因美當女兒來養，它的出路要麼是嫁出去，要麼是招個女婿回來。但現在我已復出了，它不會馬上嫁出去。至於未來如何，要走著看。」7月10日，曾經創造國產嬰兒奶粉「一哥」輝煌的貝因美創始人、董事長謝宏在接受記者採訪時，隱隱透露出他對「貝因美」未來的打算。

謝宏是今年5月才復出，重新擔任「董事長」一職，原因是貝因美正面臨著退市之險。此前在2016年和2017年，該公司已連續兩年虧損，若今年不能扭虧，該公司則將被實施退市。

在這種危難時刻，謝宏不得不「重出江湖」，隨後立即招兵買馬，招來原荷蘭皇家菲仕蘭中國業務集團首席銷售執行官總經理包秀飛，任職貝因美嬰童食品股份有限公司總經理；同時還招來原惠氏北區總經理張穎，擔任營銷公司總經理，全面配合包秀飛的銷售工作。

7月10日，貝因美總經理包秀飛在現場發表「就職宣言」稱，對於全新的經營團隊來說，需要找到新起點、明確新使命、達到新高度。按他的規劃，貝因美在短期內要重塑作風和信心，中期要完善運營和結構，長期要鞏固品牌和文化。

業界評論稱，謝宏善於戰略布局，而包秀飛則長於戰術實施，兩者若能相互信任、支持，那貝因美未來發展非常可期。

對於近年來貝因美的業績滑落，自稱「在53歲高齡從頭開始」的謝宏在接受採訪時反思道，主要原因是銷售渠道混亂，比如竄貨，還有奶粉新政實施，市場發生變化等。

新團隊誓師並稱找到「諾亞方舟「自救

業界：時間不多，有待觀察

記者在現場看到，貝因美此次舉辦全新綠愛品牌全球發布會，似乎更像一場誓師大會。包秀飛等新團隊在會上不斷為經銷商們鼓氣，並向大家曬出「一纜子」自救計劃。

挖掘三四線城市的紅利，顯然是該公司尋找到的「諾亞方舟」。包秀飛稱，做大超高端、做強大客戶、做深三四線是貝因美的經營之路。

該人士進一步解釋，我國消費升級、二孩開放政策的重要落點以及新零售新渠道建設，均在三四線城市。「第一，二孩的『紅利』在三四線城市體現得更多一些。第二，消費升級往高端走，也體現在三四線城市，因為大城市早就開始享用超高端商品了。第三，新零售、新渠道下沉也在三四線城市，無論是京東、天貓，包括樂友、孩子王，我們所有的客戶都在往三四線城市發展。」他認為，在三四線市場，國產品牌最有優勢。

除了上述優勢，包秀飛認為，他們還擁有「人和」，「貝因美拿下了17個配方，51個SKU，001—009配方註冊號都是貝因美專屬的，這意味著貝因美已經把行業里能註冊的，都差不多註冊完了，這是我們最大的資產，今天有很多業內大咖都參加我們的會，預示著渠道和客戶的信心慢慢會恢復。」

「我們的管理團隊，絕對有信心把貝因美帶到一個新的高度。」包秀飛如是說。

謝宏對於貝因美的後續發展也很自信：「作為在母嬰行業撲騰了27年的我來說，始終相信事在人為，找到對的人，做對的事，才有成功的可能。」

然而值得關注的是，現在貝因美的高管團隊才剛剛重組、重要人員也才剛剛到位。包秀飛說，「到今天為止，他在貝因美上班才7天。」2018年已過半，留給貝因美「續命」的時間已經不多了，它的新團隊、新戰略、新戰術、新結構能否在這麼短的時間內完成磨合，帶領貝因美走出困境、「保殼」成功，還有待進一步觀察。

【記者】歐志葵

【校對】吳荊子

【作者】 歐志葵

【來源】

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