傢具不好賣？模仿型消費深入研究一下
近幾年隨著綜藝節目的興起，越來越多的明星生活暴露在大眾的眼皮底下。讓更多普通人了解到明星的生活日常。節目中，明星家裡的家居用品也被各種扒皮，而他們的同款產品也會火爆熱銷，往往能形成一股消費熱潮。這種現象可以稱之為模仿型消費。
模仿型消費在銷售中佔據重要地位，傢具銷售也同樣適用。
明星代言見證了一代傢具企業的興衰起伏，早前的明星效應確實為傢具銷售帶來重要影響。互聯網的發展讓傳播更加方便的同時也一定程度上弱化了明星代言的影響力，單向輸出形象已經很難帶來有效的經濟收益。那麼，在當前的市場環境下，傢具零售中如何更好地引發模仿型消費？
模仿型消費
模仿型消費也可以稱之為消費模仿，是消費者對他人消費行為認可並羨慕、向往時，產生的仿效和重複他人行為的傾向，從而形成的消費行為，模仿者也以能效仿他們的行為感到愉快。
消費模仿更容易在一些消費者，如名人、消費專家做出示範性消費行為時產生。重要的是受消費者的參照對象的行為影響。
模仿型消費有跡可循嗎？
在模仿型消費中，模仿者往往對消費活動都有廣泛的興趣，喜歡追隨消費時尚和潮流，經常被別人的生活方式所吸引，并力求按他人的方式改變自己的消費行為和消費習慣。這一類人大多對新鮮事物反應靈敏。
而引起模仿心理的，往往是消費者自己願意將他人的行為視為榜樣，並主動加以模仿，通過消費帶來一種愉悅、滿足的心理體驗。
消費模仿沒有限制，任何人都可以成為他人模仿對象，且一切消費行為也都可以成為模仿內容。但消費模仿通常以個體或少數人的形式出現，當產生多數人模仿行為時就衍生為消費流行了。
模仿型消費在家具行業的影響
傢具市場經過長期發展，早已形成成熟的市場體系。在家具行業里，「風格」是模仿型消費的市場總結。當然也不乏個別經典單品暢銷不衰。
大部分模仿型消費都在風格中產生，比如：北歐風、新中式、地中海等深受消費者喜愛。
每一種風格代表的不僅是產品設計，更是產品被賦予的內涵。消費者對於風格的認同，其實是對這種風格所傳達的生活方式的認同。
傢具在日常生活中扮演著重要的角色，一種風格的傢具不僅是個人生活方式的外在表現，也代表消費者的內心訴求和情懷嚮往。
在傢具銷售中，切中消費者的購買心理才是達成交易的重要因素。模仿型消費的產生也是購買者為了滿足某種心理需求所產生的行為，當需求被滿足，商品溢價便得到更大提升，給傢具銷售帶來更好的市場效果。
比如，一開始我們講到的，明星生活公開後，更多人購買同款家居產品。其目的是為了通過模仿消費產生一種心理上的愉悅感。
如何引導模仿消費？
模仿型消費的積極引導很容易形成消費者跟風效應，在傢具銷售中，有效利用消費模仿即可獲得意想不到的收穫。
大部分消費者容易產生從眾心理，與消費者接觸時，可以用含蓄、間接的方式對其進行暗示。社會心理學研究認為，群體對個體的影響主要由於「感染」的結果。在感染下，人們會不自覺地認為，多數人的看法比一個人的看法更好、更值得信賴。
在消費活動中，消費者受暗示而影響購買決策及行為的現象是極為常見的。實踐證明，暗示越含蓄，其效果越好。
模仿行為容易受名人效應的影響，就像上面所說的，消費者是對名人生活方式的嚮往。可以以這個為切入點，更多地向消費者宣揚一種更好的生活方式，並將產品風格帶入到生活方式中去。
產生消費模仿更多的是要賦予被模仿者更多精神內涵才能產生有效的模仿，在銷售過程中應該精準把握消費者心理，滿足其不同的心理需求。
也有模仿型消費唱衰論，表明模仿型消費向個性化消費的轉變。本質上模仿型消費往往是一種無意識的跟風行動，太過個性化的消費者畢竟還是少數。大部分個性化消費也不過是披著個性化的外衣的模仿型消費。
模仿型消費並不是單純的模仿某一個人或某一類消費潮流，其實，消費者著迷的是產品帶給人的某一種生活方式。把握這一內核，抓住消費者最深層的需求才是制勝之道。
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