懂得吃虧，是最大的智慧

古語有云：吃虧是福。相信很多人並不贊同這句話，吃虧怎麼可能是福氣呢？要想成功當然要一直保持優勢地位，佔據領先才可以，吃虧不就讓自己落於人後了嗎？但最近沃頓商學院的終身教授、全球25位頗具影響力的管理思想家亞當·格蘭特提出了要想成功就必須學會吃虧的觀點，這是為什麼呢？

在格蘭特看來吃虧其實就是付出和積極幫助他人。

他發現，大多數人都能被劃為三類：付出者、互利者和獲取者。

獲取者只關注謀求利益，互利者願意等價交換可預期的好處，而付出者則是不同尋常的一類人：他們樂於分享，不求回報。

那麼，在商業時代，這三種人，哪一種更容易成功呢？

格蘭特教授潛心研究了10餘年之後，認為在商業社會「分享」與「合作」的時代主題下，付出者從長遠來看更可能成功。這也是他在《沃頓商學院最受歡迎的思維課》一書中提出的主要觀點。

《沃頓商學院最受歡迎的思維課》一經出版就在社會上引起了極大的反響，顛覆了大家「付出者弱，獲取者強」的傳統觀念,在這本書中，格蘭特教授列舉了許多令人信服的證據，刷新了我們對於商業成功以及生活成就的個人認知。我們不僅可以從案例中的角色身上得到激勵，還會被作者認真投入的精神所感動。

本書一共九章，作者通過這本書探討了一個大眾關心的話題，即：我們如何獲得成功？

像這樣討論「成功」的話題，在國內很容易被歸類為勵志、打雞血的成功學，無非是教我們要相信自己、勤奮努力等等。但是心理學出身的格蘭特卻另闢蹊徑，將個人的成功放在了更大的社會網路關係中來理解，把這個問題的答案從個體的努力擴展到了與社會網路相處的高度。

前面提到格蘭特在書中將大多數人化為了三類：付出者、獲取者以及互利者。這三種人在生活和工作中採取了不同的謀略，對待成功也各自有不同的看法。

獲取者在人際交往中不停的向別人索取，將成功視為取得超越他人的結果；互利者做事講求平等，別人先對自己好，才會也對別人好，將成功視為在自己的成就和對他人的公平之間取得平衡；而付出者則是無私的幫助別人，為了團隊的成功奉獻自己，將成功視為通過積極地影響別人，而獲得的一種個人成就。

在我們傳統的觀念看來，獲取者和互利者更容易獲得成功，因為他們得到的更多。但是格蘭特卻提出了付出者更容易成功的觀點。這是因為經過多年的社會觀察，他發現，付出更多能幫你積累你的名聲和人氣，這會讓讓其他人真正認識到你是怎樣的一個人。你願意為他人怎樣付出，他人就會樂意怎樣為你考慮，從而變得願意為你付出。

的確是這樣，真正成功的人都是願意付出的人。

比如美國前總統林肯，當他在競選參議員的時候，曾經放棄了競選，只因他的對手當選對他們共同支持的事業更有好處。

看起來很傻對不對，但是隨後的競選中，他曾經的對手卻成為了他強有力的支持者。而且，這個對手還不是唯一一個被林肯的付出精神所感動的對手。也正是因為他的這種精神為他積累了人脈將他送上總統的寶座。

正如風投資本家蘭迪·柯米薩所說的那樣：「如果每個人都希望你能成功，你就更容易成功。如果你沒有敵人，成功也就變得輕而易舉。」

從來沒有一個人可以通過打壓身邊的人取得成功。成功者往往都是幫助別人一起走向巔峰，幫助團隊取得更大的果實。

長此以往，因為你更關心別人的處境和感受，更願意花時間去為他人著想，這樣大家對於你的敵意自然就會減少，惡意的針對和背後嫉妒會降到最低的水平，反而會對你產生一種欣賞和善意。這樣就建立了一個良好的關係網路，你的力量才會更強大。

但作者也強調，付出不能是一味無私的付出，不能像聖母一樣。沒有界限的付出不會幫助我們成功，它只會讓我們感到筋疲力竭。真正的付出並不需要超常的犧牲，只需關注他人的利益即可，比如伸出援手、提供教導等等。

這顛覆了我們平時無私奉獻的思想，付出原來也是要講求策略的。

首先，學會真誠性篩選，也就是在大多數的時候相信大多數的人。學會鑒別潛在的獲取者，就能使付出者提高警惕，避免被所求無度；

其次，學會慷慨性的針鋒相對。這是一種利他且自利的策略。人們在這時不會一味地付出，當獲取者出現的時候，付出者也會關注自身的利益，進入自我保護模式；

最後，不再做軟蛋。當付出者想要做出讓步的時候，就會從自己對那些很重要的人的承諾中汲取力量來讓自己變得更果敢。付出者付出的時候牢記這幾點，就會讓避免「過度投資」的錯誤。

總之，這本書中有許多有趣的、顛覆我們認知的話題。這本書會改變我們對什麼樣的人更容易成功的看法，讓我們更清晰地感知到自己想要成為什麼類型的人，值得一讀。

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