小睡眠：風聲雨聲讀書聲，哪個催眠選哪個｜創業

在現代健康養生的潮流中，人們有形形色色的折騰方法。然而對於保證健康最基本的需求——睡眠，很多人卻難以保證。生活的情緒，工作的壓力讓很多人在寂靜的凌晨依舊瞪大雙眼，難以入眠。2017 年時，中國睡眠研究會報告曾稱，中國成年人失眠率達到 38%。這麼多的人睡不著，怎麼辦？

小睡眠應運而生。小睡眠是預防性心理服務平台「 心潮科技」推出的一款基於心理學，藉助白噪音減壓促眠的手機助眠應用，有微信小程序和 App 兩種。它囊括了一千多條原創音頻，還提供 3D 環繞，倍速調節等作用，使得氛圍音更為逼真。

說起關於睡眠的產品，也許很多人對很多智能睡眠硬體了解更多。睡眠市場由智能硬體和軟體構成，產品功能主要由幾類：助眠、監測睡眠、醫療級治療睡眠相關疾病。其中，監測睡眠的智能硬體差不多佔據睡眠市場的半壁江山，如動點科技之前曾報道過的 兆觀科技、舒福德等。

其實對於改善睡眠質量，似乎像智能床墊、枕頭等讓人更容易理解產品功能。那麼，小睡眠為什麼會做純粹的互聯網睡眠產品服務呢？創始人鄒鄒表示小睡眠有自己的一套對於市場的認識，她從三個方面解釋：

一是市場痛點。現在市場上的確有很多做睡眠質量監測的產品，但是往往是給了用戶監測報告以後就沒有下文了。「用戶看了報告以後完全不知道該做什麼。」鄒鄒說，「這是傳統的智能硬體睡眠公司不能解決的空白市場，因為他們更多的是硬體的基因，而我們的團隊是基於移動互聯網+心理學的基因。」

二是市場需求。小睡眠的目標用戶群體不是睡眠障礙群體，不是需要看醫生吃藥的群體，而是日常受睡眠困擾的群體，比如因為環境噪音，或者因為情緒心情影響不能入眠的人。「這是一個非常大眾化的需求市場，它比起睡眠障礙市場更加普遍。」鄒鄒說。

三是睡眠的儀式感。絕大部分人都有過這樣的經歷：11 點已經躺在床上準備睡覺，但可能刷一會兒微博就已經兩三點了。「這部分群體的人其實是挺焦慮的，他們一方面被教育晚睡對身體不好，一方面也沒有時間意識。這是現代人的特點。」鄒鄒表示考慮到這個獨特的因素，小睡眠希望通過手機應用的方式讓用戶藉助小睡眠建立一個睡眠儀式。「大家打開小睡眠就會給心理暗示自己該睡覺了。」她說。

小睡眠 App 主界面

那麼揭開小睡眠的神秘面紗，它到底有什麼神奇的地方？首先你可以在微信小程序里或者 App 里打開小睡眠。其中有三個功能模塊：一個是白噪音模塊，它的波形是特定的穩定波形，對用戶有安撫心情的作用；二是自然音模塊，如鳥叫聲，雨聲，火車鳴笛聲等；三是心理諮詢師錄製的聲音，主要針對比較嚴重的睡眠困擾。這些音頻都是小睡眠根據心理學專業知識原創錄製的，你可以選擇能催眠你的音頻，當然如果你的「要求」比較高，也可以在 App 里組合自己的音頻，滿足個性化需求。用戶也可以在應用上分享自己的原創音頻。「如有的異地戀女性想要聽著另一半的呼嚕聲或者心跳聲睡眠，她在 App 上就可以營造這種氛圍。」鄒鄒提到一個很有意思的案例。「我們了解到很多非常有意思的用戶個性化需求，所以，這個自己組合音頻的功能很重要。」她說。

當然，如意你有選擇困難症，或者需要一些指導。你可以在 App 上進入到「小實驗室」的功能，然後將手指貼著手機攝像頭。通過 PPG（用光電容積描記）技術，攝像頭可以將你的生理狀態如血液的流量來監測你的壓力和緊張程度，然後推薦合適的音頻，再反饋看你對這個音頻的反映如何。這個監測過程會持續一分鐘左右。「這個應用除了睡眠場景還有工作場景，主要是幫助人們專註。」鄒鄒說。

從 2017 年上線以來，小睡眠 App 和小程序已經累計 3000 多萬的用戶。「這兩個產品的日活量接近 200 萬。但我們覺得現在量級離真正的睡眠市場的量級還是很遠的。」鄒鄒說。互聯網產品需要積累流量，但是其問題就是獲客成本較高，這對於創業公司來說是一個很頭疼的問題。不過，這個問題似乎並沒有困擾小睡眠。「一方面，我們有在融資，資金方面比較充裕。另外一方面其實我們團隊非常擅長做流量，可以把流量成本做到非常低，這也是我們的核心競爭力。」據鄒鄒透露，心潮科技已經完成兩輪融資，分別是海康威視的創始人龔虹嘉的 500 萬天使和廣州基金的 2000 萬 A 輪融資。而團隊方面，則是集計算機、心理學、醫學技能為一身的鄒鄒帶領了一群在互聯網行業摸爬滾打多年的團隊一起戰鬥。

不過，對於鄒鄒來說，無論是融資還是低成本的獲客能力都不足以讓她鬆懈。畢竟對於一個企業來說，合理的商業模式才是長久發展之道。目前小睡眠面向 C 端用戶全部免費，其商業模式主要源於硬體廠商的合作。如與華為等手機廠商和智能音箱廠商合作，給他們提供賦能服務。「我們會和大廠商一起向用戶收增值服務費，主要是內容的變現。另外一種是小廠商合作，直接收取授權費用。」不過鄒鄒希望接下來的變現方向更多的強調內容付費和廣告收入。「我們可以為智能睡眠硬體產品或相關診所導流。」她說。

「我們這一年多的自然用戶增長量可以體現這個市場是大有可為的。睡眠場景自帶流量紅利，但如果你從硬體來切入市場的話，可能感受不到流量紅利，所以我覺得從 App 來切入是一個獲取睡眠經濟流量紅利的快捷方式。」鄒鄒說。

題圖來源：123RF

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