手機市場的「偶像養成」，榮耀為何總是站在C位？

在各類第三方報告、電商平台等「評委」的見證下，智能手機的銷量競爭已然有了幾分「偶像養成」比賽的樣子，用戶們則扮演了粉絲的角色，用「真金白銀」Pick自己心中的偶像。只是在「創造101」、「偶像練習生」等比賽中，即便是超人氣選手也互有勝負，但在手機行業的比賽里，榮耀手機卻總能站在C位。

三戰三捷，誰在Pick榮耀？

要解開榮耀取勝的密碼，不妨現在回顧一下最近一段時間榮耀手機參與的三場「比賽」：

第一場，互聯網手機的冠軍爭奪。

榮耀不止一次對外強調互聯網手機品牌的身份，既是榮耀自身的商業模式，也是華為、榮耀雙品牌戰略推動的結果。但在2017年之前，小米一直被視為「互聯網手機」的代名詞，和小米恩怨頗深的魅族也被視為互聯網手機的實力派，至少榮耀手機在很長一段時間內都是「攪局者」的形象。

但在賽諾發布的中國市場2017全年手機銷售數據中，榮耀以5450萬台銷量超越小米5094萬台的成績，登頂中國互聯網手機第一，僅僅四年時間就完成了互聯網陣營的彎道超車。而在極光大數據發布的《2018年4月國內手機品牌市場保有率》中，榮耀手機的市場保有率達到9.5%，超越同樣定位為互聯網手機品牌的小米，並躋身國內市場前五。

半年內的兩組數據，幾乎已經鎖定了互聯網手機市場的戰局，榮耀手機在短短四年時間內，已然在整體市場上跑贏了對手。

第二場，京東618的「生死較量」。

電商是互聯網手機的主場，今年的618更是成了小米和榮耀的貼身肉搏，前者試圖在這場比賽中扭轉戰局，後者則希望持續擴大領先優勢。

相愛相殺的小米和榮耀，在京東618期間上演了一場劇情反轉：6月18日晚上10點鐘剛過，榮耀在京東店鋪的所有備貨就已經全部售罄，而小米卻在最後兩個小時內瞬間增速，銷售數字上反超榮耀成為京東618銷量銷售額雙冠軍。短短六個小時後，劇情出現了逆轉，京東剔除了6個小時內未支付和取消訂單的數據，提前售罄的榮耀在真實數據上照舊是6月18日京東手機的銷量冠軍，並摘得6月1日-18日累計銷量第一的桂冠。

這齣劇情在偶像養成的比賽中並不罕見，有些選手本已經提前鎖定勝局，卻在最後時刻被對手刷票反超。所幸的是，榮耀最終捍衛了自己的冠軍位置，選秀比賽中的種種黑幕未能在手機市場繼續。

第三場，再戰6月銷量風雲榜。

從某種程度上來說，《京東手機6月銷量風雲榜》是618事件的後續，就像是足球比賽中的加時賽，把時間軸拉長的優勢就是，某一天的銷量貓膩難以掩蓋長時間的市場表現。在這張榜單中，榮耀不僅力壓小米、蘋果奪得銷量冠軍，又一鼓作氣拿下了安卓市場的銷售額冠軍，打臉競爭對手的同時，也是對自身實力的有力證明。

正如文初所提到的，在7月12日的京東超級品牌日上，榮耀手機以4.98億元的成績打破了京東超級品牌日有史以來中國手機品牌的最高銷量銷售額記錄 ，榮耀10斬獲旗艦機銷量冠軍，榮耀Play成為銷量最高的遊戲手機。一連串的成績足以證明，奪冠不再是意外，而是榮耀手機的新「習慣」。

當然，智能手機的競爭並非是真正的偶像養成遊戲，也不存在所謂的最終決賽，榮耀之所以頻頻站在C位，本質上還是贏得了年輕用戶們的青睞。比較常見的解釋是榮耀團隊操盤的優勢，在線上渠道，榮耀的產品、技術和品牌本身就自帶流量，而到了線下市場，榮耀將手機賣場變成了年輕人的潮玩體驗店。線上線下的玩法看似不同，核心都是用體驗來吸引和留住用戶，特別是年輕用戶。

可答案僅僅如此嗎？

出道還要靠實力

一向擅長「潑冷水」的中國信通院，新近發布了《2018年6月國內手機市場運行分析報告》，6月份國內手機市場出貨量為3661.0萬部，同比下降12.4%；2018 年 1-6 月， 國內手機市場出貨量1.96億部，同比下降17.8%。

在國內市場整體下行的大背景下，榮耀為何能夠在618大促以及整個6月份脫穎而出，結論恐怕不止運營、營銷那麼簡單，既要做迎合用戶審美的偶像派，也要成為肌肉飽滿的實力派，至少從榮耀的兩個特質中可以看到「實力派」的形象。

1、對市場動態的準確洞察和迅速反應。

如同2014年前後的互聯網熱，2016年出現了前所未有的線下熱，幾乎所有的品牌都開始聚焦線下市場，榮耀手機也不例外。但榮耀沒有向其他品牌那樣「自行摸索」，而是選擇了快速布局的「輕資產模式」。從數據上來看，在榮耀2018年第一季度的線下出貨量為770萬台，在線下關店潮中逆勢增長17%，遠高於小米同期的641萬台。

海外市場同樣如此，在剛剛過去的半個月內，榮耀接連進入墨西哥、哥倫比亞和玻利維亞三國，迅速席捲拉美市場，並結合拉美地區的現狀發布了榮耀View10、榮耀暢玩7X、榮耀暢玩7A、榮耀7S四款產品，覆蓋不同價位段、不同年齡段的用戶。在海外市場的迅猛攻勢換來的成績就是，2018年第一季度，榮耀在海外市場實現了高於100%的增長，海外市場收入佔比也從2017年底的15%提升至20%。

2、技術創新上的硬功夫。

得益於自研晶元和深度定製的EMUI，榮耀手機成為國內為數不多有能力打破軟硬體邊界的手機廠商，GPU Turbo在系統底層對傳統的圖形處理框架進行了重構，讓手機在長時間的遊戲狀態下保持畫面平滑不卡頓；榮耀10等產品剛剛升級了AIS手持超級夜景功能，通過AI手持檢測、AI光線檢測、AI防抖處理、AI圖像合成，讓用戶手持就能拍出夜景大片。這些技術創新，無疑是榮耀在膠著的競爭中脫穎而出的加分項。

值得一提的是，榮耀在創新上的硬功夫業已得到多家海外媒體的高度評價，僅以GPU Turbo為例，《南華早報》稱其「將擊敗所有安卓友商以及蘋果」，Tech Radar則給出了「改變遊戲體驗的革命性壯舉」的盛讚。折射到市場層面，用戶在用腳投票時，已經開始傾向於實力偶像派的榮耀。

結語

「台上一分鐘，台下十年功」，長期「霸佔」C位的榮耀為這句俗語給出了完美的註腳。對於競爭對手們來說，看到了榮耀光鮮的一面，也應該看到榮耀在技術創新、策略制定、用戶經營上的努力，「劍走偏鋒」般的碰瓷或造假終究難以博得用戶的認可。

有理由相信，榮耀手機的目標絕非是爭一時榮辱，而是更有想像空間的遠方。

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