她照著ZARA的櫥窗做陳列，銷量上漲了1倍

這年頭誰家櫥窗會賣貨，誰就贏了！

2018.7.12

ZARA，這個品牌大家應該很熟悉吧？說起快時尚，必定會想到ZARA。ZARA憑藉「光輝的戰績」一直穩居快時尚大佬的地位，銷量簡直亮瞎了眼啊！

每年銷量都穩居全球第一啊！！

同樣是快時尚，為何就ZARA脫穎而出？我通過觀察之後發現，中ZARA除了上新快，款式新穎之外，顧客進店率和成交率也超高！而且，我還發現了它進店率成交率超高的秘密——它家的櫥窗是真能賣貨！！

▼

今天，我們就來扒一扒ZARA櫥窗賣貨的秘密吧！

你肯定有疑問，為什麼ZARA的櫥窗會賣貨？為什麼同樣都是櫥窗，有些櫥窗就能促進成交？

我們先來看看ZARA的櫥窗有什麼特點吧！！

看了這些圖片，我們可以發現，ZARA的櫥窗很簡單，幾乎很少出現場景，基本上是簡簡單單的模特群。

雖然看起來簡單，但是好處是非常多的。

1）視覺給人震撼感

最淺顯的就是視覺上的好處啦！講真，說ZARA的櫥窗本身就是一塊大型的廣告牌也不為過。這種強大的模特陣容很容易讓路過的行人注意到，並感受到氣勢和震撼，而且，給人一種很專業的時尚感，讓人感覺ZARA的時尚是專業的！

2）直接展示當季新品，促進連帶銷售

同時，路過的顧客不僅會被這樣的櫥窗吸引駐足，還會仔細觀賞裡面的服飾搭配。所以，ZARA的櫥窗有大量的模特直接展示當季新品，相當於為顧客進行穿搭示範。當顧客看到模特身上穿著自己心儀的衣服的時候，她一定會進店去找，而且是找全套，這樣又促成了連帶銷售。

所以說，ZARA的櫥窗是一個會賣貨的櫥窗。

3）方便上新時更換新品展示

ZARA本身的定位是快時尚，上新非常快，櫥窗里的推薦款更換非常頻繁，這樣的模特群櫥窗也方便店員更換新款，提高效率的同時又易於管理和執行。有了這樣方便管理又能賣貨的櫥窗，也難怪ZARA把快時尚老大的位置坐得穩穩的！

看到這裡，你們是不是也很想要一個賣貨又易於管理的櫥窗呢？

那現在就來扒一扒做一個像ZARA一樣帶貨的櫥窗的小秘訣吧！其實，像這種模特群櫥窗說簡單也不簡單，說難也不難，但是這3點一定要做到：

1、注重結構

1）三角形結構

模特群櫥窗非常注重結構，ZARA的櫥窗的模特陣結構一般是三角形結構。

ZARA的這個櫥窗就用了三角形結構，這樣做可以讓整個櫥窗看起來更和諧，不會因為模特太多而讓顧客感到壓迫。

ZARA櫥窗也有模特比較少的時候，但是依然給人很和諧的視覺感。這個櫥窗用的也是三角形結構，左邊兩個模特挨得比較近，為了防止整個畫面看起來太空曠，所以右邊的模特站得比較遠。但是三角形結構依舊沒變。

2）2:3的排陣法

除了三角形結構之外，ZARA還有一種自帶時尚氣勢的排陣法——2:3排陣法。

所謂的2:3排陣法就是櫥窗左邊有2個模特，右邊有3個模特；或者是左邊有3個模特，右邊有2個模特。這樣的排陣法會使整個櫥窗畫面更具平衡感。

這個櫥窗就是典型的2:3排陣法啦！左邊的2個模特背向著背站著，一般前面的模特站在低點，後面的模特站在高一點的位置，看上去比較美觀。右邊的3個模特的站法依舊延續著經典三角形結構。氣場很足啊！

左邊3個模特，右邊2個模特同樣能達到視覺平衡又有氣勢的效果。

不得不說，能玩出這樣時髦又不失氣勢的排陣方式，果然是無時不刻都在展現專業時尚的大佬啊！

2、注重模特間的呼應

模特群除了注重結構之外，模特之間的呼應和「交流」也是很重要的，不能讓模特看上去彼此之間毫不相干的樣子。

像這個櫥窗里，最前面的2個模特，站姿對稱，互相背對背，髮型和鞋子也都一樣，產生了一種對應感。再看看最左邊的模特，把胳膊搭在了旁邊模特的肩膀上，這樣既能讓顧客感受到她們之間是有交流的，又不會讓顧客因為模特陣容太龐大而產生壓抑感。

右邊的三角形結構里，模特有的背靠背站著，有的是正面站著，看起來就像是一個有交流的整體。

左邊加入了一個單一的模特，但是並不會給人一種毫無聯繫的割裂感。

因為，左邊模特的身體是向著右邊模特群站著的，而右邊也有兩個模特面向左邊，給人一種她們之間有交流的感覺。所以，不會讓人感到毫無關聯，相反，更讓人覺得她們像是攝影棚里拍大片的模特，時尚感爆棚！

3、注重穿搭

ZARA的櫥窗有一個很有優勢的地方，就是直接為顧客提供穿搭建議，從而促進連帶銷售。所以，模特群櫥窗里的模特穿搭非常重要。

這裡有4個穿搭法則，給櫥窗模特搭配衣服的時候可以參考一下喲！

1）突出腰線

櫥窗里模特穿搭展現出來的身材比例很重要，因為這很影響商品所展示出來的美感。其實，很多時尚博主在穿衣服的時候，都會很可以地強調腰線，因為突出腰線會更加顯示身材比例，從而營造視覺上的修長感。

看看這些時尚博主，一個個吧腰線提得老高了，看上去腿超長有沒有！

在櫥窗里也是一樣的。ZARA在幫模特穿衣服的時候基本上也是會把上衣扎進下裝里，或者是短上衣搭配長褲or長裙。

2）深淺搭配

櫥窗里，服飾顏色上的搭配也很關鍵，因為人的視覺對顏色更敏感，所以顏色搭配對視覺的影響非常大。

一般來說，深淺搭配是最耐看的，基本上也不會出錯。ZARA就很擅長在櫥窗里運用深淺搭配。

ZARA這個櫥窗里就運用了深淺搭配的技巧，豆沙紅搭配白色，白色搭配深藍色，看上去舒適又平和。

同樣，在這個櫥窗里，運用了經典黑白色，簡單又耐看。

3）同色搭配

除了深淺色搭配之外，同色搭配也是很安全的一個方式，而且很能凸顯商品的高級感。這一招，ZARA也個熟手！

同色西服搭配，不會給人太多繁雜的顏色，簡簡單單更顯高級。

清一色的白色搭配也是一樣的，簡約中帶著格調。滿屏的高級感啊！

4）適當加入配飾

在群模櫥窗中，細節也是不能忽略的。融入一些小配飾，會讓整個櫥窗看起來精緻很多。

比如，ZARA這個櫥窗就為模特戴上了眼睛、耳環，還有帽子，看起來更加細緻精美。

除了帽子、耳飾之外，墨鏡也是ZARA的常客。模特戴上墨鏡，更有時尚畫報的感覺~大家可以試一試喲！

ZARA家櫥窗「賣貨」的秘訣，

你get到了嗎？

-END-

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！