Vero Moda vs ONLY!誰才是真正的綾致一姐?
共和君說:
老實說吧~你更喜歡哪家?
大家平時喜歡逛商場嗎?不知道大家有沒有發現,我們逛大型商場的時候,基本上能看到Vero Moda的身影,而ONLY不是在它的旁邊,就是在它的對面。這……難道是緣分??
了解Vero Moda和ONLY的朋友都知道,她倆其實是同一個爹媽生的,同屬綾致時裝旗下的品牌。作為綾致裡面最會賺錢的一對姐妹花,經常被捆綁在一起,所以在各大商場經常出雙入對的,簡直吸足了女裝界的眼球啊!也難怪經常會被拿來比較~
雖然,姐妹之間本是同根生,但還是有區別的啦~那麼,這兩個品牌有啥區別呢?今天,共和君就來跟大家聊聊吧!
論資歷,誰更資深?
論資歷,Vero Moda是Only的大姐,雖然Vero Moda來中國來得比較晚,但是人家確實是大姐啊!1987年,Vero Moda誕生於丹麥,是歐洲時裝大佬Bestseller旗下的一員。Vero Moda一出生,便在丹麥溫溫潤潤地過了14年。直到2001年,才來到了我們大天朝。
而好姐妹ONLY是1995年才降臨丹麥,剛出生不到一年就來到了中國,也是綾致旗下最早來到中國的品牌,可以說是開拓疆土的首將啦!
論定位風格,有什麼不同?
Vero Moda和ONLY一直給人一種很相似的感覺,但是這倆姐妹的定位和風格還是不一樣的。
Vero Moda比較受白領群體的喜愛,它的風格相對於only來說比較成熟,裁剪比較簡潔利落一點,款式也比較適合職場,價格上也是白領女性接受的範圍內。
Vero Moda 2018年畫報
而ONLY則是注重展現年輕人的獨特風格,整體風格偏休閑,比較活潑大膽,街頭感更強,設計也比較具有個人色彩,所以更受學生群體的喜愛。
ONLY 2018年畫報
論電商,誰家更厲害?
Vero Moda和ONLY這兩姐妹在電商領域都非常出色。
2010年,大兄弟傑克瓊斯在電商領域簡直馬力驚人,嘗足了甜頭!於是,老爹綾致覺得電商是塊肥田,所以Vero Moda和ONLY也開始入駐電商,開始開闢線上之路。
兩姐妹一開始入駐電商的時候,銷量就很可觀。到了2013年,銷量更是爆髮式增長,兩姐妹連續雙雙包攬電商領域的前兩名。
但要說誰家更厲害,有點難說,兩姐妹都不相上下,長期在女裝電商品牌一二名較勁。之前大姐Vero Moda曾連續霸榜首,但是近兩年來有點下滑趨勢。非要說的話,近一年還是ONLY更勝一籌。
2017年度電商排名 圖片來自:中商產業研究院
論口碑產品,誰家的更豐富?
都知道,ONLY家的牛仔褲已經成為了一絕,一條牛仔褲可以吸粉無數,而且還有很多人說它家的牛仔褲一條可以說好幾年!!這質量也是杠杠的!
之前,粉絲也紛紛留言說喜歡它家的牛仔褲!還有的粉絲因為一條牛仔褲入了ONLY的坑,從此,其他牛仔褲都淪為路人了!
來自後台粉絲對ONLY牛仔褲的評論
相對於ONLY的杠把子牛仔褲,Vero Moda的連衣裙也是很能打的!可能沒有ONLY的牛仔褲的影響力那麼大,但是,每年夏季Vero Moda的連衣裙可是人氣爆棚啊!
Vero Moda的連衣裙大多數裁剪簡單,版型比較利落,看上去時髦大氣,又很適合多種場合,所以,成為了夏季的火熱單品。
甚至,有粉絲直接被她家的連衣裙圈成忠粉……可見,Vero Moda家的連衣裙魔力有多強大!
論價格,誰家的更實惠?
雖然同是姐妹,但是因為消費群體定位不同,所以在價格上還是有差距的。Vero Moda面向的是都市白領女性,So~價格會比ONLY偏高一點。
而ONLY面向的是16~24歲的少女們,基本上是學生黨,所以,價格會比較實惠一點。
不過,這兩個品牌每年的1月份和6、7月份都會迎來打折季。這時候就是粉絲們最瘋狂的時候啦!在打折季入手他們家的服裝,可以省不少錢呢~畢竟5折
論搞事,誰更會玩?
這年頭,隨便一個品牌都特別會搞事,時不時就來點新花樣……Vero Moda和ONLY當然也是要跟上潮流,搞搞事情的啦!
早在2015年,Vero Moda就開起了「生活概念店」,名字叫nordic by nature,走北歐清新自然路線,這顏值可撩人了!
nordic by nature
Vero Moda有的可不僅僅是生活概念店!去年年底,我們知性大方的大姐Vero Moda又搞了一波事情,在廣州白雲廣場開了家「人臉智慧時尚店」,通過掃臉來抓取臉部特徵來為顧客提供搭配。
這波操作,光是想想就覺得有趣~這不,引起了不少顧客的好奇心啊!!
看到大姐Vero Moda這麼會搞事情,ONLY當然也不甘落後。今年,ONLY就玩了一把漂亮的,聯合塑身內衣品牌LYCRA玩起了快閃店!想不到吧?!
還別說,這顏值也是絕了!
粉粉嫩嫩的可少女了~
Vero Moda玩智能店,ONLY玩聯名快閃,兩姐妹都一樣,很會玩!
論視覺,這兩家有什麼區別?
講真,綾致旗下的品牌店鋪視覺都做得很不錯,很有北歐風範。Vero Moda和ONLY這兩姐妹的店鋪視覺當然也是艷壓群芳啦!
既然艷壓群芳,當然要來講一下。老規矩,有哪裡說得不好的話歡迎Vero Moda和Only家的陳列師來拍磚喲!
*在此感謝共和君的小夥伴火速提供Vero Moda和ONLY店鋪形象
就從Vero Moda講起吧!Vero Moda的店面比較偏北歐自然風,很容易帶給人一種愜意舒適的感覺。
門頭運用了鏤空鐵架和發光字體,不得不說,很前衛啊!這種鏤空門頭,在女裝行業中真的不太常見。牆壁和柱子都是近幾年大火的粉色,時髦又高級。
門口運用了小組別陳列,一組模特錯落有致的站立在左右兩側,有點像開放式的櫥窗,新穎又有氣勢!
這個角度就可以看到粉粉的牆面啦!帶有點灰調的粉色hin高級啊。再來看看側貨架,大家還記得我上次總結的Vero Moda側貨架的陳列規律嗎?
Vero Moda側貨架陳列規律:
廣告牌(pop)+重點銷售展示(PP)+側掛單品(IP)
Vero Moda家的貨架一般都會在最上面放上一個POP,下面則是和POP上面的服裝相對應的單品。然後POP旁邊是運用半身模特成套展示的PP點,在PP點的旁邊或下面,我們可以很輕鬆地找到半身模特身上穿的單品IP。
這樣既能夠為顧客提供成套搭配產生連帶銷售,同時,又很方便顧客尋找商品,節省顧客的時間。
不禁想感嘆一下,Vero Moda的視覺真的是一如既往的棒!不過,好姐妹ONLY的視覺形象也是很有看頭的。
ONLY和Vero Moda雖說是同根生,但是兩姐妹的店鋪形象風格完全不一樣。相比起Vero Moda的清新自然,ONLY更偏向簡約時尚。
簡約的門頭,同樣用著發光字體,亮眼又時尚。在門口側邊,有一個巨大的廣告牌,這也是和Vero Moda不一樣的地方。
門店中央也插了廣告牌,比起Vero Moda門頭的清新,ONLY門頭展現的是十足的現代氣息啊!
雖然說兩家的門頭風格各異,不過,相同點還是有的。
比如,ONLY和Vero Moda很喜歡用這樣的小組別陳列,在模特組後方或者是側邊同樣掛著模特身上展示的單品。
兩姐妹也都很喜歡在側貨架中運用:PP+IP這一規律!顯然,半身模特成套展示(PP)和側掛單品(IP)結合在一起,這套路很好用~Vero Moda和Only都屢試不爽啊!
顧客在逛店的過程中,側貨架上的半身模特最能引起注意,當顧客看上了半身模特身上的衣服時,就能很順手地在模特下面選出衣服。既方便顧客,又能促進連帶銷售。
講真,這個「無聲賣貨」的套路學起來真不怕沒用!沒準用起來業績就秒殺周圍店鋪了喲~
說了這麼多,
你get到了他們「吸金」的套路了嘛?
Vero Moda和ONLY你更喜歡哪個呢?
- END -
都看到這兒了,不如點個贊再走吧~
("")?
主編:共和君
撰稿:Genki | 圖片:網路
廣告合作:chenliegonghe03
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