榮耀手機的中場戰事：敵人是命運的最高禮遇

[釘科技述評]繼拿下京東618單日銷量冠軍和618期間（6.1-6.18）累計銷量冠軍之後，榮耀手機將6月單月冠軍也收入囊中。京東手機通訊官微發布的《京東手機6月銷量風雲榜》顯示，榮耀力壓小米、蘋果，榮膺京東手機6月份手機銷量冠軍、安卓手機銷售額冠軍。而在712京東超級品牌日，榮耀又打破了京東超級品牌日有史以來中國手機品牌最高銷量、銷售額記錄，其中銷售額達到了4.98億元。

國內陣地戰貼身肉搏，榮耀耗時三年，在2017年徹底擊敗最強的對手小米，拼下市場第一；面對國際市場，榮耀打的則是一場閃電戰，全面進軍歐亞、拉美等全球市場，向「3年全球前五」的目標快速挺近。

國內角逐陣地戰實力壓制小米

在國內手機市場，能夠與榮耀有一戰能力的，非小米莫屬，兩大品牌激烈對抗、相愛相殺。在今年的京東618期間，兩者就上演了一出精彩的對戰好戲。誰是銷量第一，在618即將結束的關鍵時刻，一度也變得撲朔迷離。

不妨回顧一下當時的戰況：榮耀於6月18日22時06分宣布全部產品售罄下架，當時，榮耀在京東618榜單上位居當日和累計銷量第一；但在6月19日0點，小米卻突然躍升為榜單中排名第一的品牌。不過，京東很快糾正了「小米京東618銷量第一」的錯誤結論，6月19日清晨6時18分，在京東踢除了異常無效訂單和沒有付款的訂單之後，提前售罄的榮耀還是無可爭議地收回618銷量第一的王座。

「京東618銷量第一」的兩次易主至少說明了兩點：一，一向備貨充足的榮耀居然在618尚未結束前就售罄，據榮耀銷售部部長倪嘉悅在618塵埃落定之後接受採訪時所說：「（今年618期間）榮耀手機的銷量比去年翻了一倍」，這說明榮耀手機至少備貨是去年的兩倍，依然提前售罄結束戰鬥，可見其產品吸引力已達到空前高點；二，榮耀不會為爭第一而去做預售、超售或刷單的事，足見其自信與坦誠。

如果說京東平台「618銷量第一」的確認還有些波折，那麼「6月單月銷量第一品牌」則毫無爭議。京東手機通訊官微發布的《京東手機6月銷量風雲榜》顯示，榮耀力壓小米、蘋果，榮膺京東手機6月份手機銷量冠軍、安卓手機銷售額冠軍。

從6月京東手機銷量榜單來看，榮耀的這「兩個第一」含金量十足，主要體現在三個方面：

一是形成了對小米的全面壓制。小米是榮耀最大的競爭對手，而京東6月銷售榜單顯示，無論是銷量還是銷售額，榮耀都形成了對小米的壓制。其中，銷量位列所有品牌第一，銷售額僅次於蘋果，位居安卓手機第一。要知道，在京東618期間，小米的銷售額還是位居榜單第一的，但時間拉長到整個6月，陣地戰實力比拼，小米依然不敵榮耀。

而在7月12日京東的榮耀超級單品日，沒有了小米的「干擾」，榮耀輕鬆打破了京東超級品牌日有史以來中國手機品牌最高銷量、銷售額記錄，其中銷售額達到了4.98億元，榮耀10、榮耀play更分別收穫京東手機旗艦機銷量冠軍、京東遊戲手機銷量冠軍。

無論從2017賽諾統計數據還是2018京東618、6月單月以及7月超級品牌日等銷量數據來看，小米與榮耀這對勁敵在激烈的對抗中已逐漸分出了高下，後勁十足的榮耀正在拉開與小米的距離。

二是爆品呈現全系列化。從京東手機6月銷售風雲榜上也可以看出，榮耀手機不是靠一個爆款在戰鬥，而是「全員」都能扛銷量。單品銷量TOP15中，榮耀手機狂攬7席，佔據將近半壁江山，暢玩系列產品全繫上榜。榮耀Play、榮耀10、榮耀V10也都分別排進1500-2000元和2500-3000元價格段單品銷售top5。

此外，榮耀總計有10款爆款機型登上分價位段銷量排行TOP5，包攬了0-600元、600-1000元兩個價位段的前兩名，更在600-1000元價位段的TOP5中包攬4席，實力碾壓被小米寄予「銷量擔當」厚望的紅米5 Plus。

三是中高端能力突出。在1000元以下價格段，榮耀暢玩系列幾無敵手。在中高端市場，榮耀的能力也十分突出。比如，在2500-3000元價格段，榮耀就有榮耀10、榮耀V10兩款旗艦機型兩款機型入圍top 5，是這一價格段最大的贏家。而整體銷售額位列安卓手機品牌第一，也可以說明中高端產品對榮耀形成了良好的市場拉力。

國際布局閃電戰開局即高潮

京東618以及整個6月斬獲多項第一，對於榮耀而言就是一種慣性。賽諾發布的中國市場2017年手機銷售數據顯示，榮耀以5450萬台的銷量、789億元銷售額，佔據了互聯網手機市場的頭把交椅。

但榮耀並不止步於國內市場。去年底榮耀四周年慶典之際，榮耀總裁趙明就高調宣布了榮耀國際化戰略目標：3年之內進入全球品牌前五，2020年海外市場銷售佔比達50%。

榮耀的國際化戰略目標，實際上意味著他們差不多要在短短3年完成友商10年的目標，但看似「激進」的目標背後，卻有榮耀強大的實力背書。而海外市場今年以來超過100%的增速，也讓榮耀的國際化征程「開局即高潮」。

與國內市場的陣地戰不同，榮耀的國際化更像是一場閃電戰，目標清晰、快速有效。

首先，目標清晰合理。到2020年成為全球前五，海外銷售佔比達到50%。榮耀的這個目標非常清晰，也完全合理。2017年，榮耀手機的全球銷量保守估計在6000萬台以上（國內5450萬台），正常來說，這樣的規模距離全球前五不過3000萬台左右，年均保持20%左右的複合增長率即可達到。要知道，2017年華為與榮耀智能手機銷售量達1.53億台，7年內增長了51倍。此外，據GFK數據，榮耀手機單品牌在2017年的全球排名已達到第七，這意味著只要再跨兩個欄，就能輕鬆實現其全球戰略目標。

其次，布局整體全面。與一些品牌只在印度、東南亞或者非洲市場發力不同，榮耀的布局更大氣和全面。在新的全球化戰略中，榮耀手機將歐美市場與俄羅斯、墨西哥、非洲、土耳其、巴基斯坦、印度、印尼並列為戰略重點，不搞漸進的市場滲透，而是全面布局，同時進入各種不同層次的市場。也就是說，榮耀的海外拓展不是常見的「先易後難」，而是多點開花，多市場同時落子。

最後，行動快速高效。最近的半月之內，榮耀手機就連續登陸拉美3國，開啟「席捲拉美」戰略：6月28日，榮耀手機在哥倫比亞首都波哥大召開發布會，宣布正式進入拉丁美洲。7月上旬，榮耀手機又相繼登陸墨西哥和玻利維亞。同時，榮耀計劃明年進入拉美其他國家，包括智利、秘魯、阿根廷、哥斯大黎加、巴拿馬、瓜地馬拉等。而在登陸拉美市場之前，榮耀已先後快速進軍歐洲、東南亞等區域市場，並取得亮眼成績，比如在英國市場，銷售增長超200%，在印度，超300%。

全面、高效的布局讓榮耀海外市場保持著高速增長，目前榮耀手機海外增速超過100%，海外市場佔比已從15%提升至20%，預計今年全年這一佔比有望提升至25%-30%。

技術研發持久戰跑贏馬拉松

無論是打陣地戰還是閃電戰，在全球手機戰場，最給力的「彈藥」還是技術。相比競爭對手，榮耀最擅長的能力恰恰就是技術，他們以打持久戰的精神對待技術創新，在持續釋放技術紅利的同時，為打贏陣地戰、閃電戰提供了關鍵支撐。

不久前， 「嚇人的技術」GPU Turbo刷爆社交網路，而榮耀手機便最先發布並搭載了這一黑科技。今年6月，榮耀手機在京發布GPU Turbo技術，並推出了首款搭載該技術的產品榮耀Play。

GPU Turbo技術是通過軟硬體的協同，在手機系統底層對傳統的圖形處理框架進行重構，使得GPU圖形運算整體效率提升60%，SoC能耗降低30%，提高圖形渲染效率，讓手機在長時間的遊戲狀態下保持畫面平滑，不卡頓，帶來高幀率狀態下的持續穩定。

在硬體配置無法指數級增長的情況下，GPU Turbo的出現讓手機的生產力有了極大提升，堪稱智能手機的「渦輪增壓」技術。

這一創新的科技也獲得國內外媒體的高度稱讚。《南華早報》評價認為：「榮耀為手機遊戲玩家帶來了配備『渦輪增壓』技術的旗艦機型play，不僅將擊敗所有安卓友商，甚至超越蘋果也不在話下。」英國最大的消費者技術新聞網站Tech Radar則表示：「GPU Turbo技術堪稱一項壯舉，令人印象深刻。」

但技術的創新從來都不是一蹴而就的，榮耀之所以能在手機市場屢屢拋出「殺手級」技術應用，關鍵就在於其對技術的敬畏以及高強度的持續投入。榮耀背靠的華為，在過去10年，累計投入了3940億人民幣的研發費用，每年的研發費用增長率超過20%以上，2017年研發投入高達897億人民幣，占營收的14.9%。按此速度，未來3-5年內華為的研發費用就可以排到全球第一。

技術的比拼，更是一場持久戰。當前，一些手機企業研發投入占營收的比重還很低，一些手機企業熱衷拿供應商不成熟的技術炫技、炒作，都是缺乏技術敬畏、缺乏長跑耐力、缺乏戰略視野的表現。以小米為例，小米2017年研發投入不到總營收的3%。

總結

無論對個人、國家、企業而言，敵人都是命運賜予的最高禮遇，因為只有經歷最激烈的戰鬥，才能實現自我成長，進而外御其辱。

小米和榮耀過去幾年在國內、海外市場上演的，正是相愛相殺並各自強大的原始博弈故事。只是，時光荏苒，當雷軍說出自己的人生哲學就是「把朋友弄得多多的,把敵人弄得少少的」這句話時，也許正是榮耀手機和小米高下已分，勝負已判的時候，因為只有永遠意識到強敵在側並枕戈待旦的一方，才是最終能夠贏得勝利的一方。

而這點，無論從618戰績對決，還是最近京東超品日榮耀創造的新紀錄，以及海外市場上不論份額還是技術上的超越，都揭示出，榮耀手機已開始了對決小米的下半場戰爭，而這一次，不再是勝負難分。（釘科技原創，轉載務必註明出處）

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