為什麼被稱為「世界上最舒服的沙發」

最新 07-13

Flexform擁有「世界上最舒服的沙發」的美譽，誕生於以生產頂級傢具而聞名的義大利北部小鎮Meda，在品牌未創立之時，Galimberti家族就傳承著百年的製作工藝，而這累積百年的精細傳統工藝與製作經驗，讓Flexform對於沙發坐具技術與材料的掌握，得以調整與組合出讓人感到最舒服的支撐與彈性。

能在短短60年不到的時間裡發展成國際知名的頂級傢具，它具有自身獨特的品牌魅力與企業靈魂。許多頂級飯店如四季飯店、希爾頓、凱悅、BVLGARI Hotels and Resorts、W Hotels……等都是選用Flexform的傢具。

傳承著百年的工藝與製造經驗，以製作最舒服的坐具為最終目標，從義大利市場走向國際的過程中，它如何跨越困阻，如何執行自己的品牌策略，這些經驗都是Flexform的企業財富，且值得我們去學習。

而近兩年，Flexform的掌舵人也曾造訪中國，他們分享了自己在品牌經營上的心得體會，在與MOT TIMES的一次訪談中，他們對這個品牌的使命感讓人印象深刻。

那麼，關於「坐得舒服」這件事情，就讓我們來問問義大利知名傢具品牌Flexform吧。專訪Flexform的第二代、第三代掌舵人，Pietro Galimberti與Giuliano Galimberti，回顧一下這場歷史性的對話，聽一聽這個與他們對這個一同成長的品牌有著怎樣深厚的理解與感情。

M：請先為我們介紹一下 Flexform。

Giuliano ：如果先不從事業的角度來看的話，Flexform 其實就是我們生活及人生的一部分。

我們是家族企業，從創立品牌到現在，一直都是家族的人在經營。我們傳承著傳統，每位家族成員都對此感到榮耀且充滿熱情，投入非常多的心血。

Flexform 誕生在義大利北部的一個小鎮 Meda，這個城鎮到現在都還是以傢具產業為主，在這樣的環境下，與整個家族投入的熱忱，造就了現在的 Flexform。因此，對我們來說 Flexform 不只是事業，而是一種世代傳承的使命。

M：從小就生活在製作傢具的氛圍里，到了自己接班、參與經營時，有什麼樣的心情與想法？

Pietro：我（第二代經營者）接手時，公司正開始擴張及奠定風格的方向，許多讓 Flexform 從此有了重大改變的決定，都是在這時候發生，是個很令人興奮與開心的時期。當時我們討論很多策略，熱烈地討論著如何能有新意，很想有所突破，製作出更具現代感的傢具。

Flexform 早期以古典、傳統的傢具為主，沒那麼前衛，但我們很想要突破，也就是從那時開始，我們跟許多知名的設計師合作，像 Joe Colombo、Antonio Citterio、Cini Boeri……等，當時品牌營銷上也比較注重義大利及歐洲市場的開拓。

Giuliano：我從小就是在工廠里長大的，看到父母親、叔叔們每天熱情的投入工作，讓我自然而然的覺得自己將來也要成為家族企業的一份子，為公司盡心儘力。到我（第三代）參與時，Flexform 已經是國際化的品牌了，所以跟上一代經營時的情況不太一樣，思考的決策也不再只是歐洲當地。

M（旁白）：Pietro （第二代經營者）說雖然世代之間的觀念不同，但是大家的目的都是一樣的，而且對傢具設計有非常大的熱忱，因此他們會有很多關於決策、關於產品的討論，但不會有政治，且最後一定會達到共識。而因為 Flexform 是家族事業，所以這些成員們從小就是在傢具工廠中成長的。

M：剛剛叔叔 Pietro （第二代經營者）提到 Flexform 與許多設計大師合作，是怎麼有這合作契機的呢？

Pietro：他們很多都是我這一代家族成員的朋友，當時我們經常跟朋友相聚，討論著未來的傢具，以及設計上的想法跟理念，也開始嘗試一些實驗性的創作，我們很滿意嘗試的成果，於是就順著這樣的形式，陸續開發出許多傢具。

我們都是朋友，只是剛好好他們是義大利非常頂尖的設計師而已。

M：你提到當時討論了對於未來傢具的想像，那與當時的家具有什麼不同？

Pietro：最大的不同來自於新材質的誕生。那時我們對設計充滿熱情，科技日新月異，創造了 PU 這個新材質，我們很興奮，很想將這個材料運用在沙發上，於是有了很多新的想法。

M：Flexform 與設計師 Antonio Citterio 的合作特別緊密，請跟我們分享與他合作的過程。

Pietro：跟 Antonio Citterio 的合作要回溯到 1975 年，那時候他還是學生，剛好跟朋友 Paolo Nava 共同創立了工作室 Citterio & Nava Studio。

因為工作的關係我們有一些接觸，他很有才華，我跟他真是相見恨晚，跟他認識、聊過之後，發現彼此不管是對設計或是傢具的理念都非常相像，所以每次經過他們工作室時，總要進去跟他聊一聊，也因此開始合作，至今沒有間斷，一直都保有當時那種互相契合的默契。

M（旁白）：Pietro （第二代經營者）說他很喜歡旅行，經常常旅行全世界，記得有一次他拿到一本中國的設計傢具雜誌，裡面充滿了意式美學、意式傢具，當時就覺得應該要把他們的理念推廣到國外，剛好好 Antonio 的理念跟他一樣，所以他們一起創造了許多很經典的作品。此圖為 Antonio Citterio 在台中打造的寶格住宅，他正坐在自己設計的沙發作品《Groundpiece》上。

M：你提到與 Antonio Citterio 的合作，無論設計或對傢具的理念都非常相像，想請問他的作品是 Flexform 最暢銷的嗎？從你們的角度來看，它暢銷的原因是什麼？

Giuliano：為什麼 Antonio Citterio 的作品這麼暢銷，我跟叔叔（Pietro）都認為，Flexform 從不是跟隨主流腳步，不僅是滿足消費者需求，更是要創造主流（trend setter）。但這主流不是短暫的潮流，我們追求的是一種沉穩、深刻的形象（strong identity），就像你們常說的中庸之道。

這是我們堅持的路，不會為了設計或流行，或者某個市場，去創造一個所謂更高的東西，那是不可能的。此外，我們也不會做低俗、便宜或是不好的傢具。

Antonio Citterio早期設計的《Magister》，已成為Flexform旗下經典作品

Antonio Citterio作品《Groundpiece》，也是Flexform相當暢銷的產品

M：我們知道 Flexform 旗下還有另一個重要子品牌「Mood」，當初創立時由美國國寶級大師 John Hutton 擔任首席設計師，想請問為什麼會邀請 John Hutton 加入新品牌 Mood 的行列呢？

Pietro：當時我在世界各地跑，因緣際會到了美國，我參觀了許多飯店、建築，很喜歡他們的空間設計，但美中不足的地方是裡面的傢具都不足以相襯。

當時心裡產生了一些想法，所以請朋友推薦一些設計師，也就是那時我與 John Hutton 在紐約第一次見面，相談甚歡，他當時已經非常有名，所以非常忙碌。之後我們經過幾次來回的聯絡、溝通後，他就直接飛到義大利與我們見面，詳細討論過後我們立刻就決定要合作。

M：許多人對 John Hutton 的了解是美式新古典風格（American new class style），那他在擔任 Mood 設計師時，如何呈現出 Mood 的意式風格呢？

Pietro：雖然 John Hutton 是美國當代建築師，美式新古典一直都是他的強項，但是他受意式人文主意影響很深，這也是為什麼我跟他一接觸就相談甚歡的原因。

他非常紳士、很優雅，是我遇過的人裡面最具優雅風範的。我記得我們曾經一起造訪威尼斯，結果他反而比我更懂威尼斯的文化內涵，讓我覺得很不好意思（笑），身為義大利人的我，居然是透過他讓我更深入了解威尼斯。

Giuliano：John Hutton 幾年前過世時我們都非常難過，我們的合作一直都有長遠的計劃，突然間失去他，讓我們感到非常惋惜。

目前 Mood 的設計是由 Roberto Lazzeroni 接管，他的表現非常好，不管是在客人的接受度，或銷售上都有非常好的回應，在各個市場反應該也很好，他為 Mood 帶來了另一種優雅，現在 Mood 也擁有相當高的知名度。

Mood 傢具風格又與 Flexform 有所不同，更加古典，彷彿是自電影中走出的傢具。然而在空間中，也可以營造出相當具有現代感的氛圍。（Photo credits：Mood）

M：能否用一句話分別形容 Flexform 與 Mood？

Pietro：Flexform 是寧靜、優雅的（Flexform, silence and elegant）；Mood 則多了點精緻迷人（Mood, a little bit sophisticated）。

M：義大利傢具工藝之頂級在國際間是數一數二的，Flexform 能在短短的 50 多年內，於全球精品傢具市場佔有重要之地。Flexform 如何突破重圍？您認為關鍵因素為何？尤其在經營與銷售方面上。

Giuliano：這個市場競爭非常激烈，我們很堅持自己的理念，不隨波逐流，也不會因應該市場而做設計，我們不以售賣傢具單品的角度，而是以整體性的品牌精神及理念來經營。

目前 Flexform 在全世界 75 個國家都有設點，我們認為與其任意進入各個市場，不如選擇重要的地點、適合的合作對象，跟他們溝通理念。困難的地方在於每個地方都有各自的文化與思維，工作方式也都不同，一路走來我們很幸運，可以找到想法契合的合作夥伴。

（訪談結束）

Flexform 發展到 70 年代後，品牌策略有了改變，除了強調傢具的舒適度外，更希望在造型上有所突破，更具現代感，因此展開了與設計師們合作之路，這些設計師後來也都成為了國際上相當知名的設計師，包含 Cini Boeri、Joe Colombo、Sergio Asti、Rodolfo Bonetto、Antonio Citterio……等，皆為 Flexform 創造出許多經典作品。