瑞幸咖啡錢治亞：賬面資金還有20多億，補貼在相當長一段時間內還會繼續

7月12日，剛獲得A輪融資的瑞幸咖啡（luckin coffee）連開兩場媒體活動，對外披露了公司融資的詳細。

此前一天，這個中國咖啡市場的新入者宣布完成A輪2億美元融資，投後估值10億美元。大鉦資本、愉悅資本、君聯資本和新加坡政府投資公司（GIC）參與了本次融資。其中，大鉦資本、愉悅資本和君聯資本此前均投資過神州系的產業，與此前任職神州優車COO的瑞幸咖啡創始人錢治亞也早就認識。

錢治亞未透露此次融資的具體用途，但她多次強調，在相當長一段時間內，「買二贈一、買五贈五」的補貼會一直持續下去。 8月份瑞幸咖啡還會進行一輪大規模的促銷，而且這個促銷會「相當持久」。

「我們目前手上大概還有20多億人民幣的儲備。」錢治亞稱，瑞幸咖啡前期投了不止10個億，這些錢除了大規模補貼外，還用在了供應鏈配套、信息系統建設、拓展門店和固定資產投入上。「比較大的虧損在吸引消費者體驗產品上，但我燒出去的每一分錢都是能換來用戶的，所以我認為是值得的。」

據她介紹，持續地投入和改進，讓瑞幸咖啡的外賣配送從最初26%的超時率（配送時間超過30分）下降到了現在0.4%，平均配送速度也降到18分鐘，整個用戶滿意度達到了99.3%。包括杯子的設計、杯蓋的設計都已經升級了好幾版。

但自今年5月宣布已開出525家門店後，瑞幸咖啡實際上已經放慢了開店速度。截至7月12日，瑞幸咖啡已開業的門店數量為660家，分為旗艦店、悠享店、快取店和外賣廚房店四種類型，其中佔比最大的是快取店，其次是廚房店和悠享店。

儘管一直有新店開張，但瑞幸咖啡並未對開店數量設定具體的數字目標，「我們現在已經開了13個城市，每個城市都有一些用戶數據，所以我們知道用戶在哪裡、在哪裡開，會根據用戶需求導向去補目前的網路，目前的網點遠遠沒有到覆蓋飽和的程度。融資後，我們還會有選擇的再進駐一些城市，但不會特別大面積的擴張。現在已經在籌建西安的店。」錢治亞說。

與此同時，實現盈利也沒有被列入瑞幸咖啡的日程表。錢治亞稱她現在最關注的，依然是用戶數量和他們的復購率。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！