想不到吧！歐萊雅/雅詩蘭黛/寶潔的一個「隱藏身份」是代理商公司！

品觀君曰

原來這些大公司除了主業，還都是「代理商」！

by_周瑾

今年3月份，歐萊雅集團和義大利知名奢侈品牌喬治·阿瑪尼 （Giorgio Armani）簽署了新的合作協議，歐萊雅將繼續獲得喬治·阿瑪尼香水和美妝業務的代理權至2050年。

也許你知道歐萊雅集團是目前全球最大的化妝品公司，旗下品牌或是集團自己開發，或是通過收購得來，但可能你不知道，歐萊雅集團還是不少品牌的「代理商」！

其實，化妝品企業代理奢侈品牌香水和美妝業務的現象在業內相當普遍。和歐萊雅類似，雅詩蘭黛、寶潔、科蒂、資生堂等日化與香水巨頭代理的香水和美妝品牌不在少數。

今天品觀君就來為各位扒一扒這些行業巨頭們旗下有哪些響噹噹的代理品牌。

歐萊雅：高端美妝業務為其帶來強勁增長

喬治·阿瑪尼於1975年由義大利時裝設計大師 Giorgio Armani 先生在米蘭創立，以其優雅的風格和完美的造型而聞名，吸引了全球的奢侈品消費者。

歐萊雅和喬治·阿瑪尼的合作由來已久。早在 1988年，歐萊雅集團就獲得了阿瑪尼集團的授權，為後者開發和分銷高端香水、護膚品和化妝品系列產品。

此後，喬治·阿瑪尼便隸屬歐萊雅集團的奢華產品部門，這個部門旗下品牌包括蘭蔻、YSL美妝等知名品牌，而喬治·阿瑪尼就是歐萊雅授權代理品牌的代表。

喬治·阿瑪尼的香水和美妝產品在2017財年為歐萊雅集團帶來超過10億歐元的銷售額（歐萊雅集團的總銷售額為260.2億歐元），是旗下奢華產品部門增長最為強勁的品牌之一。

鑒於其高端美妝業務的穩健增長，歐萊雅集團於今年3月22日和喬治·阿瑪尼簽署了新的合作協議，將其許可證延期至2050年。

除了喬治·阿瑪尼，歐萊雅又在今年5月28日，將華倫天奴（Valentino）的美妝業務收入囊中，雙方已簽訂一項就華倫天奴旗下香水及奢華美容產品的設計、開發和分銷達成全球長期許可的協議。該協議或將經過海關監管部門批准後，於2019年1月1日正式生效。

華倫天奴的美妝業務板塊可謂數易其主。最開始，華倫天奴的香水和奢華美容產品業務是和聯合利華合作的。2003年，華倫天奴將該業務授權給寶潔公司。2010年，華倫天奴和寶潔分道揚鑣，西班牙美妝公司Puig成為新的授權公司，再就是前段時間和歐萊雅簽訂的新協議。

隨著香水和高端美妝產品在千禧一代當中日趨受到關注，歐萊雅集團奢侈產品部門銷售額也在不斷加速增長。

就相關數據顯示，蘭蔻、YSL美妝和喬治·阿瑪尼等高端品牌，平均增幅超過10%，歐萊雅奢侈品部門所佔比重也是逐年提高。

這或許是華倫天奴選擇授權易主的原因之一。華倫天奴和歐萊雅的合作，應該是基於雙方在奢侈品領域的優勢互補：歐萊雅集團看中華倫天奴背後的時尚資源，擴充奢侈產品品類；華倫天奴藉助歐萊雅集團的全球渠道優勢，準備進軍美妝市場。

雅詩蘭黛：財大氣粗，併購為主

作為全球最大的高端化妝品集團，雅詩蘭黛迄今創立不到100年，年紀不算「大」但漲勢良好。2017財年，其全球營收額達118億元，其中授權代理的品牌為雅詩蘭黛的營收做了不小的貢獻。

雅詩蘭黛集團於2004年9月與Donald Trump（唐納德·特朗普）簽署了多年獨家營銷許可權，現任美國總統唐納德·特朗普曾親自擔任Donald Trump香水的代言人。

除此之外，雅詩蘭黛集團還於2005年代理運營了FragrancesSJ，於2006年代理運營了Missoni等時尚品牌的美妝業務，主要集中於發展香水品類。

2011年7月，傑尼亞集團(Ermenegildo Zegna Group)旗下香水與理容業務的全球獨家授權花落雅詩蘭黛。

但因品牌授權有期限，所以經常出現代理權的變更，2015年初，蔻馳（Coach）就從雅詩蘭黛手中收回了代理權。

寶潔：徹底放棄奢侈品美妝代理

作為全球最大的日化企業，寶潔曾經也獲得了多家時尚品牌的香水業務授權，其中包括古馳（Gucci）、雨果·博斯（Hugo Boss）、埃斯卡達（Escada）、彪馬（Puma）等。

此外，寶潔還在2003年拿下了華倫天奴的香水業務，不過2011年，華倫天奴與寶潔選擇了分道揚鑣。

2015年時，寶潔以125億美元的價格，將其旗下43個美容品牌出售給科蒂，其中就包括杜嘉班納（Dolce & Gabbana）、古馳和埃斯卡達等奢侈品牌香水產品的代理業務。

2015財年，寶潔發布的三季度財報顯示，美容、美髮和個人護理產品業務連續9個季度出現倒退，有機銷售同比減少3%，拖累集團整體有機銷售僅實現1%的增長，為過去6年最低。

按實際匯率計算，美容、美髮和個人護理產品業務銷售大幅倒退11%至41.72億美元。

早在2014年8月，寶潔在發布2014財年四季度財報時就表示，計劃通過出售、停產及自然淘汰等形式，放棄旗下約100個品牌，希望通過簡化來加速銷售的增長。其目標是在2015年7月完成100個品牌拆分，留下10個品類中65個核心品牌，於是那些代理的奢侈品香水和美妝業務被出售就顯得理所當然了。

資生堂：要做高端香水的領頭軍

提到資生堂，你的第一反應或許是護膚、彩妝甚至防晒品類，但其實，資生堂還代理了不少知名香水品牌。三宅一生（ISSEY MIYAKE）、納西索·羅德里格斯（Narciso Rodriguez）和艾莉·薩博（ELIE SAAB）三個設計師品牌的香水代理權就在資生堂手中。

2015年，資生堂還拿下了博柏利（Burberry）香水系列在日本分銷的授權，不過在博柏利宣布將旗下香水和美妝業務授權給美國美妝巨頭科蒂之後，資生堂便終止了與博柏利之間的分銷協議。

2016年7月，原寶潔代理的最大香水品牌杜嘉班納（Dolce & Gabbana），也將香水及美妝授權給了資生堂。

資生堂曾在2017-2020年的三年計劃中提出，集團香水業務的目標是在2020年實現全球香水市場9%的份額。

為進一步提升香水業務的全球市場份額，資生堂集團首次設置了全球香水部門總裁一職。6月11日，資生堂從LVMH集團挖來了香水和化妝品部門兼并及併購高級執行顧問Isabelle Gex擔任資生堂全球香水部門總裁，這是該部門迎來的首位總裁，也標誌著資生堂要開始加大對香水業務的投入。

現在，Gex負責杜嘉班納等品牌的香水業務，並尋求通過品牌收購或授權代理的方式獲取增長機會。

科蒂：香水授權業務代表

作為全球最大的香水公司，科蒂在香水授權業務方面最具代表性。

2005年，聯合利華將旗下高端香水業務出售給科蒂集團。當時聯合利華出售的業務包括Calvin Klein、切瑞蒂（Cerruti）等香水品牌的經營許可權，這些品牌香水從研發、生產到包裝，幾乎全由科蒂集團全權代理。

除此之外，科蒂集團得到授權經營的品牌還包括阿迪達斯（adidas）、花花公子（Playboy）、芮謎（Rimmel）等。

而由於香水代理業務的利潤不菲，日化巨頭們在獲得授權香水方面的爭奪也非常激烈。2015年，科蒂集團以近125億美元的價格收購寶潔公司旗下的43個美妝品牌，包括雨果·博斯、古馳在內的10個香水代理品牌。憑藉收購交易，科蒂躋身全球頂級化妝品公司陣營。

2016年，科蒂又搶到了美國奢侈珠寶品牌蒂芙尼（Tiffany & Co.）的香水業務代理權，合作的新款香水將在蒂芙尼門店和其它專門店渠道出售。

2017年，英國奢侈品集團博柏利宣布與科蒂達成合作，將把旗下的香水和彩妝業務授權給科蒂。不過最近，博柏利似乎有想把代理權收回自營的意思。

以上就是品觀君所了解的化妝品巨頭們旗下的代理品牌。我們不難發現，化妝品巨頭們選擇代理的基本都是奢侈品牌或知名的時尚大牌，看來代理品牌這事兒，也講究一個門當戶對。

再加上經歷了兩年的停滯不前，奢侈品行業首先回暖，2017年中國內地奢侈品市場的增速達到了20%，此時與奢侈品品牌合作就更有「錢途」了。

其次，在大佬們代理的各個品牌的商品品類中，香水是佔比最高的。這不，香奈兒前段時間首次發布的財報也說，美妝和香水是香奈兒最賺錢的業務。同時，它們也在不斷夯實高端美妝市場，化妝品巨頭們瘋狂併購高端品牌和爭取代理授權，是最好的例證。

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