互聯網模式下，你了解商業創新模式嗎

互聯網營銷創新模式

商業模式本質上就是利益相關者的交易結構。

在中國，商業模式的創新比技術創新更重要。

當今社會競爭劇烈，需要不斷有新鮮的東西注入，有活力。

沒有成功的商業模式，連鎖企業談何出路？

商業模式

商業模式就是增值部分，就是說關於做什麼，如何做，怎樣賺錢的問題，實質就是創新模式，商業模式就是指一個企業的價值連鎖的組成結構。

思考

找問題

第 1 個：基於能力的商業模式創新與企業核心競爭力，不單是技術、產品方面的單一創新，而是基於能力的商業運作模式的創新。

第 2 個：商業模式創新的矛與盾，創新者成功地在市場站穩腳跟後，有利可圖的事業和顧客會吸引很多「跟進式競爭者」；跟進式競爭者以打開低層或新顧客群，或者通過採取一定的創新改進來更加迎合市場需求的策略，慢慢掠奪市場，甚至對市場在位者的優勢地位發出挑戰。

第 3 個：商業模式創新是系統工程，一般基於系統的觀點，還要對整體商業模式進行審視，以系統功效最大的原則作出相應的調整和創新。

創新

第 1個：重新定義顧客，提供特別的產品和服務，選擇新的細分顧客，提供特別的、更新、更快、更好、更全的產品和服務給顧客，可以幫助企業更好的適應顧客需求，獲取利潤，從根本上創新企業的商業模式。

第 2 個：改變提供產品/服務的路徑，就是改變分銷渠道，為顧客提供「一對一」服務。

第 3 個：改變收入模式，選擇不同的計費模式，是否分期付款，折扣，捆綁定價等。

第 4 個：改變對顧客的支持體系，依靠龐大而有效的信息化組織保障，建立閉環式的服務體系，服務創新每次要走在行業前列。

第 5 個：發展獨特的價值網路，創造「低成本設計」的商業模式

商業模式原則

①持續贏利原則，持續贏利是指既要能「贏利」，又要能有發展後勁，具有可持續性，而不是偶然贏利。

②客戶價值最大化原則，一個不能滿足客戶價值的商業模式，即使贏利也一定是暫時的、偶然的，是不具有可持續性的，反而，一個能使客戶價值最大化的商業模式，即使暫時不贏利，但最終也會走向贏利。

③資源整合原則，對內部價值鏈進行優化，獲得專業化集中優勢；深化與產業價值鏈上下游企業的協同關係，整體化；強化產業價值鏈的薄弱環節，釋放整體效能，開發、生產和營銷環節進行密切合作；把握關鍵環節，重新組織產業價值鏈，企業必須識別和發展所在產業價值鏈的核心價值環節，即高利潤區；把握關鍵環節，重新組織產業價值鏈；構建管理型產業價值鏈，不斷提高系統協同效率；

④創新原則，一個成功的商業模式不一定是在技術上的突破，而是對某一個環節的改造，或是對原有模式的重組、創新，甚至是對整個遊戲規則的顛覆，商業模式的創新貫穿於企業經營的整個過程之中，也就是說，在企業經營的每一個環節上的創新都可能變成一種成功的商業模式；

⑤融資有效性原則，商業模式的設計很重要的一環就是要考慮融資模式，甚至可以說，能夠融到資並能用對地方的商業模式就已經是成功一半的商業模式了。

⑥組織管理高效率原則，一個企業要高效率的運行，首先要解決的就是企業的一些問題，解決這些問題是員工干好的理由 。

⑦風險控制原則，要設計一個好的商業模式，如果抵禦風險的能力很差，就會像在沙丘上建立的大夏一樣，經不起任何風浪，這個風險是主要指系統外的風險；

⑧合理避稅原則，合理避稅，而不逃稅，合理避稅是在現行的制度、法律框架內，合理利用有關政策，合理避稅能大大增加企業的贏利能力。

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