18 這種矽谷方法論說，賺錢只有兩種方式

（以下文字只是音頻內容的少許補充）

矽谷前輩 Jim Barksdale 有一句名言：

這個世界上的生意要賺錢，只有兩種方式：捆綁，或是分拆。

In business, there are two ways to make money. You can bundle, or you can unbundle

關於Jim Barksdale

他曾是網景（Netscape）公司 CEO。也曾在 McCaw Cellular/AT&T Wireless 擔任過CEO，在 FedEx擔任過COO。此後他還在時代華納（Time Warner）、FedEx、昇陽（ Sun Microsystems）的董事會擔任董事長。他還是前美國總統喬治·布希的外交情報顧問委員會成員。

關於「綁定/拆分」這個說法的背景

Jim Barksdale 在網景上市前的歐洲路演上說了一開頭的那句話的背景是，微軟面對網景瀏覽器的威脅，將 IE 瀏覽器和 Windows 操作系統捆綁銷售。

但 Jim Barksdale 認為「綁定/拆分」的分析視角可以運用到各種商業模式的分析中，而不僅僅是科技領域。但因為技術的發展正使得「綁定/拆分」變得比過去更容易，因此我們在最近十多年看到的因為「綁定/拆分」而帶來的商業模式顛覆正越來越多。

很多科技領域的投資人、分析師等也都很經常用這個概念，例如風險投資機構 A16Z 的 Benedict Evans 和著名分析師 Ben Thompson。

關於「綁定/拆分」的例子

蘋果公司通過軟體和硬體的綁定，帶來更優的用戶體驗，也使得消費者願為蘋果產品支付更高的溢價；

音樂行業原本的商業模式是將新曲和舊歌放在同一張唱片上打包銷售，用戶即使只想要聽其中一首歌也要買下一整張唱片；但蘋果的 iTunes 服務打破了這種綁定，讓用戶可以單獨購買喜歡的單曲。

傳統雜誌是一組文章的綁定：用戶為這樣一整組文章付費，廣告商也為這樣一整組文章投放廣告。互聯網使得文章可以以單篇形式分發給讀者，讀者很少為內容付費，或可以只為單篇文章打賞；廣告商也可以根據關鍵詞，或其它細分條件，進行更加定向的廣告投放。

「綁定/拆分」對商業模式顛覆的規律

新技術出現時，更多「拆分」行為會對商業模式帶來挑戰；

當技術和產品成熟，更多商業模式的創新和「綁定」有關；

未來的「大綁定時代」的幾個例子

巨頭們正在不遺餘力實施綁定策略，例如亞馬遜和微信現在所採用的策略；

為了更好的用戶體驗，很多面向消費者的人工智慧產品必須綁定更多功能，或有新方式能夠提供一整套的用戶體驗；

交通出行領域也許會有一些商業模式各不相同的「綁定」出現；

延展問題

在媒體領域，會有什麼樣的「綁定」出現；

在您所在的領域，可以用「綁定/分拆」做什麼樣的分析；

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