小說：丁香花（11）

文/韓雪麗

【作者簡介】韓雪麗，石家莊人，熱愛詩歌，有作品發表在《現代詩歌》《詩歌網》《長江詩歌》等刊物。

【本文由作者授權發布】

丁香花——吃飯

肖晨輝悶頭吃飯，反正李易康長於應酬，會點菜，他只要和你吃過一次飯，就知道你的喜好，保證不會讓你失望。

岳涵問肖晨輝，你找李易康什麼事，怎麼還是田總打的電話。

肖晨輝基本上吃飽了，這才開口，曲苑花香的事，我問他，後續如何發展，對這個項目到底什麼態度，他說讓我問李易康。

丁香花——優雅

李易康天生優雅，吃飯的時候，也是有板有眼，不慌不亂，有著一種貴族范，現在也是，喝了口茶，放下茶杯，這才不緊不慢的說，看來我是猜對了。

岳涵也有些好奇，你怎麼猜的，我也想知道。

李易康說，我一開始也感覺田總對這個項目是兩可之間，現在確定，他是志在必得，非要這個項目，就是讓志遠公司，要麼讓股，要麼退出。

丁香花——疑惑

肖晨輝不解，你有依據嗎，這是大事，你弄錯了，會影響我後續的工作。

李易康奇怪了，你什麼工作，安排銷售部的工作嗎，他們人走完了。

岳涵點頭，是呀，差不多了，狄寧都要離職了，你說呢。

李易康笑笑，這丫頭也沉不住氣了。我還以為她穩當呢。

肖晨輝有些反感李易康這種口氣，你倒是有什麼憑據，田總志在必得。

丁香花——緣由

李易康低頭吃菜，然後才說，他從來不做兩可的事，如果是為了獲利，直接退股就好，不必讓人家選，他要控股，才是目標，志遠只有兩條路，要麼找人替代我們公司，可是這家公司的實力要在我們公司之上，要麼他們把股份賣給我們。這樣最好。其實常總也是想不開，讓一個點就一個點，我們明輝做地產項目，沒他專業，可也有多年的品牌效應，不會做得太差。

肖晨輝現在接受這個說法了。他明白，田總的意思很明白，銷售部不能亂要穩住，所以目前的銷售部人員都要留任，尤其是狄寧。

丁香花——鼓勁

肖晨輝去了銷售中心，表達了公司對項目的信心，銷售員的工資在項目沒有開盤之前，工資加一倍，銷售經理的薪酬上漲百分之五十。

狄寧自然也感覺到有什麼變化，難到判斷錯誤，明輝是繼續做這個項目，可是現在這樣拖著，到什麼時候才是結果。

肖晨輝看見狄寧，有些質問的口氣，你上班不是一年了，職場規矩不懂嗎，你要離職，總要和主管領導打招呼，哪裡有先到人力辦手續的。主管領導不批准，人力能辦手續嗎？

丁香花——尷尬

狄寧感覺好像自己是有些理虧。

只好說，我上午去公司的時候，您沒在，我原來是想，公司如果放棄這個項目，可能不會介意一個銷售經理離職的手續問題。

肖晨輝反問她，你從哪看出來，公司對這個項目放棄了，流言嗎？

狄寧想了想，我做這一行十多年了，以咱們公司的工程進展，預售證早應該辦下來了。

肖晨輝揮揮手，證件的手續辦理問題，是李易康負責，具體什麼原因沒辦下來，我回頭問問他，岳涵說過，可能是最近地產行業嚴查，可能受了影響。

丁香花——判斷

狄寧有自己的判斷，可是她知道有些話，不適合她講。她想了想，明輝現在的姿態，倒是說明了他們對這個項目還在爭取，可是平心而論，引進重點小學，對園林景觀的規劃設計，都是致遠公司在力爭，才有一期的品質，如果是明輝運作，只是一個普通的項目，掙錢的是集團，可樓盤的品質，就打了折扣。她心裡，真是希望，明輝還能和致遠合作，對項目是有好處的。

岳涵說過，這種股權之爭，不一定拖多久，結局種種可能都有，很戲劇化的。狄寧猶豫，要不要離開，她和原來公司的關係不錯，尤其是副總，相對來講，在項目上，在原來公司，她能參加一些高層會議，不像在這裡，只是一個執行的角色。

丁香花——堅持

狄寧終於說，肖總，既然您在這裡，我正好說一下，我還是想儘快辦理離職手續。

肖晨輝有些驚訝，這次調薪，也算是公司的誠意了，原來銷售部人員離職，是因為對項目沒有信心，你也沒信心嗎？

狄寧苦笑一下，我不是沒信心，我是不知道這個信心能持續多久，我和原來公司的關係還不錯，現在他們的項目馬上啟動，比我在這裡，等一個信心有把握，狄寧心想，在純粹的開發公司，銷售部還是被重視的，在明輝這種集團公司，銷售部對項目沒什麼發言權，不過這話不好講。

丁香花——應對

肖晨輝對田總的判斷，肯定是要穩住銷售部的，如果經理離職，肯定會帶走她的兩個銷售員，那這個銷售部和解散沒區別，目前這是不允許出現的局面，他沉吟一下，狄寧，做事要有始有終，你看看現在的情形，銷售部公司是重視的，如果你現在離職，負責嗎？

狄寧一時無語，扯上責任這個辭彙，她不得不慎重一下，有些後悔，應該搶在沈一山之前走，可是又不可能，那時老公司的項目沒啟動，走也不合適，再說她如何能快過沈一山。

丁香花——考慮

狄寧只好思索如何應對，想了想，肖總，我再考慮一下，也請您考慮一下，如果需要，我可以推介一個銷售經理來。狄寧想到了一個同行，那位能力不錯，只是孩子小，想找個輕鬆點的樓盤，底薪高就成，不介意長期守盤。

肖晨輝心想，這個時候，能願意跑到這個樓盤來的銷售經理，必然是圖這的清閑，可是這樣的銷售經理，明輝還不樂意考慮，項目說運行就運行，這都是說不定的事，如果致遠公司妥協，一切好辦。

丁香花——僵持

肖晨輝心想，再談下去，反而容易弄僵，乾脆先離開再說。

肖晨輝想了想，還是找岳涵把，狄寧是他招進來的，他不能甩手不管。

電話里和岳涵匆匆說了幾句，然後說，田總的意圖明確，這時候，必須保證銷售部的穩定，不能再有人員流失，尤其是銷售經理。你做做工作吧，人是你招來的，你別袖手旁觀，你以為真鬧到田總那裡，你能置身事外嗎。我這兩天，要去外地，一周回來。你抓緊時間，解決了這個問題。反正我和吳姐說了，狄寧的離職手續，她只能拖著，不能辦理。

丁香花——迴避

吳海燕果然採取了迴避的方法，狄寧電話找她，她就說，正在考慮，狄寧到了公司，她找理由躲開了，有一次遇上了，她說有事，要出門，弄得狄寧很無奈。

岳涵沒有急著和狄寧溝通，他有他的想法，他太主動就成了被動，索性讓吳海燕和狄寧周旋，反正，狄寧碰了壁要回來找他的，到時候，他就佔了主動權，有些話才好講。這天才能聊下去。

狄寧也看出來了，吳海燕不會給她辦手續，有些讓人又急又惱，畢竟她的相關手續在公司，不走通離職，是不能的。

丁香花——幫助

肖晨輝在外地，一打電話，就說正忙，有事回來再講。

狄寧只好找岳涵，岳涵心中暗笑。你來找我就好。

岳涵正在擺弄新買的茶具，開始泡茶是有些附庸風雅，現在是愛上了這個情調。他放下茶具，招呼狄寧坐下來。

狄寧開門見山，吳姐總是躲著我，我怎麼辦手續呀。

岳涵笑笑，不是她躲著你，是她不能辦。現在公司要保證銷售部的穩定才行，你離職的時機不對。

丁香花——問計

狄寧請求，你幫幫忙，怎麼才能走通這個流程，我可以介紹一個銷售經理來。

岳涵反問她，你能保證吳雨航和陶小芬不走嗎。狄寧搖搖頭，他們肯定和我一起走。岳涵說，你再介紹兩個銷售經驗豐富的銷售員來，他們還願意守盤。狄寧嘆了口氣，哪有這樣的，我介紹一個經理還不成呀。

岳涵笑笑，當然不成，時機不同。你介紹的經理，還不一定能不能過肖晨輝那一關，吳姐倒是好說。

丁香花——皺眉

狄寧皺眉，非要我在這裡耗著嗎。

岳涵說，你也奇怪了，你在原來的老東家，可是耗費了一年半，都沒嫌久，怎麼現在沉不住氣了，歸根結底，你對這個項目前景不樂觀是不是。

狄寧說，是有點，我和你講真話，我感覺你們田總是在運營，不是為了項目，他圖的是利潤，這樣的方式，如果地產市場發展不順，他隨時可能退場。

岳涵點點頭，你說得對，現在一直是嚴查階段，的確會影響一些，不過，田總一直想讓公司轉型，還是看好這個市場。

丁香花——決心

狄寧問岳涵，有辦法讓我離職嗎？

岳涵奇怪，你為什麼堅持離職呢，我有些不懂。

狄寧思索了一下，和你說實話吧，他們說如果我現在回去，可以升職，成為營銷總監，可能你感覺這個職務和銷售經理一樣，其實是有區別的，等於是向上走了一階，在咱們公司，就沒設置這個職務，其實這個職務還管著策劃部，咱們公司只重視銷售，連策劃部都沒有，有些工作，都直接外包了。

丁香花——前景

岳涵對於營銷總監這個職務也有所耳聞，但明輝沒設置這個崗位，關於策劃的事情，並不是外包，而是由致遠公司指定給業界一家著名的策劃公司，當然策劃費也可觀，如果，岳涵心想，如果明輝真的獨立運作這個項目，自然也會成立策劃部，設置營銷總監這個崗位。可是現在，說這話為時還早，就是設置這個崗位，也可能直接從外面招聘有工作經驗的營銷總監，未必這個職務能落到狄寧頭上。

考慮到職業規劃，岳涵不好說什麼，他試探的問，你是在乎營銷總監這個崗位是嗎。

狄寧點頭。這個崗位不受年紀的限制。

丁香花——分析

岳涵說，這樣吧狄寧，這事你讓我考慮一下，和他們溝通一下，我儘快給你個答覆，我沒有給答覆之前，你先穩住。你看，你和老東家肯定提過一個月的交接期，這樣吧，如果最後我同意讓你走，我保證時間控制在，你原來計劃的一月之內。

狄寧心想，這樣了還好，反正她和副總提過，做為銷售經理不能一走了之，必須有個正常的交接期。

丁香花——形勢

事實上致遠發現，找人接盤，是件困難的事，現在銀行貸款卡得嚴，房地產開發貸款，現在幾乎是停止了。

也就是說，對方必須以自有資金接盤，這就有難度，這筆投資款金額不小。

最省事的方法，要麼讓出百分之一的股份，從此讓明輝控股，反正明輝是正規公司，該給的利潤就不會不給。要麼把項目賣給明輝集團，到三線城市做開發，獨立運營。

丁香花——選擇

常總終於決定，到三線城市做開發。

他先和李易康溝通，李易康和田總彙報了，田總同意了，接下來的問題是，合同案值的估算，和付款方式。付款方式，分三回，第一次支付百分之四十的金額，後兩筆資金，分三年支付清。

常總計算了一下，第一筆金額，到夠在三線城市做一個二十萬平方米的項目開發了，這樣的結果，也算滿意，他是寧願自已運營，也不願意和別的公司合作開發。

丁香花——約定

在讓股協議上，常總有一個要求是，項目的案名不能改變，第一期的開發商，還保留致遠公司的名義。

對於這一點，田總爽快地答應了。

在支付了第一筆款項之後，曲苑花香的項目，算是完全歸屬於明輝集團了。

岳涵在這個時候，提出成立營銷策劃部，組建公司的策劃部，培養自己的營銷人才，自然得到了通過，只是他提出讓狄寧兼任營銷總監的提議，沒有被通過。田總的意見是要招聘一個有營銷總監任職經驗的人來管理這個部門。

丁香花——否定

岳涵對這個結果，也有心理準備，和他當初預估的差不多，既然如此，他建議批准狄寧的離職申請吧，人家有自己的職業規劃，原來的公司給了機會。

田總看看他，岳涵，你要對公司負責任，現在房地產項目是公司的重點業務，我的意見是，你負責房產項目的人力工作，你自己權衡吧，營銷總監和策劃經理都是對外招聘，銷售部也要增加人手，這時候，你讓銷售經理離職，全從外面招聘，你感覺這樣合適嗎。

岳涵本能的要拒絕這個職務，田總卻說，這事定了。不過，既然這樣，設立一個營銷副總監的崗位，主管銷售工作，這個崗位可以給狄寧，這也算是公司對她的培養。

丁香花——說服

岳涵現在，不得不做狄寧的說服工作，當然現在的籌碼要多了些，田總現在親自辦理預售證的事情，預售證馬上下來，一期餘下的房源，很快能進入銷售期，而他本人也給狄寧爭取了副總監的崗位。

岳涵找來李易康幫忙做說服工作，李易康沒當回事，你就拿你的困境求她，自然好說話，這是幫朋友的忙，況且也有利於她的職業生源，我們公司比她原先那家公司知名度強多了。

丁香花——情商

岳涵愁眉苦臉和狄寧開口，不是我不同意，現在是，我負責人力工作，我的工作之一就是保證銷售部的人員穩定，你看狄寧，現在預售證馬上下來，銷售馬上進入繁忙階段，銷售經理這時候離崗位是不負責任的，而且我也為你爭取到了主管銷售的營銷副總監這個崗位，你也要替我想想，我現在要招聘營銷總監和策劃經理，你要是鬧離職，不是拆我的台嗎。

狄寧心中明白，這時候提離職是有些過分。她猶豫了。李易康輕聲說，你先做了營銷副總監，岳涵不一定能招到合適的營銷總監，這和你當總監有什麼分別。狄寧看看岳涵，笑笑，沒有招聘不到的，只有不合適的。

丁香花——放棄

狄寧只好給老東家的副總打電話，說他們的項目，最近有進展，會馬上開售，這個時候離職，公司不同意，請副總多理解。副總姓任，是個開通的人，他說，明輝集團確實實力雄厚，而且此次成功的從致遠公司買下曲苑花香的項目，自然是準備大幹一場，對狄寧也是個機會。

任經理聽出了狄寧的歉意，就大度的說，你不要放心上，山不轉水轉，沒準我們以後有機會合作。我很欣賞你的就是，你的負責精神。

丁香花——重來

沈一山不知從哪打聽出了明輝全資曲苑花香的事，他有些後悔了。不過他是個聰明人，知道這時候明輝正是缺人的時候，他也聽說狄寧升職了，心中不是滋味，他現在的項目，銷售不溫不火，提成並不高，是個小公司。他試探的給吳海燕打電話，吳海燕不喜歡他，不耐煩的說，現在人力的事，由岳涵負責，她現在不管招聘了。

沈一山心想，和岳總打交道，也比面對吳海燕要好得多，起碼岳總有修養，不會這個態度，他轉而給岳涵打電話，岳涵倒是客氣，只是繞來繞去，不提招聘的事。岳涵現在不主張設立雙經理的事，而且他知道狄寧不會放棄銷售經理這個崗位。

丁香花——關係

岳涵等於是婉轉的拒絕了沈一山的請求，他想，以沈一山的聰明，自然明白這是什麼意思，應該不會糾纏了，人都要面子，總不至於非要他直接拒絕吧，他好不易留下了狄寧，不想給狄寧製造麻煩，狄寧如果現在是營銷總監，沈一山做不做銷售經理都無妨，可是狄寧只是個副總監，威信不足以震懾沈一山，所以岳涵打定主意，不實行雙經理制。

沒想到沈一山居然直接給田總打電話，田總在電話里，說是考慮一下，沒有答覆，轉而卻找了岳涵過去，希望繼續推行雙經理制，岳涵不同意，他的理由是如果是新項目開盤可以促進競爭，可是現在一期是尾盤，二期不知什麼時候能銷售，沈一山的作風，來了也呆不了幾個月，況且餘下的房源不多，平衡推進就好。

丁香花——建議

田明說，你的話有道理，可是競爭什麼時候都需要，能促進員工的快速成長，雖然說現在的房源還有百分之三十，但體量也不少，競爭也是完全需要的。

岳涵說，以目前房產市場的嚴查來講，市場上的可售房源會減少，所以我們商量過，房源最好控制著銷售，這樣隨時調整房價，能增加公司的利潤，我們是希望，房源可以一直銷售到一期交房時。

丁香花——考慮

田明不置可否，只是說，我不明白，你對房源銷售控制，和雙經理有什麼關係。岳涵態度很直接，一個銷售經理的底薪和提成，都不是一筆小的數字，我們花這筆錢沒意義，而且有些過河拆橋的意思。

田明不解，過什麼河拆什麼橋。

岳涵只好解釋，沈一山在項目困難的時候，馬上走人，根本沒考慮公司當時的局面，而且還帶走了兩個銷售，這是很忌諱的。他想來就來，想走就走，把公司當飯店了嗎。

丁香花——自然

田明反而笑了，我不知道，你還挺情緒化。有些事，要理解人家，員工有選擇的權利，尤其是銷售，這正常。不要介意，顯得我們小氣了。一個企業，要有包容的企業文化，這才能吸引人才。

岳涵猶豫了一下，田明的態度如此堅持，他不好硬頂，就採用拖延政策，我考慮一下，和晨輝商議一下，他畢竟主管銷售工作，一個銷售經理的錄用與否，也應該讓他參與一下考評。田總我個人的建議，即使採用雙經理制，這個經理也可以現在招聘，市場上有些人比沈一山還是人才。

丁香花——幫手

岳涵心想，如果肖晨輝和自己的意見一致，田總肯定會給他面子。

肖晨輝也奇怪，這種銷售狀態，設立兩個銷售經理，有什麼意義，現在房源是控制銷售，田總這是圖什麼。

岳涵雙手一攤，我也是這麼想的，而且沈一山的風格，就是個牆頭草，有什麼好的，用一次還不夠，還用兩次。用他來測試市場嗎？

肖晨輝想了想，這樣吧，先拖著，田總要是問你，你就往我這推，說我在考慮，讓他找我吧。

丁香花——風聲

沈一山到銷售中心，特意請大家吃飯，狄寧本想不去，可是情面上推不過去。只好應酬一下。

沈一山開門見山，請狄寧幫著和岳涵解釋一下，我現在才知道，你和岳總是同學，難怪你一直守盤。自然是有內部消息。狄寧心想，我哪裡有內部消息，只是不好和他說明白，索性不解釋。狄寧說，現在的情況是這樣，一期的房源不多，二期現在的市場形勢，也不敢預售，所以是控制著銷售，也就是我們餘下的房源，要在一年之內銷售完畢，一個月就是銷售十來套左右。

（未完待續）

（圖片來自於網路）

顧問：朱鷹、鄒開歧

主編：姚小紅

編輯：洪與、鄒舟、楊玲、大煙

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