賣了20多年T恤，如今年銷過億，他們說，賣衣服其實賣的是……

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我們要用這一生的時間來做點什麼？

Life Is Good公司創始人伯特（BertJacobs）和約翰（John Jacobs）兩兄弟年輕時，母親每天晚餐時都會問他們這個問題。兄弟倆思考了很久也沒有想明白。但當他們想明白之後，他們的一生徹底改變了。

生於馬薩諸塞州，約翰和伯特是家裡6個孩子中最小的兩個。

這張照片拍攝於1978年，上鋪是伯特，下鋪是約翰。

家庭條件很一般，孩子又多，約翰和伯特兩個人只能在家裡的二樓睡上下鋪。二樓沒有供暖設施，父親的解釋是「你們幾個孩子白天都在一樓玩，又不在二樓」。

從小，母親這樣教導他們

每一天，當他們玩累了回到家中吃完飯，他們的母親都會和他們說一句話「跟我說說今天發生了什麼開心、好玩的事情」。母親總會引導他們記住和關心積極、樂觀的事情，而不是去想那些負面、不好的事。

兄弟倆上小學時，父親和母親遭遇了一次嚴重的車禍，母親多處骨折，父親不幸地失去了右手。

他們的父親、母親。

儘管遭遇了不幸，母親一直保持著積極樂觀的心態，給他們唱歌、講故事。即便在他們家貧困潦倒時，樂觀依然沒有改變。

7周自駕行，決定用一生賣T恤

帶著母親每天晚飯時都會問的那個問題——「我們要用這一生的時間來做點什麼」，1988年的夏天，約翰和伯特自駕跨洲旅行，計劃時間為7周。

這一年，哥哥23歲，弟弟20歲。

約翰與伯特在洛杉磯

帶著不多的一點錢，一張美國地圖，幾盤磁帶，兄弟倆上路了，精神收穫頗豐。

最最重要的是，他們找到母親那個問題的了答案：開公司，搞創意T恤。於是，「Jacob"s Gallery」誕生了，也就是Life Is Good公司的前身。

成功就靠兩個字：樂觀

回家之後，兄弟倆把他們在大學宿舍里設計製作的T恤拿到波士頓的街頭集市去賣。但是根本沒有幾個人買。

01

用20多年前最有效的辦法，上門推銷

他們當時很清楚，大學生是一個很好的客戶群，但是這些學生並不知道他們的存在。

於是，兄弟倆花2100美元買了一輛二手的普利茅斯捷龍（Plymouth Voyager）小型廂式旅行車。這輛車就是他們的公司。

兄弟倆開著車在美國東海岸各所大學裡穿梭，他們要讓那些大學生們看到自己做的創意T恤，認識他們的品牌。

他們不停嘗試，無數次失敗而歸。但在這個過程中，很多人記住了這兩個小夥子和他們的車。

1993年，約翰和伯特在波士頓一個廣場上，叫賣他們的T恤。

02

借勢負面的社會情緒

為什麼T恤賣不出去，設計差？學生沒錢？還是因為他們每天凌晨1點把人家吵醒？

為了找到答案，他們決定開派對，收集反饋信息。每次推銷回來，不管收穫如何糟糕，他們都會開一次派對，與朋友分享旅途中的趣事，朋友們則給他們的T恤提出實質性的反饋。

當時的美國，社會上到處充斥著負面新聞，幾乎人人都飽受負面情緒的影響，要一直保持積極的心態很難。

兩兄弟當時的境況，實際就像美國社會一樣。只不過，兩兄弟一直保持很好的心態，臉上總是掛著微笑。

最糟糕的一次，兄弟倆賬戶里一共只有78美元。他們用這錢又開了一次派對，很有可能是最後一次。

在派對上，約翰和伯特分享了自己在路上想到的一個設計。是一個人，看上去像是一個波西米亞男子，頭戴貝雷帽，臉上戴著一副太陽鏡，正在開懷大笑。

也許是有感於當時的社會狀況，有人說：「這個人把生活看透了。」（This guy"s got life figured out.）

茅塞頓開，兄弟倆把這句話縮短，變成了「Life Is Good」，趕製了48件T恤。他們把這些T恤拿到了馬薩諸塞州坎布里奇的街邊集市上。這時候已經是1994年了。

人們都看懂了，不需要解釋什麼，「Life Is Good」就是兩兄弟要表達和傳遞的正能量信息。1個小時內，所有T恤都賣掉了。

他們給那個開懷大笑的人取名「Jake」，是他們的姓氏「Jacobs」的簡稱，在古英語中更是「一切都好」的意思。

03

用樂觀精神武裝公司文化

1997年，Life Is Good的銷售額突破100萬美元。約翰和伯特請了幾名員工，搬倒了真正的辦公室里。然後開始建立自己的公司文化——幽默。

「因為笑會讓我們放鬆，讓我們從容地進行思考，有助於更高效地交流和解決問題。」

Jake成了Life Is Good公司的標誌。

在給顧客寄送T恤時，他們也會留一些幽默的話，比如「為了讓我們倉庫里的燈一直亮著，請您儘快付款。」

如今，Life Is Good員工有160多人，產品已經不僅限於T恤，全球4500多家店有售，年銷售額達到1億美元，每年捐出10%的利潤做慈善。

約翰和伯特說，Life Is Good的成功，來自於「樂觀主義力量的傳遞」。

約翰說：「我們要把這個信息傳遞出去，幫助人們理解樂觀的深層含義。它所表達的，不是生活很容易或者生活很完美，而是生活很美好。」

Life Is Good，過去生活不好時，賣的是情緒，現在生活好了，賣的還是情緒。這個品牌本身就具有感染力，T恤是一個載體。約翰和伯特兄弟倆的創業故事告訴我們，一個具有感染力的品牌，也要選擇一個正確的載體，才會賦予這個品牌持久的生命力。

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來源：網路

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