爆款文案都拯救不了的低銷量，這裡還有1個辦法能補救！

全文共1132字，閱讀需3分鐘

文/社群學徒組成員：李秋霖

對於一個社群而言，一個好文案的宣傳作用固然重要，所以很多運營者就把主要心思都放在了打造爆款文案上，最後卻本末倒置，忽略了社群的運營，最後卻出現了文案篇篇成爆款但是轉化率卻極低的情況，這個問題「江小白」就是一個典型的例子。

事出有果必有因，所以今天我們就這事件的「因」進行一下分析。

1

現狀

說起江小白，它以文藝著稱的文案可以說是一絕，用「互聯網時代的優秀文案代表」來誇讚它也絕不過分，而且頻出的金句真是句句直戳悶騷文藝小青年們的心，就連「優秀」都不足以形容它在文案寫作上達到的段位，但是奇怪的現象發生了，與其火爆的文案形成鮮明對比的是它不溫不火的銷量，有心人的調查發現江小白的真實銷量和官方宣稱的高銷量其實並不相符，也就是說如此優秀的文案並沒有把熱度帶到產品本身，這樣說來，就算文案再成功沒有帶來產品銷量的提升也是失敗的。

2

分析

其實仔細分析並不難發現，江小白的文案之所以火就火在它的文藝，正如大家所知道的，文藝小青年其實是一個年齡段，幾乎每個人都會經歷那麼一段矯情的時期，這樣來看，文藝小青年的人群自然不在少數，所以這種文藝類的文案自然不會缺了人的追捧，因為這種文藝的腔調正是他們生活的主旋律，所以他們對這樣的文案感同身受，他們涉世未深自然對詩和遠方有太多嚮往，所以一經這些漂亮文案的引導，他們自然一呼百應。

但是問題來了，白酒的用戶畫像是什麼樣的？經歷了生活的殘酷打壓，早就看透了雪月風花的中年油膩人群，對於這類人來說啤酒的醇厚已經安撫不了他們的內心，他們的追求是白酒的辛辣刺激。所以對於他們來說，江小白的文案無異於在「扯淡」。親眼見過了生活的面目猙獰，又怎會被文字對於生活的冠冕堂皇的描述蒙蔽了眼睛？

小結

所以說銷量低迷的根源立刻浮出了水面：文案的努力方向根本就錯了，因為吃文案那一套的根本就不是消費的主力軍。所以才造成了文案虛高銷量卻上不去的尷尬情況，也真的是很可惜。其實做社群的怎麼也離不了文案的宣傳，所以我們一定要牢記這方面的教訓，一定要保持自己文案方向的正確性，才能避免最後本末倒置的尷尬。

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