Quartz高溢價賣身：出人意料的收購背後，是頂級產品的打怪之路

David Bradley，這位大西洋傳媒的老闆將他的公司打造成了本國最出色的媒體之一，在數字化的道路上比大多數競爭對手走得都遠。過去二十年間，他和他的團隊成立了幾個高績效的B2C和B2B公司。如今Bradley開始著手解散這些公司，但即使在這個過程中，他也取得了一些新突破。

本期全媒派（ID：quanmeipai）從大西洋傳媒旗下的Quartz入手，來看看它是如何選定自己的合作夥伴的。

一場出人意料的收購

今年6月底，大西洋傳媒宣布，旗下成立六年的商業媒體Quartz將要出售給一個令人意想不到的買家。「Uzabase，一個日本商業媒體公司，正在收購Quartz。」Quartz的標題這樣寫道。

相比之下，Uzabase的報道則更為隆重，「Uzabase與國際商業媒體Quartz達成收購協議，Quartz將與Uzabase旗下的商業新聞服務NewsPicks聯合起來，創建全球領先的商業媒體平台。」

據大西洋傳媒估計，這筆交易將在一個月之內完成，估值在7500萬至1.1億美元之間，「具體數額取決於之後的財務和運營狀況。」Quartz的兩位長期領導者，聯合總裁兼主編Kevin J. Delaney和聯合總裁兼發行人Jay Lauf，將成為Quartz的聯合CEO，向Uzabase和NewsPicks創始人兼CEO Yusuke Umeda負責。

Uzabase是何方神聖？這家日本媒體成立十年，仍然名不見經傳。儘管Uzabase知名度較低，它卻可以給大西洋傳媒提供其他競爭者不能提供的潛在優勢。大西洋傳媒總裁Michale Finnegan在採訪中說，「我們雙方在商業新聞和市場的處理方式上都有相似之處，更快發展的機會就在眼前。」

「（出售）速度使我驚訝，」Finnegan在寫給內部員工的信中說道，「我原本以為，在向Emerson集團出售了大西洋傳媒的主體業務之後，我們需要花上好幾年才能找到Quartz的買家。與Emerson的合作、出售Quartz，都來的太快了些。」

和去年同Emerson的交易一樣，大西洋傳媒在此次出售中也將繼續提供過渡服務，繼續運營Quartz一年以上，創始團隊的大部分成員也將繼續為其工作。

Quartz的升級之路

從成立之初，Quartz就是一家引人注目的媒體。它進入商業新聞市場時，人們都認為這個市場早已飽和。Quartz就像一隻擠進恐龍群的麻雀，打出了自己的天地。

進駐亞洲市場

據Ben Mullin在《華爾街日報》的報道，2017年Quartz的營收達到2800萬美元，並預計今年的營收將增長25%至35%。在Quartz誕生的這六年里，大西洋傳媒一直在對其進行再投資。根據其內部消息，目前Quartz擁有215名員工，其中包括100多名記者，每月在全球的讀者數量多達2000萬，其中45%的讀者分布在美國之外。

從一開始，Quartz的定位就是專為智能手機和平板電腦設計的數字新聞應用，通過內容贊助和原生廣告模式盈利，從而避免了破壞用戶閱讀體驗的廣告欄、自動廣告播放等設計。

這場交易的核心在於，在缺乏同質競爭產品的情況下，Quartz與Uzabase可以達成有效的協同合作。Quartz的優勢在於其廣泛的英語讀者群體，及優秀的廣告銷售、事件營銷能力；Uzabase在日本和亞洲的B2B、B2C商業新聞產品，則為Quartz的快速擴張提供了可能性。早前Quartz就開始入駐印度和非洲，如今它即將要進入世界上發展最快的亞洲市場。

試水付費訂閱

Newspicks是Quartz被收購後的首要合作夥伴。去年，Uzabase與道瓊斯成立了一家合資公司，推出了美國版Newspicks，該公司目前約有15名員工，Quartz扮演的也是這樣一個合資企業的角色。

NewsPicks本質上是一個社交平台，允許用戶能夠閱讀、分享和評論商業新聞。在日本，Newspicks有330萬註冊用戶和6.4萬名付費用戶，訂閱價格是每月15美元。NewsPicks近一半的營收來自付費訂閱，這一數字在過去一年中增長了80%以上。

此次合作也為Quartz數字訂閱轉型掃清了道路，隨著讀者數量的增長，這一計劃其實早就開始籌備。Lauf在採訪中說，此前公司一直希望謹慎行事，如今時機已經成熟。也許在接下來的一年半內，Quartz就可以提供訂閱內容了。

Bradley在給員工的內部信中說，他計劃在未來五年內，也就是2023年之前，退出新聞業。但Finnegan預測，大西洋傳媒的B2B業務不會像Quartz這樣迅速找到買家。

大西洋傳媒將何去何從？新的主人接管它的業務之後，將會如何發展？也許大西洋傳媒的創新種子將會四散在風中，但有一點是確定的，這些業務將擁有更廣闊、更光明的未來。

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