屌絲業務員如何給客戶展現價值?
職場
07-14
客戶要買的是你推銷的產品,而不是你,這不是香港富婆重金求子……
你屌不屌絲和你賣的產品屌不屌,沒有必然的聯繫。
更何況,任何一位銷售,都是從最底層苦逼的業務員開始做起,屌絲不可怕,總有逆襲的一天,莫欺少年窮,有錢了保不齊分分鐘嚇尿你。
屌絲,只是一種調侃,不是主動示弱。
再屌絲的業務員,也應該去見客戶的時候,穿的整整齊齊乾淨利落。
衣服不一定是名牌,但是要符合身份,體現專業精神。你去給客戶推薦房子或保險,穿的像個農民工,他怎麼相信你賣的這玩意兒高大上品質好有保障?
讓客戶對你有一個良好的第一印象,至關重要。
誰都是以貌取人的,雖然聽起來不高尚,但這是社會現實,更何況,穿的像那麼回事,是對客戶的尊重。而且,穿的溜光水滑,給自己的感覺多過給別人看,要讓自己看起來就像個成功者。
去見客戶前,做好所有的功課。
自家的產品就不用說了,FAQ如果沒背的滾瓜爛熟,關單技巧沒學的七七八八,你出來見客戶就是送死。自己都沒整明白的東西,你怎麼能有自信?在客戶面前沒有展現對產品的信心,你怎麼讓他認可?
知己知彼方能百戰不殆,除了了解自己,也要了解客戶。
客戶的基本情況,要提前做好功課,不知道對方有什麼需要什麼,你怎麼知道應該給什麼,怎麼給?不同的客戶有不同的切入口,有不同的訴求點,要用不同的技巧和方法。
先讓客戶認可你的人,進而他才會認可你的產品。你屌不屌絲不重要,你要是富二代也不會來做推銷,他又不是要嫁給你,只是需要你的產品。
有了煩惱找明哥,找了明哥樂趣多,關註明哥聊求職,我們的故事就開始了~
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