經銷商和業務員如何才能做好鋪貨拜訪？

溫馨提示

如果你喜歡本文，請分享到朋友圈，想要獲得更多信息，請關注我。

鋪貨拜訪，對於經銷商和業務員來說並不陌生。可以這樣說，經銷商業務員無時無刻的都在進行鋪貨拜訪。其實鋪貨拜訪也是有要求的，但是，卻沒有多少人真正的遵循這些要求。

對於產品銷量來說，鋪貨拜訪是打開銷量的第一步，是提升銷量的基礎。經銷商如果連這第一步都做不好，最後銷量差也是在意料之中。那麼，作為經銷商該怎樣做好對終端鋪貨拜訪呢？

1

準備充分

在鋪貨拜訪之前，首先要準備充分。應該提前確定好拜訪路線，準備好所需要的物料，比如廣告宣傳單，產品書，客戶資料，價格表等。還要注意自己的著裝，讓別人看到你精神滿滿，充滿自信。而有的業務員在拜訪時，隨便收拾一下，把東西胡亂的裝進包里，最後卻發現，該拿的東西沒拿，用到的東西忘記帶了。風風火火去，垂頭喪氣回，做事丟三落四，準備不足，時間都浪費掉了，這樣怎麼能談到客戶？怎麼能有銷量？

2

檢查好廣告手冊

在拜訪客戶時，大多數業務員都是簡單的介紹下自己的產片，很少能夠對產品進行詳細的介紹。因為，終端客戶不會給你太多的時間介紹。這時候廣告手冊就能起到作用。所以，在來之前一定要檢查好產品廣告手冊，該更新的更新，該換的換。這樣才能給終端客戶一個讓人眼前一亮的產品廣告宣傳手冊。若是你的廣告手冊髒亂不堪，或許終端客戶連看都不會看，順手就給扔了。

3

想好怎樣打招呼

怎樣打招呼在拜訪客戶時能決定你這次交談能不能取得效果。有的業務員在打招呼時很隨便，往往是你好，大哥等。在聊天時三句話離不開本行，談論一些老生長談的廢話，對交流毫無用處，甚至讓終端客戶產生反感，這樣怎能取得有效的交流？業務員應該了解客戶的客情，興趣，愛好等，根據不同客戶確定不同的交流方式，培養客戶的好感和信任感，再慢慢說出自己的目的，這樣才能取到有效的交流。

4

做好陳列

現在大部分業務員都把陳列給忽視了，認為只要客戶成交就好了。他們去終端拜訪時，也就不在乎陳列，大多數是看一眼，看看有沒有自己的產品，或者是隨便的整理一下。壓根不管產品陳列是否清晰，是否混亂，這樣很難有銷量的，畢竟陳列的擺放是直接影響產品的銷量。業務員應該及時的整理陳列，保證陳列的乾淨整潔，井然有序，並使陳列生動化，這樣才能吸人眼球，讓消費者購買，從而提高銷量。

5

及時檢查庫存

有些業務員為了業績讓終端進貨，完全不考慮終端庫存情況，造成終端客戶大量壓貨，甚至出現臨期產品，最終，還是需要經銷商處理，造成巨大損失。這些業務員在讓終端進貨前也是檢查了庫存，但是他們只檢查需不需要進貨，這並不是正確的檢查。真正的檢查是檢查庫存是否爆滿，需不需要補貨，產品的殘缺以及產品的日期，安全庫存，生產日期，促銷時間，贈品等等，完全的了解終端的庫存狀況。

6

及時回訪

有些業務員認為只要完成訂單就算完成了任務。後期也就不再跟進，不再回訪，這是不對的。因為不及時回訪客戶，就會很容易的造成客戶被競品搶走，所以及時進行回訪是很重要。通過回訪從而了解客戶的客情，銷售情況，及時處理客戶遇到的問題，促進終端客戶二次進貨。

對於經銷商來說，業務員鋪貨拜訪的成功與否決定著銷量的好壞。所以作為經銷商需要重視業務員的鋪貨拜訪。鋪貨拜訪的過程並不難，大多數都是一些細節的關注。而且這些過程不僅適用於鋪貨，在平常的拜訪中也是如此。做好每一個細節就是成功的關鍵。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！