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朋友水果店生意不好,我寫上「免費」二字,瞬間讓銷售額翻10倍!

炎炎夏日,我們灰喜歡用吃西瓜的方式來解暑,而且西瓜屬於寒性水果,常吃能夠清熱去火,但是市場上一到夏季,賣西瓜的小商販就會特別多,西瓜的價格就會變得及其便宜,想要賣到高價格幾乎是不可能的。

我一朋友是賣水果的,上周周末我去水果店找他聊天看他一臉愁容隨後便問他發生了什麼事,他告訴我最近水果攤生意不好導致西瓜滯銷,我問他生意是怎麼會這差呢?他說現在賣水果的商販數不勝數,而且現在周圍很多水果店的店面都比他的大,做的時間也比他久,因此市場競爭非常的激烈。

隨後朋友變讓我給他支招問我該怎麼辦?我便告訴他讓他在水果店掛一個醒目的紙牌子,上面寫著西瓜「免費吃」。

朋友聽後驚得猛抬頭對著我說:瘋了嗎?現在是什麼時候?西瓜的旺季啊!你這樣做豈不是要虧死我,雖說我想讓客流量大點,但也不至於讓自己虧死的地步吧!

我笑著淡定的說:你傻呀!我讓你掛這麼一個牌,怎麼可能會讓你虧的,別忘了我可是干營銷這一塊的,就你這事還難不倒我。

朋友一聽便急切的問我:那你倒是說說,你這整的都是啥幺蛾子?

我對他解釋到:我讓你在[西瓜「免費吃」]的幾個大字下方再加一串小字,上面就寫著『如果能猜出西瓜的重量與稱上的斤數一模一樣西瓜就免費拿回家』

朋友恍然大悟:原來是這樣啊!沒想到你小子機靈啊,行!我這就去準備牌子。

牌子一掛出來果然第二天就吸引來了一大批前來挑戰的人,當時有個自稱是菜市場里賣了多年菜的資深老司機,對斤數有絕對的把握,然後自信滿滿的挑了一個最大對著一堆圍觀群眾說:你們看著啊,等我準確的說出斤數時這大西瓜就是我的啦!老闆到時候可別賴賬喲。朋友笑著說:只要您能說出來是一樣的斤數,我絕不賴賬,定讓您拿回家。隨後他把西瓜拿在手上掂了掂,隨後自信的點了點頭,最後在大家的注視下說出了自己的斤數,結果和稱出的斤數差了一斤,自己就灰溜溜的走了。

這個方法確實讓店裡的客流量大了很多,這下讓我朋友這小店的名氣一下子就提升了起來,附近的居民聽聞後都會跑來和他買果,他附近的競爭對手們只能有眼紅的份了。

這就是銷售的魔力!超出客戶的預想,抓住客戶的好奇心,使出新的花樣滿足客戶的新鮮感這樣經商起來就容易很多。

作為一名銷售人員,我也有在努力讓自己變得更優秀更成功,所以如果有正在創業的朋友遇到了問題,都可以在下面留言,我們一起交流。

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