一個人要想成功，就必須學會揣摩人心，洞察人性！
一
揣情最難守司，言必時其謀慮。故蜎飛蠕動，無不有利害，可以生事變。生事者，幾之勢也。此揣情，飾言成文章，而後論之。——鬼谷子·揣篇
揣情是最難掌握的，遊說活動必須深謀遠慮的選擇時機。即使是昆蟲飛行爬動那樣微末的事情，也都包含著利益與禍害，可以使事物發生變化。使事物發生變化的起初往往是微小的態勢。實行這揣測實情的方法，必須要修飾言辭，使之富於文采，然後再進行論說。
就是說：摸清楚對方的需要是最難掌握的，因為人的心情和外在環境，瞬息萬變。
說話的人要想做出合時、合適，合事的思考判斷，實在不易。
一個小蟲子飛過，一個小蟲子爬過，都有利害的徵兆，都意味著什麼事情可能發生。
至少意味著它們被什麼力量在驅動著，更何況是人類?人要能夠成事，就在於抓住時機及形勢。
所以，如果一旦摸清了對方的需要，就要想出動人的言辭，編成有條有理的文章，這樣才可以對人說出有影響力量的話來。
二
鬼谷子眼望張儀：「張儀，你聽什麼呢，那麼專註?」
張儀應道：「回先生的話，弟子在聽師姐彈琴!」
「琴聲如何?」
「感人肺腑，催人淚下。弟子聽琴無數，唯有今日琴聲令弟子心顫!」
「是的，」鬼谷子點了點頭，「老朽看到了。」轉問蘇秦，「蘇秦，你也在聽蟬兒彈琴么?」
蘇秦應道：「是的，先生。」
「琴聲如何?」
「如泣如訴。」
「哦?」鬼谷子抬頭問道，「她在泣什麼?訴什麼?」
蘇秦搖了搖頭：「弟子聽不真切!」
鬼谷子點了點頭：「嗯，能聽出來已經不錯了!」
張儀心裡一動，抬頭問道：「敢問先生，師姐在訴說什麼?」
鬼谷子轉向童子：「小子，你來說說，你的蟬兒姐在訴說什麼?」
童子正在閉目傾聽，聽到鬼谷子發問，頭也未扭：「回先生的話，蟬兒姐在跟大雁說話!」
「大雁?」張儀略怔一下，恍然有悟，不無嘆服地點頭道，「嗯，大師兄說得極是，剛才師姐看到大雁南飛，這才出來彈琴!」
鬼谷子沒有睬他，繼續問童子：「你的蟬兒姐在對大雁說些什麼?」
童子又聽一陣，搖了搖頭。
張儀急問：「先生能聽出她在訴說什麼嗎?」
「是的。」鬼谷子點了點頭，緩緩說道，「她在詰問大雁為何不守信用，為何不把該捎的物什捎來!」
「該捎的物什?」張儀打了個愣怔，「請問先生，大雁能捎何物?」
鬼谷子瞥他一眼：「你要關心這個，最好去問蟬兒!」
張儀知先生已經揣出他的心意，臉上一熱，急急垂下頭去。
「先生，」蘇秦解圍道，「如此細微之境，弟子能否聽懂?」
鬼谷子點了點頭：「只要用心，自然能夠聽懂。」
「如何用心?」
「將心比心，心心相印。」
「如何做到心心相印?」
「人心直通情、意。欲知他人之心，就要揣摩他人情意。聽其琴，揣其情，摩其意，自通其心!」
蘇秦喃喃重複道：「揣其情，摩其意，自通其心!」
「正是，」鬼谷子重申一句，「此為揣、摩之術。捭闔之術五花八門，首推揣、摩!」
張儀已經聽出先生是在藉機傳授，精神陡來，大睜兩眼：「請問先生，何為揣情?」
鬼谷子緩緩說道：「揣情就是度量他人之心。詩曰：『他人之心，余忖度之，』講的就是揣情。若是揣人，則要察其言，觀其色，聞其聲，視其行，然後推知其心之所趨。若是揣天下，則要透視國情，觀其貨財之有無，人民之多少，地形之險易，軍力之強弱，君臣之賢愚，天時之福禍，民心之向背，然後推知其國運是盛是衰，是興是亡!」
鬼谷子由此及彼，推而揣摩天下，蘇秦、張儀如聞天書，似痴似迷。沉思有頃，蘇秦問道： 「請問先生，如何揣情?」
「欲揣其情，首摩其意。摩為揣之術，揣、摩不可分離!」
張儀急問：「何為摩意?」
「所謂摩意，就是投其所好，誘其心情。譬如說，對方廉潔，若說以剛正，此人必喜;喜，必泄其情。對方貪婪，若結以財物，此人必喜;喜，必泄其情。對方好色，若誘以美色，此人必喜;喜，必泄其情。是以善摩之人，如臨池釣魚，只要用餌得當，魚必上鉤!」
蘇秦、張儀再入深思。
鬼谷子見二人已入狀態，緩緩起身：「習口舌之學，不知揣情摩意，就如聾子瞎子，若想成功，難矣哉!」
蘇秦、張儀起身拜道：「弟子謹記先生所言，細加體悟!」
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