商品企劃做得好，店鋪銷量翻10倍！

共和君說：

讓你店鋪賣斷貨的「秘密」就是它！

最近不少店鋪都在舉辦年中折扣，把貨品清一清好上新貨。但對一些店鋪來說卻是一年中最頭疼的時刻，打折清貨也賣不動，看著堆積的貨品只能幹著急。

看著隔壁店鋪賣的是如火如荼，想破腦袋也沒明白，這到底是哪裡出了問題。是陳列沒做好，商品不夠討喜，還是店鋪導購不給力？不排除有這些因素的存在，但大多數人都忽略了最根本的原因——商品企劃！

今天共和君就給大家說說，這個決定店鋪銷量背後的神奇力量——商品企劃，到底是個啥？

籠統地說，商品企劃是以實現企業利益為出發點，以滿足目標消費群體的需求為導向，從而規劃商品從設計到銷售這一系列的行為。

大到品牌的整體形象、營銷策略、商品品類規劃，小到店鋪的陳列、人員管理等，這些都屬於商品企劃的範疇。

如果將企業比喻成一棵大樹，那麼商品企劃就是土壤，讓大樹茁壯成長的重要養料。

對於一個店鋪甚者是企業來說，商品企劃做的好，能夠讓企業準確找到目標客戶群體，更快的將貨品「賣」到消費者手上。

隨著國外快時尚、輕奢等中高端服裝品牌進入中國市場，國內的服裝品牌發展遭遇不少壓力。建立品牌，並且在消費者心中樹立對自家品牌的意識，才是生存發展的王道，而這背後都離不開商品企劃的作用。

因為它能幫助品牌精準的找到目標人群，從而實現快速「賣貨」的目的。所以小到店鋪主理人，大到服裝企業，都需要做好商品企劃！

一般來說，商品企劃都遵循這五個流程：

流程1品牌現狀分析：只有品牌定位是商品企劃開展的基礎，只有明確品牌發展發展方向，確定品牌風格，明確目標消費群體，才能設計出貼合市場需求的商品。

項目內容主要有：

品牌現狀分析（品牌市場、目標人群等分析）

面臨的挑戰（怎麼做好商品企劃）

發展目標（品牌未來一年的戰略目標）

戰略確定

流程2收集信息，分析制定新一季商品開發需求：通過對流行趨勢、競爭對手、市場行情的信息收集分析，結合品牌自身發展狀況，運用到商品企劃里來制定新一季的商品需求。

項目內容主要有：

流行色、流行面料、流行趨勢的分析

往季熱銷面料、色彩分析

市場和競爭對手情況分析

流程3商品概念、主題、設計提案的制定：收集完流行趨勢之後，就要提煉適合品牌風格的主題概念，制定新一季商品的設計主題，包括色彩的運用、面料的選定、設計元素和細節的制定等。

流程4商品設計的後續跟蹤：如何將商品企劃更好的落地實行，就需要按照商品的上貨時間段，對設計師每一組的色彩、面料、搭配等進行分組審核並調整。

流程5商品的整合和搭配陳列：所有設計的商品都是為了能獲得目標消費群體的青睞，所以要提煉重點主推商品的賣點說明，進行商品的搭配、陳列效果以及後續店鋪的銷售培訓，配合執行。

為了將以上的流程更好的落實，同樣繞不開商品企劃的「五適原則」：

1）適品：適當的商品：根據品牌風格和目標人群，來制定新一季的商品主題和設計。

目標人群的定位和喜好了解的越透徹，商品成為「爆款」的機率就越大。如果目標人群是二十歲的小鮮肉，新商品設計的款式風格卻是三四十歲的成熟風，註定會滯銷。

2）適所：適當的場所：依據目標人群的用戶畫像，調查他們經常消費的場合和地點，做重點店鋪的銷售。

目標人群在哪，就把店鋪開在哪。就像Gucci、LV不可能在三四線小縣城裡開店，因為他們的目標人群不在那。

3）適量：適當的數量：根據各個店鋪以往同期熱賣商品的銷售量，制定新一季主推商品的生產數量。

往季的銷售數據對新一季銷售商品的數量有很重要的指導作用，既要保證新一季商品的熱銷，又不至於過頭產生庫存問題。

4）適價：適當的價格：根據品牌的定位，結合目標人群的消費水品，制定能被大多數目標人群所接受的商品價格。

如果一個Gucci的包包賣300元，你肯定會說這是假貨，但如果說是在Zara買的，那你可能會覺得真是物超所值。

5）適時：適當的時間：設計再好再貴的商品的，都要在對的時間段投放到店鋪里，不然也只是徒勞無功。

下雨天賣遮陽傘的人註定虧本，服裝商品也一樣，大到季節商品，小到季中新品上市，都要在對的時間段進行。

若是一開始的商品規劃就沒做好，店鋪銷售業績差是必然，貨賣不出去就會堆積庫存，能打折賣出去回點血還好說，要是打折都賣不出去那真是陷入死循環。

完全不顧自家的品牌定位和目標客戶，看到別家哪個賣的好就跟風生產進貨一起賣，自然不會有忠實客戶群體，改天哪家店鋪賣的同款比你便宜，顧客就全跑光了。

商品是品牌的根本，商品企劃沒做好，店鋪的視覺營銷更是無從下手。在這個「看臉」的時代，店鋪的環境也非常重要！要想提高店鋪競爭力，商品企劃至關重要！

可想而知，做好商品企劃對店鋪來說是有多重要！它不單只是一套企劃方案，更是品牌運作非常重要的一環。既然這麼重要，那如何把商品企劃做好呢？

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