中國平安是如何轉型的？如何資產達到6萬億的？

高中畢業後，馬明哲下鄉當知青，學會了抽水煙和開拖拉機。後來，他輾轉進入招商局蛇口工業區社會保險公司擔任經理助理。有一次社保經理請假，馬明哲代之出席工業區的會議。

當時，蛇口的工人經常發生工傷事故，馬明哲大膽建議成立一支基金做保障，得到了袁庚（原蛇口工業區黨委書記）的認可。之後，袁庚委派馬明哲研究工傷基金的方案。馬明哲請教業內人士，得知工傷保險屬於商業保險，要做得成立新公司、申請牌照。於是，他開始潛心研究商業保險公司的「門道」。

1986年，開始「懂行」的馬明哲向袁庚建議成立一家商業保險公司。獲得袁庚的批准後，他帶著信件只身前往北京「走審批」。兩年後，平安保險正式成立，成為中國第一家股份制、地方性保險公司。

公司創立之初，規模很小，一共只有12名員工、3台電腦和一輛自行車，用最原始的鉛字打字機列印保單。馬明哲卻很樂觀，「生於抗美援朝，長身體時自然災害，讀書時是『文革』，參加工作遇到上山下鄉，經歷過這四部曲的磨練，現在的辛苦不算什麼」。早期，平安保險是國資控股，工行持股51%，招商局持股49%。

工行給了平安不少保險業務的單子，招商局能為平安員工解決戶口問題，因此平安的業務很有保障。成立的第一年，平安的年營收418萬元，利潤190萬。

在台灣，他發現壽險的發展空間比商業保險大。在香港，他發現銀行不僅能做存貸、信用卡，還能代銷證券、保險，於是產生了做綜合金融的想法。可是身在體制內，很多事情馬明哲做不了主，人事上，他得遵從招商局的安排，新的商業計劃，要經過層層審批，而且中間隨時可能「被斃」，企業要轉型並不容易。辦法是想出來的，馬明哲做了兩手工作，一方面，發展容易通過的壽險業務，率先在全國開展個人壽險營銷；另一方面，進行股份制改革，採取員工合股基金持股模式。

平安於1992年以該基金註冊職工合股基金公司，而馬明哲順理成章地開始作為職工合股基金派出的董事擔任平安董事長。股權變更後，馬明哲掌握大權，開始全力發展綜合金融。在員工大會上，馬明哲明確了平安的發展戰略：一定要朝金融控股這條路走下去。

2017年半年報顯示，中國平安的資產規模逼近6萬億。在平安這艘巨輪上，馬明哲已經掌舵了30年，這離不開他敢為人先、銳意進取的精神，就像他說的，「去年的馬明哲，領導不了今年的平安。」

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