Amazon PPC重要基礎度量及解讀

1，什麼是Metric？

「網站分析在中國」博客的作者宋星將它翻譯成度量，所謂度量指的是對某一PPC過程或階段的概念描述及統計說明。比如Campaign,Group,Keyword就是在PPC賬號里不同階段的名稱說明，而Impression，click,ctr是點擊前(Pre-click,包含click)階段的概念說明，而Conversion Rate則是點擊後(Post-click)的數據。

度量絕大多數都能能用數字表示，比如汽車的速度，速度就是度量。Amazon PPC度量體系分為兩類，一類是計數度量（比如Impression，click等）和統計度量（兩個度量四則運算而成，常見的有Conversion Rate、ROAS,aCos等）

2，為什麼要理解每個基礎Metric的含義（換言之，理解Metric為什麼這麼重要）？

概念和度量就是我們PPC分析中要用到的規和矩，是基礎與骨架。為什麼度量非常重要，這裡面的內在原因是：分析對象的關鍵屬性。比如Daily Budget這個度量，Amazon官方的定義是The daily budget is a daily amount you are willing to spend on a campaign over a calendar month.那我們可以拆解下：

a)willing to spend意思是說您願意花的錢，而不是真正會花的錢,區別於Spend；

b) on a campaign over a calendar month，說明這個度量是按日曆月為單位進行計算的。

這樣這個度量的關鍵屬性就被我們分析出來了。

理解了對象的關鍵屬性，後面我們在實際操作過程中才更加有的放矢。

3，Amazon PPC Metric分類

先聲明下這個分類並不是什麼行業通用標準，而更多是我個人的理解。我把常見的Metric分級為四類。

第一類是PPC賬號類的度量。

比如Campaign,Group,Keyword,Broad Keyword等；這些可以讓我們理解整個ppc的賬號結構及一些系統設定。

第二類是點擊前的數據。

所謂點擊前的數據是指點擊前(Pre-click)指流量入口（尤其是廣告）在被用戶點擊之前（含點擊本身）的相關用戶行為及對應的營銷監測與分析體系。

常見的比如Impression,Click,CTR. 這些點擊前的數據反映的是整個「廣告自身」（圖片，文案，關鍵詞相關性等）的吸引力。

第三類是點擊後的數據。

點擊後(Post-click)是指流量入口在被用戶點擊之後的相關用戶行為即對應的營銷監測與分析體系。常見的有Conversion Rate，這些數據反映的是「所推廣的產品」（產品價格是否吸引人，產品體驗是否過關等）的吸引力。

這個圖來自「網站分析在中國」博客的作者宋星，版權及所有的榮譽都歸給宋老師。

我們按照流量流動的邏輯，以點擊（Click）這個行為為標誌性事件，把流量區分為Pre-Click和Post-Click兩個階段的流量。為了分析的方便，把click本身也歸於Pre-Click。把流量按照階段區分開，其實就是一種細分的方法。由於流量在流動，如果流量整體的績效不佳，未必是每個階段都存在問題，因此我們需要更細節的區分。

第四類是效果類的數據。

這個是指廣告這個渠道成本，貢獻，投入產出比進行評估。常見的有Conversion Rate、ROAS,aCos，廣告花費佔比，廣告銷售額佔比。在實際應用中，考慮貢獻情況，我會關注廣告銷售額佔比（廣告銷售額/店鋪整體銷售*100%）；考慮渠道的投入產出，我會關注ROAS,aCos；考慮廣告的成本我會關注廣告花費佔比（廣告花費/店鋪銷售額*100%

從重要層度來說，好的PPC度量是以流量raffic-focused為中心t的，即關注點擊及點擊帶來流量；更好的PPC度量是以轉化conversion-focused為中心的，即關注廣告帶來的產品銷售額轉化；最好的PPC度量是投入產出ROI-focused為中心的。

4，最後我心目中最重要的Amazon基礎度量是幾個（不超過3個）呢，為什麼？

第一是CTR，這個是點擊前最重要的數據，在adwords（google廣告系統）體系中，這個數據直接影響整個廣告的質量得分，在amazon ppc系統中也會極大的影響你廣告的勝出概率，是在pre-click階段最重要的指標。

第二個是廣告Conversion Rate，廣告轉化率受關鍵詞相關性及產品本身的轉化率影響，這是整個購物流程中及其重要的一環，先優化轉化率再考慮放量是永遠值得鼓勵的行為。

第三個是廣告銷售額佔比（廣告銷售額/店鋪整體銷售*100%），即廣告能否發揮其打爆款的作用，在如今「黑科技」不在有用，流量入口匱乏的行業氛圍中，能最大化廣告效果成為我最關注的一個核心能力，而這個指標能很好的反映這個能力值。

以上是我的理解，那麼「您心目中最重要的Amazon基礎度量是哪幾個（不超過3個），為什麼？」，歡迎留言討論。

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