遭Spotify及蘋果碾壓，Pandora還能在流媒體音樂市場佔有立足之地？

【獵雲網（微信號：ilieyun）】7月16日報道 （編譯：堆堆）

數字音樂平台潘多拉決定轉型採用訂閱式流媒體服務，而與此同時，Spotify與蘋果公司目前正主導著這一市場。

但是Roger Lynch堅持表示潘多拉仍有立足之地。

「我絕對相信市場還有空間。」潘多拉的首席執行官Lynch在本周的採訪中這樣說道。

Lynch分享了他的計劃以及潘多拉的發展策略，此時正好是他就任這家流媒體音樂公司首席執行官一周年左右。儘管潘多拉在互聯網電台市場上依然佔據領先優勢，但自從在2011年上市之後，潘多拉一直沒能找到盈利點。最近，公司發現銷量增長非常緩慢，用戶總數以及收聽時長都在顯著減少。

在潘多拉用戶數量和使用率減少的同時，Apple Music以及Spotify則增加了數百萬新訂閱用戶。

儘管如此，Lynch堅信潘多拉的未來依然是充滿希望的。鑒於他在公司擔任的職位，他會說這句話也不足為奇。但讓人驚訝的是他對於公司最佳發展機遇的定位

潘多拉正在加大對其免費服務的投入

Lynch表示公司的發展重心並不是放在自己的訂閱音樂業務上，而是決定加大對於依靠廣告盈利的在線電台服務的投入。公司最近收購了廣告技術公司AdsWizz。去年秋天，它還引入了一個新的功能，即可以讓用戶按照自己的選擇播放歌曲（不過用戶首先要觀看完一個視頻廣告）。此次變動解決了用戶長久以來對於其免費服務抱怨的問題。本周，潘多拉還宣布與Snap公司達成合作，用戶可以在Snapchat上與朋友分享整首歌。

「對於我們來說，免費音樂服務是公司的核心業務。」他說道，「這並非是要利用免費服務來促進訂閱，而是旨在增加使用服務的人數並推動廣告營收的增加。」

Lynch指出，電台廣告市場目前大約價值160億美元。但是和視頻內容一樣，電台廣告的市場也在從傳統形式轉變為在線形式。Lynch還表示潘多拉是目前數字電台廣告領域的最大參與者，對AdsWizz的收購也可以為公司帶來更大優勢。

「如果你相信數字音頻的發展未來，那麼依靠訂閱服務以及廣告...我想潘多拉的未來發展趨勢還是很好的。」他說道。

Lynch已有計劃來支撐潘多拉的廣告營收

儘管如此，潘多拉的廣告營收在最近這段時間實際上是處於下滑的情況。相比去年第一季度，公司的廣告銷售額在今年第一季度下降了4%。而去年第四季度，公司的銷售額下降了5%。在今年第一季度的報告中，公司將廣告營收的減少歸結為出售的廣告位比去年少。

Lynch表示目前，潘多拉的廣告庫存並未全部出售完，且是以相對較低的價格在出售廣告位。但是公司相信自己能夠藉助收購AdsWizz的東風，改善自己的業績表現。

AdsWizz專註於為數字音頻服務提供所謂的程序化廣告。程序化廣告服務可以讓公司實現廣告位出售的自動化並且避免未出售完的情況。Lynch表示潘多拉無需增加廣告數量，AdsWizz就可以幫助潘多拉出售完自己的廣告庫存並且增加營收。

「所有這些因素都將幫助公司在數字音頻領域實現盈利。」他說。

他還認為自己可以解決潘多拉用戶數量減少的問題

在潘多拉廣告營收下降的同時，公司用戶數量也在減少。每月活躍用戶數從2016年第四季度的8100萬人減少到了今年第一季度的7230萬用戶。

（在潘多拉用戶流失的時候，Spotify卻在不斷增加用戶數量。）

一些人認為這也許證明了潘多拉的用戶在改變陣營，轉而選擇Spotify以及Apple Music。與此同時，Spotify的全球用戶總數從1.23億增長到了1.7億。但是Lynch卻提到了另一個不同的因素。

當潘多拉詢問用戶為什麼不再選擇聽他們的電台時，大多數用戶表示因為他們無法按照自己的想法播放特定的歌曲或專輯。公司的免費音頻服務可以讓用戶根據某些特定的歌創建電台，但是他們無法直接播放一首歌。

在12月份，潘多拉上線了一個專門為解決此問題的新功能。用戶現在可以按照自己的想法聆聽任何一首歌，但是他們必須要先看完一段15秒的視頻廣告。

Lynch表示這項功能對於公司來說可以帶來額外的優勢，這類廣告的需求量是非常可觀的。潘多拉需要保證用戶會觀看這些視頻，而用戶通常也不會拒絕，因為觀看視頻能夠得到一定回報。

「這種廣告形式具有驚人的價值。」他說道，「廣告商們都很喜歡這種形式。」

Lynch認為潘多拉與Spotify是互補關係，而不是競爭關係

不管怎樣，即便潘多拉與Spotify和蘋果公司提供的是相似的服務，Lynch還是相信潘多拉可以與它們並存，這是因為用戶會覺得潘多拉與另外兩個音樂服務商是不同的。

潘多拉因為可以創建不同電台而聞名，它不但能迎合不同用戶的音樂愛好，還可以基於其音樂偏好為用戶量身定製播放歌單。Spotify則與之不同——不管你何時想聽歌，不管你想聽什麼歌，Spotify都可以滿足你的需求。換句話來說，潘多拉提供的使用體驗會比Spotify更加輕鬆。

「我不知道同時喜歡Spotify以及Apple Music的人數多不多。」他說，「但是在這兩種平台之外會選用潘多拉的人會有很多。」

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