娃娃機＋IP＋電影院玩轉新零售

娃娃機行業浪潮不斷，是業態升級還是概念炒作？零售、IP、網紅、二次元...娃娃機業者都希望在新場景中尋找變現的拐點，娃娃機已經存在幾十年卻依然熱度不減，這門風口上的生意究竟還有哪些玩法？今天就講講娃娃機與電影院如何藉助IP打造新零售方式。

不知道從什麼時候開始，娃娃機成為了大部分電影院的標配。基本上每個電影院總會配上幾台娃娃機供大家玩，大多是熱門IP的衍生娃娃，有些甚至是與當時上映電影有關的娃娃。人們在觀影前後，總會被那些可愛的娃娃所吸引，勾起興緻。

隨著支付手段的豐富和移動互聯網的興起，線下價值被重視，各類無人自助設備運營商紛紛獲得大筆融資，娃娃機作為存量最大(200萬台)的無人設備理所應當迎來市場的追捧，開始被賦予新的玩法和商機，網上支付、線上娃娃機、無人智能管理等都是娃娃機的新方式。如今，面對娃娃機的泛濫營銷，有的業者玩出了新花樣，利用娃娃機做起了陣地營銷，結合多種形式的IP衍生商品聯合營銷，創新了影院場景的零售方式。

IP衍生品+娃娃機+電影院的新玩法

許多企業開始重視IP的重要性，將娃娃機中的玩偶打造成IP產品，吸引消費者。其中我抓科技更是將IP衍生品+娃娃機+電影院結合起來，把娃娃機投放到影院，讓用戶通過抓娃娃獲取IP玩偶，或者加價換取手機殼、手辦等衍生品，換句話說，娃娃機可以被看成是自助式泛娛樂衍生品的銷售終端。

用這一種形式將線下智能互動零售終端與線上小程序電商打通，打造出IP衍生品的理想消費場景，在向年輕用戶提供線下娛樂新體驗的同時，也成為IP衍生品高效的展示與銷售渠道，還能通過智能化的數據收集體系為IP的設計開發，迅速提供市場反饋。

這種依靠於自助式泛娛樂衍生品的銷售終端，顛覆了影院場景的零售方式，為消費者帶來了不一樣的體驗。

我抓科技認為影院是電影IP衍生品消費的最優場景，娃娃機則具有互動性好、消費決策成本低的優勢。據統計，我抓科技目前在全國 200 多家影院鋪設了 1000 多台機器，覆蓋了99個城市 230家影城，單月覆蓋人群700萬，實現了品牌和用戶之間的互動。

IP衍生品的吸金能力

IP衍生品可以帶來高溢價，具有強大的吸金能力。自2014年國際授權業協會（LIMA）開始發布首份《全球衍生品研究報告》起，到2017年，全球授權商品零售額已達2716億美元，同比增長3.3％。其中，根據娛樂業及其角色形象開發的衍生品收入達到1215億美元，是同期全球電影票房收入399.2億美元的3.04倍。

從中國市場表現來看，作為漫威宇宙第三階段收官之作，《復仇者聯盟3》在國內上映40餘天已席捲23億人民幣票房，其IP衍生品也再度受到了粉絲們的瘋狂追捧，迪士尼第一時間在天貓官方旗艦店推出了50多款漫威系列周邊衍生商品，不到5天銷量已超過800萬人民幣，再一次印證了IP衍生品在中國擁有巨大的市場。因此，將娃娃機與IP衍生品結合在一起，打造雙贏局面，成為新的自助式體驗能夠獲得更高收益。

IP+娃娃機帶來更多可能性

隨著消費者經濟水平的提高，大眾消費的個性化、品質化、品牌化趨勢日益明顯，另一方面，消費人群在改變，80、90後人群開始成為消費主力軍，從購買產品轉為購買服務，從大眾化產品升級為體驗型產品。以優質二次元動漫、電子競技、付費內容等泛娛樂和知識付費為代表的認知消費升級已經成為「新二代」群體典型的消費特徵之一。

因此，普通的無品牌的玩偶很難獲得大多數消費者的青睞，而IP衍生品可以為娃娃機帶來更多的人流，同時，娃娃機作為一種互動性好、消費成本低、復購率高的輕娛樂遊戲機台，能夠提高IP的認知度，實現IP+娃娃機的雙贏局面。

前有娃娃機網紅店日均客流6000流水15萬、香奈兒快閃店通過娃娃機抓口紅、十二棟文化用原創形象IP+網紅娃娃機切入消費娛樂，如今我抓科技將IP+娃娃機+電影院結合，打造自助式泛娛樂衍生品的零售方式，相信未來，娃娃機會為大家帶來更多的可能性。

（整理自網路）

轉載請註明《GTI神州遊樂》！

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！