Prime Day來臨 怎麼通過站內站外全面引流？

作者：百馬匯

亞馬遜一年一度的Prime Day即將拉開序幕，可是很多賣家並沒有感受到銷量增長的趨勢，並且前幾天Search terms突然失效、亞馬遜前台類目搜索入口變更、產品排名突然消失讓大家心裡一涼，擔心在會員日期間影響產品銷量。

其實大家無需擔心，亞馬遜系統測試調整也是為了更好的為客戶提供服務，做好運營才是銷量關鍵，在這個流量為王的平台上，站內站外雙管齊下引流才能在prime day期間有備無患。

站內引流是第一步，Lightning Deal是會員日黃金引流入口，不過站內流量越來越貴，Lightning Deal的運行費用由去年的500美元漲到750美元，賣家要將重心放在暢銷產品上面，放棄那些平時賣不動的產品，因為買家在Prime Day會被各種低價、折扣優惠淹沒，這些產品參加促銷活動的成本並不便宜，也無法保證有高的轉化率；對那些平時銷量就不錯的產品打折，才可能吸引買家的注意，得到爆單的機會，而且堅持使用高轉化的產品，不僅為消費者提供了他們真正想要的東西，也能更好地塑造自己的品牌。

第二步就是增加廣告預算和出價，亞馬遜站內廣告競爭非常激烈，在會員日期間更是如此，因為所有賣家都想讓消費者第一眼看到自己的產品，

一種方法是在現有廣告的基礎上逐步提升預算，增加手動廣告中精準關鍵詞的出價；另一種方法是專門為Prime Day創建一個廣告系列，並使用曝光、點擊、轉化效果最佳的關鍵字，將流量導向Prime Day廣告。

除了站內之外，站外引流也必備可少，不要只依賴買家來尋找你的產品，你要主動告訴他們你在進行Prime Day優惠促銷，通過站外不同的渠道增加曝光，在推廣的時候使用#Amazon Prime Day標籤，附上你的deal鏈接，針對亞馬遜listing對外推廣的渠道有：

1、社交媒體：可以創建廣告並與網紅聯繫在一起，以傳播你產品在亞馬遜上的品牌知名度，並將廣告鏈接到你產品在社媒上的listing。

或者在社交平台舉辦比賽或免費贈送活動，任何用戶只要在他們的個人推送中曬出你的亞馬遜listing，就有機會獲獎，這將會鼓勵消費者分享你的listing，傳播與你的亞馬遜產品相關的文字。

2、SEO：在你的產品listing創建的關鍵詞，要將目標受眾正在搜索的熱門關鍵詞包放進去，讓你的listing在搜索結果中排在前列。

3、獲得反向鏈接：尋找將外部鏈接鏈回你的網站的機會，如發表博客——以提高產品的曝光、將外部流量導入到你的產品。

不過大家做站外引流之前，對比一下產品是否有以下優勢：

產品要有足夠優勢： 比同類產品功能更多、更齊全或者價格上有優勢等等;

優質的Listing：有一定量的Review，能承受少量惡意差評;

產品轉化率：建議產品轉化率超過10%，再去做站外引流。

在引流的同時一定要保證有充足的庫存，斷貨對listing的排名影響很大，大家可以利用工具去爬取競爭對手的銷售數量、歷史銷售價格等數據或者根據自己產品去年會員日的銷量來預估出需要儲備的產品庫存量。

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