網易嚴選開進便利店，要以更輕的方式進入線下零售

繼入駐酒店、長租房、快閃店後，嚴選開進了便利店。

近日，在內蒙古安達便利多個線下門店內，能夠看到網易嚴選的專用貨架。該貨架上陳列不少嚴選自有品牌的商品。據第三隻眼零售報道，網易嚴選作為供應商為安達便利供貨，目前共有近200個SKU，客單價在35元左右，以日用百貨等品類為主。

對此，網易嚴選工作人員告訴36氪，目前來看，該合作與嚴選的線下布局關係並不大。簡單來說，是一次線下分銷合作，與線上的分銷合作類似。同時，與線下店鋪類似的分銷合作不止於此，主要視商務需求而定。

這不是網易嚴選第一次與線下渠道合作。先前，網易嚴選曾涉足商超、酒店、長租房、快閃店等多個線下渠道。2017年，網易嚴選在杭州與世紀聯華·鯨選體驗店合作開店；同年6月，網易嚴選與亞朵酒店合作的IP酒店開業，嚴選為酒店供應商品。而在與萬科合作的長租公寓內，嚴選則提供裝修軟裝包。此外，網易嚴選還以快閃店的形式入駐大連和平廣場。

這些活動大多是營銷活動，看起來，這次入駐便利店也是「借殼」做場景營銷：便利店提供場景，嚴選主要提供商品。同時，在品類方面，主要供應的也都是嚴選平台上的強勢品類即生活用品。

多次的「借殼」，是網易嚴選的「輕資產模式」的體現，與嚴選的平台特性有關。網易嚴選缺少實體零售運營經驗，多數時候通過與實體經驗豐富的零售商們合作來滲透線下，降低經營難度和開店成本。在這次合作里，安達便利相當於網易嚴選在線下搭建的分銷終端，承擔了選品、運營等職能，補足了嚴選的線下短板。

不過，在每個人都在談線上線下融合的「新零售」的當下，網易嚴選的這一舉動依然能看出他們對線下的野心。在兩年的線下嘗試後，網易嚴選開始滲透進「最後一公里」的範圍內。進入便利店，意味著嚴選將進入消費更高頻的生活場景。此舉將進一步開拓嚴選的線下渠道，擴大商品銷售並帶來便利。畢竟，在此前舉辦的網易嚴選兩周年慶生會上，網易創始人丁磊為嚴選定下GMV翻三倍增加到200億元的新目標。

未來，某知情人士表示，在與安達便利確認合作後，嚴選將成立專門團隊，圍繞B2B業務深化實體市場布局；同時，網易嚴選或將暫時停止與其他零售商談判，將重心落在安達便利的合作中，達到做出樣板、再行推廣的效果。

也就是說，嚴選未必會開設自有便利店，但將逐步滲透進商超便利等「最後一公里」是可以肯定的。

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