以「遊戲化看牙」為特色，「極橙兒童齒科」獲A＋輪融資

從成立之初，極橙兒童齒科就提出「幫孩子快樂看牙」的目標，以遊戲化看牙為特色，將每家診所都打造成孩子的「主題遊樂場」，解決0-14歲兒童齒科問題。截至目前，極橙兒童齒科已在天津和上海開設3家門診部，今年暑期還將新增開業4家門診部，並覆蓋至南京地區。

36氪獲悉，口腔診所「極橙兒童齒科」（以下簡稱：極橙）已於2018年2月完成數千萬元A輪融資，由IDG資本領投，道彤投資和點亮基金跟投，本輪融資將主要用於門店擴張。此前，極橙曾獲得真格基金的500萬元天使輪融資，分享資本的千萬元級Pre-A輪投資。

塔爾蓋特彆強調，位於上海的太空主題診所是當地首家以主題化、遊戲化方式，讓孩子能快樂看牙的口腔診所。他認為，孩子看牙的核心痛點是因為害怕而不能配合，而孩子天性愛玩。一個有趣的環境設計、遊戲化的流程設置能讓孩子在不知不覺中完成治療，「譬如，我們的護士發明過推車法，讓不肯進診室的孩子坐在椅子上，假裝是飛船，玩樂中推進診室完成治療」。

此外，極橙還為每個購買橙寶卡的客戶建立了電子檔案，它記錄了孩子的特徵並提供相應的預防套餐，在孩子需要進行預防措施的時候，會幫家長預約合適的時間進行實地診療。

關於之所以選擇兒童齒科這個專業領域，塔爾蓋認為，一般的牙科診所（一般指成人齒科）很難做出差異化，但兒童齒科就不一樣了。針對兒童的就診需求，公立醫院排號困難，而民營診所卻極少願意做兒童齒科；與此同時，在3億多中國兒童中大約會存在10億顆蛀牙，其中5歲兒童的齲齒率就高達70%：由此來看，處於供需失衡狀態的兒童齒科領域是比較適合創業公司來布局。

塔爾蓋表示，今天的中國兒童牙科市場大約是300億人民幣，並以每年30%的速度遞增，5年後將會是一個千億級的市場，尤其是隨著90後甚至95後父母登上歷史舞台。這一代人接受了更多70/80後未曾有過的市場教育，對於口腔健康的重視程度有了顯著提升，市場前景也會變得更可觀。他也表示，「如此大的潛在市場，完全有可能開1000家店」。

塔爾蓋也透露，2018年，極橙計劃以上海、天津為核心開設20家診所。據悉，目前全國有7家極橙門店在同時裝修，預計能今年下半年投入運營。

在拓店方面，由於加盟連鎖模式的醫療服務質量無法統一，而醫療又是質量安全極為關鍵的行業，所以極橙採取的都是直營連鎖模式。這種重資產模式首先帶來的考驗就是資金問題，其次是公司的發展速度和運營能力。對此，塔爾蓋表示，目前公司尚不存在資金難題，一是有資本的介入，二是自身的盈利能力已得到驗證。據他透露，單店運營2個月即可實現盈利。

當然，對於開線下診所來說，有足夠的患者才是其生存下去的核心要素。對於創業期的極橙而言，除了要藉助資本的力量穩步拓店外，更要解決獲客難題。塔爾蓋表示，極橙的獲客渠道包括線上自媒體營銷、異業合作、與幼兒園/早教機構/小學等合作、口碑傳播等，目前單店一個月的客戶量有1000，客單價大約在1000元，集中在年齡在2-8歲之間的客戶群。

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