華帝退全款？沒錯，但背後「內幕」你不知道！

昨夜，全球可能有十幾億人共同關注世界盃決賽，光是中國可能就有幾億，這其中更有許多人在等著一個消息：那個聲稱「法國隊奪冠 華帝退全款」的消息，最後能退嗎？

隨著午夜歡呼聲的響起，法國隊，真的奪冠了！而華帝也同步宣布：啟動退款。

等等，退款方式是什麼?現金返款，還是購物車返還?長按上圖二維碼發現，原來是退購物卡。

退卡就退卡吧，老百姓能說什麼呢?

那麼，吃瓜群主又擔心了，這次華帝是不是要「破產」了?別急，看看下面的內部文件：

線下渠道經銷商退，只不過要承擔「賣出去產品品轉為經銷商庫存」，以及促銷費用。總費用將「低於5000萬」。

線上渠道呢?肯定低於銷售額2900萬。或許我們可以再大膽一點，華帝買了相應的對沖保險呢？又或者利用博彩倍率「反輸為贏」？

套路再現：退款打5折?經銷商私下捆綁銷售

線上退款可以很好的執行，那麼線下購買的用戶呢?

據長江商報《華帝世界盃營銷亂象 經銷商私下捆綁銷售致退款打折》指出，為了拉動業績，有地方經銷商將其他商品一起參與活動捆綁銷售。

銷售人員告訴記者：「參加活動的套餐產品為，4999元的灶台和抽煙機，再加上4999元的電熱水器，總價為9998元，而如果法國隊奪冠，只退還給消費者4999元，也就是只退還50%，全場只有這一種形式的套餐產品參與『法國隊奪冠，華帝退全款』的活動。」

7月11日，記者以郵件的形式發送採訪函至華帝股份董秘辦，詢問關於此次活動的進展情況，截至發稿前並未得到相關回復。

這次世界盃營銷，算不算成功?

數據顯示，2018年世界盃期間各國企業投入的廣告費用總計達24億美元(約合154億元人民幣)，其中，一共有7家中國企業成為世界盃贊助商，包括萬達、海信、蒙牛、VIVO、雅迪、帝牌、指點藝境，覆蓋三個贊助級別。

中國企業在本屆世界盃期間的廣告支出最多，達到8.35億美元(約合53.5億元人民幣)，是美國(4億美元)的兩倍，更遠高於東道主俄羅斯的6400萬美元。

而相比蒙牛投入20億營銷換來的影響力，華帝這次的投入可謂「非常划算」了。從開賽前的熱潮，到賽中的各種預測及賽後的退款評論熱潮，在各大社交平台上都激起了巨大聲浪。僅從搜索指數來看也是如此：

藍色線條為華帝 綠色線條為蒙牛

至少從結果上來說，是成功的。

賽事概率營銷，國內外早有案例

利用對賽事結果的預測進行營銷，其實在國外早幾年就有過成功先例，在國內也曾出現過，例如2014年洽洽聯合PC端、移動微信端發起了「狂歡巴西」猜勝負/猜冠軍贏4999現金活動。

洽洽將瓜子變身虛擬貨幣瓜子幣，50個瓜子幣算一注，只有持有瓜子幣才能參與「賭球」，購買洽洽世界盃促銷裝產品會先得到一張世界盃狂歡卡，輸入卡上的13位串碼就可以兌換瓜子幣和其他獎品。

而在美國，最為家喻戶曉的便是休斯頓畫廊傢具店(Gallery Furniture)老闆、號稱「床墊麥克」的吉姆·麥克金維爾(Jim Mclngvale)。

畫廊傢具店老闆 人稱「床墊麥克」

2014年，床墊麥克利用美國影響力最大的賽事之一——NFL美國職業橄欖球聯盟，聲稱顧客只要在Gallery Furniture購滿5000美元的傢具，並且在超級碗比賽之前猜對是哪兩支球隊。結果有100多位顧客符合以上條件，獲得了免費的傢具，老闆送出價值近60萬美元的傢具。（相比華帝，更顯誠意啊！）

不過這位老闆不僅如約履行，第二年繼續打出噱頭：如果休斯頓太空隊今年可以避免輸掉100場比賽，也就是說，在常規賽中贏63場比賽，他就為前500名在店裡購物超過6300美元及以上、並在1周內收到貨物的客戶免單。

此外，Art Van傢具傢具在2014年也推出一次「概率遊戲」——只要芝加哥的奧黑爾機場氣象站在2015年2月1日的超級碗比賽上午12：01到晚上11:59這一時間段內測量出3英寸或更多的降雪量，那麼所有在2015年1月1日於Art Van 規定門店進行消費的符合條件的顧客將收到全額退款。

2011年2月2日美國芝加哥暴雪，

導致車輛寸步難行

總結一句話，華帝的成功，精確的計算、充足的準備是成功的必要前提，更重要的是這次法國隊爆冷奪冠，給了華帝最好的機會。

來源：傢具迷網 作者：高單單

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