前瞻：微軟Inspire 2018即將揭秘的10大公告

專註於合作夥伴

在微軟全面實施組織和薪酬變革的一年之後，微軟向合作夥伴展示了積極的成果，並宣布了下一步計劃的最新細節。在拉斯維加斯舉行的Inspire 2018合作夥伴大會即將拉開帷幕，微軟也廣泛更新了其產品和合作夥伴計劃，產品更新涵蓋Azure、Microsoft 365、Dynamics 365和其他業務應用。合作夥伴計劃更新方面，主要是幫助渠道合作夥伴專註於提高盈利能力，以及加速合作夥伴和微軟銷售人員之間對解決方案的聯合銷售，微軟渠道負責人Gavriella Schuster在一篇博文中這樣表示。

微軟透露，迄今為止微軟與合作夥伴共同的銷售金額已經接近50億美元，並且自去年Inspire大會以來已經為合作夥伴提供了價值超過100萬個的客戶線索。微軟還表示，現在微軟總共有72000個雲合作夥伴，雲解決方案提供商（CSP）收入同時比增長了234％。規模達到50億美元的合作夥伴銷售「是一個良好開端，但這只是開始，」Schuster在吹風會上這樣表示。

下面，我們來看看在Inspire 2018之前我們收集到的微軟10大公告。

整合的合作夥伴到合作夥伴解決方案

微軟One Commercial Partner部門企業副總裁Schuster在6月接受採訪時表示，微軟將依靠自己的Marketplace給合作夥伴帶來更多機會，並讓AppSource成為合作夥伴與微軟聯合銷售的「一扇大門」。因此，微軟即將推出旨在幫助渠道開展業務的新Marketplace功能，其中包括集成的合作夥伴到合作夥伴解決方案。

Integrated Partner-to-Partner可以讓多個合作夥伴解決方案整合到一起，再加上系統集成商提供銷售和部署方面的幫助，整合到單一產品中，列入微軟Marketplace中供客戶查找。目前Marketplace中已經有一些合作夥伴到合作夥伴的解決方案，包括ISV Cloudera、Qlik和Trifacta，以及系統集成商Bardess。

在Azure Marketplace中擴展定製報價功能

Partner-to-Partner解決方案並不是微軟幫助合作夥伴發展業務的唯一途徑。微軟還透露，正在擴大Azure Marketplace的定製報價。通過定製報價，合作夥伴可以與客戶私密地共享解決方案，滿足他們獨特的購買需求。Schuster表示，更好的購買體驗是幫助合作夥伴與微軟促成更多銷售的關鍵。

定製報價還可以讓合作夥伴擺脫標準定價，並為特定客戶提供定製折扣，微軟Azure副總裁Charlotte Yarkoni這樣表示。

通過商業應用獲得新的資源和新的激勵措施

微軟希望通過業務應用如Dynamics 365和Power BI來提升合作夥伴能力。對於新手來說，微軟現在讓合作夥伴可以免費訪問Dynamics學習環境，提供大量自助技術和銷售資源（以前需要付費）。微軟還啟動了一項為期四天的面對面訓練營計劃，面向那些可得到FastTrack機會的合作夥伴解決方案架構師。為了幫助合作夥伴改善業務決策並跟蹤他們的成功情況，微軟將為合作夥伴提供基於遙測的業務洞察力，讓他們能夠了解其部署環境的性能和穩定性。

微軟還加強了對合作夥伴的激勵措施，以提高業務應用的盈利能力。微軟宣布，2019財年的激勵措施將讓合作夥伴在商業應用新客戶中獲得10％-5??0％的收益。微軟還將其面向雲使用和業務應用程序席位採用的激勵方案提高了一倍，微軟表示這將讓他們保持與競爭對手的同等水平或者更高。此外，微軟還將在Dynamics中推出現場共同銷售激勵措施——這項措施是去年微軟針對Azure公布的。在這些激勵措施下，微軟銷售人員在與ISV合作夥伴共同銷售時，將獲得2倍的配額返回。

高級專業化

因為專業化可以成為提高合作夥伴盈利能力的一個關鍵因素，所以微軟即將推出超過現有Microsoft Gold的更高級專業能力，以幫助合作夥伴實現差異化。微軟目前推出的高級專業技術包括現代Modern Workplace（包括威脅保護、信息保護、GDPR、電子發現、身份和訪問管理等服務）; Biz Apps（包括Dynamics 365 for Sales、Dynamics 365 for Customer Service和Dynamics 365 for Field Service等服務）;App and Infrastructure（包括SAP on Azure、Azure Stack、雲遷移、備份和災難恢復，Linux on Azure、高性能計算和網路）;Data and AI（包括機器學習、認知服務、資料庫遷移、數據倉庫、大數據、Linux和物聯網服務資料庫等服務）。

Azure Expert MSP

Schuster表示，為了幫助合作夥伴脫穎而出，微軟將為合作夥伴推出一個全新的計劃，展示在Azure上交付一致的託管服務方面的最高能力和技能水平。

這個名為Azure Expert Managed Service Provider的計劃是從今年年初開始作為一項試點計劃實施的，現在包括一組經過Microsoft認真審查的Azure MSP。該計劃要求有多個客戶參考，每年必須由第三方進行為期兩天的嚴格審核，並且每年反覆進行，以便讓合作夥伴更好地幫助客戶進行雲遷移項目，微軟Azure企業副總裁Corey Sanders這樣表示。

如今，已經有超過30個Azure Expert MSP合作夥伴，包括New Signature、Capgemini、Infosys和Tata。

進入市場的福利套餐

微軟表示，微軟也在尋求幫助合作夥伴建立一個更具針對性的營銷實踐，今年晚些時候，經過認證的合作夥伴可以根據業務重點選擇四種福利方案。

合作夥伴可以選擇的包括：Modern Workplace，該產品包是針對那些在Microsoft 365上交付服務的合作夥伴；Apps and Infrastructure，針對那些在微軟堆棧上構建和提供服務的合作夥伴；Artificial Intelligence，針對那些專註於PowerBI和SQL Server解決方案的合作夥伴；Business Applications，針對那些在Dynamics 365上構建服務的合作夥伴。

面向Azure的新應用和技術

微軟公布了幾項將通過渠道提供的新雲應用和新技術。首先是Azure Data Box Disk，是從去年推出的Azure Data Box中剝離出來的。與之前的產品不同的是，Azure Data Box Disk是一種基於SSD磁碟的選項，企業可以使用移動到Azure的數據（無論其位於何處）。微軟Azure執行副總裁Jason Zander表示，該產品非常適合高達35 TB的重複或一次性數據遷移，或來自多個遠程分支機構或辦公點的數據傳輸。

另一項新技術Azure Firewall是一種雲原生網路安全服務，可保護Azure虛擬網路資源。該產品具有高可用性，具有不受限制的雲可擴展性，可用於集中創建、實施和記錄應用和網路連接策略。Azure Firewall策略可以與客戶的DevOps模型完全集成，幫助企業滿足合規性要求。

此外微軟還推出了Azure Virtual WAN，這項網路服務讓企業優化分支機構之間的連接，並且使用最後一英里互聯網連接到Azure。用戶還可以在Azure中構建「中心和輻射」網路，將流量路由到虛擬設備，包括防火牆和Azure網路安全服務。

Microsoft 365更新

這個在Inspire 2017大會上推出的Microsoft 365套件將Office 365、Windows 10、設備管理和安全性整合到一個針對企業的全面產品中。在Inspire 2018上，微軟將推出Office 365套件中的一個應用——Microsoft Teams協作應用，現已作為免費版本提供。免費版Teams最多可以為300人提供服務，並提供無限的聊天、視頻和音頻呼叫、以及文件存儲。

關於Microsoft 365的其他更新，微軟還推出了一項Workplace Analytics新功能，利用來自Office 365的數據來幫助團隊「發現諸如滿足過載、最小化工作時間或高工時工作量等挑戰」。該功能將作為Office 365中的一項小功能提供給用戶，可以給用戶發出提示，例如在下班後不向同事發送電子郵件，或在你日程安排繁忙時將會議委派給同事。

與此同時，Microsoft Teams用戶現在也可以按需發布事件，這些事件既可以實時查看，也可以作為錄製內容查看。微軟表示，這些事件的範圍很廣，從網路攝像頭流到高質量的正式事件。

更多更新：Azure IoT、Power BI和Windows Server

微軟還公布了軟體即服務物聯網解決方案Azure IoT Central的更新，該解決方案將引入對Power BI和Microsoft Flow的支持，以實現實時智能的可視化。此外，雲解決方案提供商合作夥伴現在可以在訂閱產品中加入Azure IoT Central應用配置和管理功能。

其他關於Power BI的新聞：微軟稱Power Query現在可用於在Power BI網路服務中獲取和集成大數據。這些功能將在7月份的預覽版中推出，會讓連接和管理不同數據源變得更輕鬆。

同時，隨著微軟將在未來幾年內終止對Windows Server和SQL Server 2008/2008 R2的支持，微軟稱將為那些想把工作負載遷移到Azure的客戶免費延長安全更新的時間。

新的合作夥伴手冊

為了幫助合作夥伴在新領域進行實踐，微軟正在擴展其免費手冊庫，新增了兩個手冊。其中一個是「雲遷移和現代化」手冊，以及與Inspire 2018相關的題為「通過SaaS開展您的ISV業務」手冊。其他手冊還包括雲應用開發、AI實踐開發、安全實踐開發、雲基礎設施和管理。微軟稱，這些手冊旨在成為開發和管理雲實踐的藍圖。

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