天熱？人少？業績差？該怎麼辦！

共和君說：

用這七招幫你搞定！

天氣越來越熱，很多顧客都不愛逛街進店。顧客不進門，員工沒精神，店鋪業績差，店鋪上下愁雲滿面，你中槍了嗎？

1、天氣太熱，店鋪1天不到10人進店，員工趴著玩手機？

2、天氣太熱，店鋪一個月銷售額不到5萬？

3、銷售差、員工離職，門店招聘難？

4、進店少、員工狀態差，連帶做不上？

5、周邊促銷活動雷同，毫無創新？

……

如何擺脫業績低迷期？也許你該試試下面這幾招。

一、創新營銷模式

淡季各個店鋪生意不夠理想，於是紛紛拿出打折利器吸引客戶。放眼望去，整條街全是千篇一律的打折促銷活動，沒有任何新意，讓消費者心生麻木。

事實上，別出心裁的促銷活動才能贏得消費者的青睞。

比如現階段最火爆的事件「世界盃」，廚電品牌華帝推出的活動：世界盃期間，購買「奪冠套餐」的消費者，若法國隊奪冠，華帝就全額退款！

法國隊奪不奪冠咱先不說，光是媒體的報道和網友的刷屏轉發，就已經為華帝省下一大筆品牌廣告費！

二、激活員工狀態

人首先比的不是能力，而是狀態。千里馬沒有狀態跑不過百里。

而店鋪往往生意越忙的時候，店鋪員工的工作狀態越好，一旦沒什麼客人進來，店員的狀態就跟著低迷了。

一旦有店員將這種低迷、失落、懶散的工作士氣傳染到店鋪中來，就會對店鋪業績產生極為不利的影響，惡劣的還會導致店鋪陷入一種士氣低落——成效較差——士氣低落的惡性循環之中。

解決的要點是首先保持店長的良好狀態：請注意我的用詞，是良好狀態，不是激情狀態。這裡有2個意思：一是店長自身要做出榜樣，儘管業績不太好，店長不會閑著發獃，甚至跟著一起埋怨，依舊全力以赴做好每天的工作。

二是也不必弄得過於激情，總是太激情不符合人的生理心理規律，過於激情也與店鋪員工的狀態反差太大，不一定能起到帶動作用。

在業績低迷期間，也應多關注一下店員的情緒，店員情緒低迷時，利用一些小遊戲，分享故事、笑話等帶點娛樂性質的互動活動讓大家輕鬆輕鬆，降低業績低迷帶來的壓力。

三、產品更新

許多店鋪認為淡季到來，客流量少了，越發不注重產品的及時上新，甚至一個款式放在櫥窗不更新，直接影響客戶的進店率。

顧客都是挑剔的，如果當一家門店許久不推出新品的話，那麼客流量相對來說就更會減少。

店鋪應該保持新款不斷更新，堅持少量多款。此舉既能吸引顧客眼球，增加銷量，更能強化品牌形象。

四、激勵銷售

因客流量不多的關係，導購狀態普遍懶散、沒有動力，即便有意向客戶前來挑選，也受員工狀態影響而失去購買慾望。

此時不妨用加大獎勵的方式來提升員工的銷售激情，讓員工在攬客、服務客戶方面更有動力，進而提升銷量。

五、團隊充電

客流量少的時候，應該多讓員工熟悉貨品，進行模擬演練。例如所有員工分組演練，並將貨號、價格、現有庫存都記錄下來。

既能梳理好產品的類別，也能分析出不同產品的特色，加深對貨品的熟悉度，在為顧客介紹時表現得更加得心應手。

六、異業結盟

你門店業績不好，那隔壁的呢？

總有一樣產品是吸引客戶的。顧客在他家逛完再去你家買能享八折，甚至折上折。顧客還會不動心嗎？在顧客不知不覺中悄然提升店鋪的進店購買率。

注意：在合作夥伴的選擇上一定是產品相關。另外，雙方在交換贈品時，注意金額等值的折算，費用分攤的原則舉行的促銷活動。

七、VIP維護

另外，客流量較少的時候，也可以分派人員盤點整理門店的客戶資料，對現有的老客戶進行針對性回訪，搜集客戶的建議和意見，既能增進與VIP客戶的感情，也能為今後的銷售做好準備。

淡季有淡季的方法，用得好，淡季正是你從競爭中突圍的好時機。希望你能儘快調整店鋪狀態！那樣，我們才能「淡季不淡」！

- END -

都看到這兒了，不如點個贊再走吧~

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主編：共和君

撰稿：Rain | 圖片：網路

廣告合作：chenliegonghe03

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