法國奪冠狂歡卻引發暴亂，華帝啟動退全款9700萬卻為何大賺？
一邊是狂歡，一邊是暴亂，然而，在世界的另一頭，有一個公司成為本次世紀杯最大收益者，他就是——華帝。
2018年俄羅斯世界盃決賽中，法國隊以4:2的比分戰勝克羅埃西亞隊捧得「大力神杯」。這也是法國隊歷史上第二次獲得世界盃冠軍，上一次是在1998年。克羅埃西亞隊亞軍的成績同樣創造了該隊在世界盃歷史上的最佳戰績。
7月15日，法國隊球員在頒獎儀式上慶祝。新華社記者 李尕 攝
然而，樂極生悲的事卻悄悄地發生。
根據英國媒體《每日鏡報》報道，在法國奪得世界盃冠軍之後，有兩名法國球迷在賽後的暴力事件中喪生。
巴黎的市中心的情況也不容樂觀，在周一凌晨的騷亂與大規模搶劫事件之後，香榭麗舍大街就一直處於被警方的封閉的狀態。
然而，這不是法國奪冠之後的唯一一起球迷喪生事件，在法國東部城市安納西有一名50歲的法國球迷，因為跳入河中慶祝而不幸溺亡。
一邊是狂歡，一邊是暴亂，然而，在世界的另一頭，有一個公司成為本次世紀杯最大收益者，他就是——華帝。
據悉，今年3月5日，華帝正式與法國隊簽約，成為法國隊官方合作夥伴。5月30日，華帝發布公告，如果法國隊在2018年俄羅斯世界盃奪冠，承諾6月購買「奪冠套餐」的消費者，華帝將按所購「奪冠套餐」產品的發票全額退款。
果真，法國隊奪冠了，華帝今日凌晨發布公告，作為法國國家足球隊官方贊助商，華帝公司鄭重宣布：「法國隊奪冠 華帝退全款」活動，自今日起，正式啟動退款流程。
一時之間，朋友圈除了刷慶祝法國隊奪冠外，還多一個「華帝退款」。
那麼，華帝到底要退多少錢？
7月5日，華帝對2018年6月1日至2018年7月3日營銷活動期間的數據做了披露：
經初步統計，活動期間線下渠道總零售額預計約為7億元以上，同比增長 20%左右。其中「奪冠退全款」指定產品的終端零售額預計約為5000萬元，「奪冠退全款」指定產品終端零售額佔線下渠道總零售額約7%。如實際發生退款，經銷商需承擔的成本只是「奪冠退全款」指定產品的進貨成本和部分促銷費用。該筆費用將低於5000萬元。
活動期間線上渠道總零售額預計約為3億元以上，同比增長30%以上。其中「奪冠退全款」指定產品的終端零售額預計約為2900萬元，「奪冠退全款」指定產品終端零售額佔線上渠道零售額約9.67%。如實際發生退款，公司總部需承擔的成本只是 「奪冠退全款」指定產品的生產成本和部分促銷費用，而不是「奪冠退全款」指定產品的終端零售額。該筆費用將低於2900萬元。
這意味著，華帝「奪冠退全款」活動，線上線下需承擔的成本合計將低於7900萬元。
另外，據都市快報，華帝品牌公關梅某此前算了一筆賬：
「奪冠套餐按4000元一套計算，以往華帝銷售產品套餐，最高峰單套銷量達到2萬套，世界盃促銷我們再乘以1.5倍，按3萬套計，如果法國最終奪冠，退款總額1.2億多元，而這個費用在以往華帝的全國大促銷活動中是非常正常和合理的一個金額，無論華帝還是廣大的經銷商，都有足夠的實力可以承擔這個促銷計劃，實際成本完全可控。」
據介紹，線上直營的免單由華帝品牌方承擔，線下主要由經銷商承擔，品牌方會給予經銷商其他補貼。
華帝杭州區經銷商也表示「沒有慌」，「奪冠套餐」的產品選擇有限，這些產品的銷售佔比只有20%-30%，即使全額退款，對一個經銷商來說也完全承擔得起。
據了解，華帝擁有120家一級經銷商，總部和經銷商將一起承擔這次的營銷費用。
值得一提的是，即使法國隊奪冠， 2017年華帝全年的銷售費就達到16億元，而此次營銷活動不僅擴大了知名度，如約退款也會給客戶帶來品牌信任感，可以說超值了。
據悉，本屆俄羅斯世界盃，中國品牌萬達、蒙牛、海信、VIVO、海信等20個世界盃贊助商大手一揮便佔去了贊助費的三分之一，如今卻意外被華帝搶去了風頭，此處求它們的心理陰影面積……
據南方都市報獲悉，海信作為2018年FIFA世界盃官方贊助商，費用約在十億元人民幣。而優酷、咪咕等與世界盃相關的企業，花費也大都在10億元人民幣以上。
相較之下，華帝這次的「奪冠退全款」活動實際上非常「廉價」，也難怪網友都稱華帝退款為「教科書級別的營銷案例」了。
文章來源：投資通
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