帶你解鎖亞馬遜選品的八種套路，破除選品困境！

其實選品就是一個測試市場的過程，也是在不斷的試錯和試對，沒有絕對萬能的方法，但總有些思路和方向。

一：選品市場判斷

市場上的產品從不同的角度去分類，大概有如下三種歸類方法。

從「模具角度」來看，大致可以分為公模產品和私模產品;

從產品「熱銷程度」來看，可以分為熱銷(爆款)、大眾化產品、偏冷門產品;

從「市場空間」來說，則可以分為利基市場和大眾市場。

利基市場(NicheMarket)：也就是相對比較小眾市場，或者叫縫隙市場、細分市場、藍海市場等，一般作為小賣家來說對於市場上的所謂的爆款應該去規避而不是追逐，比如指尖陀螺、慢回彈減壓玩具等。

一般利基市場最大特點就是競爭相對比較小，利潤空間足，容易上首頁打造Best Seller，但是整個市場空間可能小。

大眾市場(MassMarket)：也叫紅海市場，這種產品特點就是競爭比較激烈，利潤沒有利基市場大，可能很多熱銷爆款產品都是為了衝量，造成利潤普遍低下，但是市場空間大。

二：店鋪品類定位

選品除了要根據賣家自身對市場的判斷出發，還需要結合賣家店鋪定位來做，按照市場上店鋪類型來分，具體有以下三種模式。

01. 全鋪貨模式

這種模式在亞馬遜前期來說比較常見，只要是個產品鋪上去就可以，而且確實也可以出單，也就是行業內常說的亞馬遜紅利期，憑藉平台本身的流量，就可以支持一定的訂單。

現在市場上的賣家還有這種操作模式，不過在大公司比較常見，畢竟大賣看流水，小賣看利潤，所以造成店鋪定位不一樣，如果中小賣家要切入的話，不建議做鋪貨模式。

02. 精品店模式

由於亞馬遜越來越重視有品牌的賣家，從長遠來看，在亞馬遜經營需要註冊一個品牌，很多時候我們可以找到一些精品店鋪進行參考選品，作為監控對象。

永遠要把80%的精力放在20的產品身上，用心打造屬於自己店鋪的每款產品，精品店模式是越來越多跨境電商公司的終極目標。

03. 半鋪貨轉型

如果你是剛剛起步做亞馬遜，所以在前期也不確定要做哪個類目?一般會採取半鋪貨的模式，實際上就是測試市場的過程，因為你也不知道這個產品到底行不行。

但後期有了選品經驗，以及對產品有了更加深刻的了解，慢慢轉型成為專業店鋪，甚至深挖某一個類目進行垂直化布局。

三：解鎖選品套路

01. 站內榜單選品法

任何平台的選品80%都是基於平台站內數據，畢竟你選來的產品還是要回歸到平台上來賣，所以亞馬遜平台提供的站內榜單選品最具參考意義。

也就是賣家常說的Best Seller、New Release、Movers & Shakers、Most Wished For、Gift Ideas，一般來說New Release、Movers & Shakers這兩個板塊的數據比較有參考性。

注意：如果你New Release下面某一個類目，發現前100裡面的產品某一款產品多次出現(比如3次以上)，很有可能這個產品正好也是其他賣家集中全部精力打造的爆款。

02. 精品店監控選品法

這種方式對於經常要選品的賣家來說，比較有重要的參考意義，那就是在excel表格中監控一些精品店鋪，不需要監控做得很大的精品店(比如Anker、Aukey這樣大佬)。

平時沒事在首頁看產品的時候，需要點擊到對方店鋪多看看，而且按照不同的類目，監控相對應的精品店鋪，如圖所示。

03. 爆款周邊選品法

如果你好不容易打造了一款熱銷的產品，可以考慮從這款產品周邊相關配件或者關聯性產品進行深度挖掘，最簡單就是做變體形式，比如開發其他顏色、其他尺寸、不同包裝等等。

舉個例子，比如你發現戶外多功能刀具好賣，可以參考其他賣家店鋪，或者從供應商源頭諮詢問問，這種選品模式可以大大減少時間的浪費。

04. 類目深挖選品法

越來越多的公司進行多套賬號操作，一方面可以合理規避店鋪風險，另外一方面有利於產品的全面布局。

一般有的公司店鋪規劃是按照類目來定位，比如A賬戶定位電腦辦公和消費電子類目，B賬戶定位戶外類目，C賬戶定位母嬰和寵物類目等等。

這樣的模式最大的一個好處，有利於賣家對類目進行深度挖掘，而不是天天沒有目的性，把所有類目走馬觀花看了一遍，發現也沒有什麼好的產品。

另外店鋪類目定位上，盡量找幾個類目產品有關聯性或者相近，比如傢具類目和工具類目放在一個店鋪經營。

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