法國隊奪冠，華帝偷笑了

零度傳媒

創意策划到執行的一站式服務

活動策劃 | 直播 | 新媒體運營 | 視覺設計

今年等著世界盃結果的人，除了廣大的熱血球迷，還有「法國隊奪冠，華帝退全款」的好奇看客！！！

我們先來看下這件事情的始末。

5月30日，華帝發布一則消息，稱如果法國隊在本次世界盃中奪冠，公司將對購買了「奪冠套餐」的消費者進行退全款活動。

5月31日，華帝在南方都市報發布整版廣告，直接將有董事長簽字的「法國隊奪冠，華帝退全款」聲明刊登出來，等於給公眾一個公開、正式的承諾。

華帝承諾

若法國國家足球隊在2018年俄羅斯世界盃奪冠，凡是在2018年6月1日0時至2018年6月30日22時期間購買華帝「奪冠套餐」的消費者，一律按所購「奪冠套餐」產品發票金額退款。

6月起，華帝開始在自媒體、微博、電梯媒體、戶外媒體等渠道，大批量的投放：法國隊奪冠，華帝退全款「的廣告，讓其話題的熱度得到了保持。

6月30日，法國隊淘汰阿根廷隊，挺進8強，法國隊也成為本次比賽的奪冠熱門。不少吃瓜群眾都在問：「華帝現在慌不慌？」，然而華帝宣布活動延期三天，再一次將熱度推起來。

7月1日，華帝第二大經銷商跑路了的消息，被許多媒體相繼報道，華帝進入輿論漩渦，同時熱度達到巔峰。

7月16日凌晨，法國隊4:2擊敗克羅埃西亞隊，吃瓜群眾都在擔心華帝會賠到破產，華帝二話不說地兌現了承諾， 並且在線上官方旗艦店立馬給出了退款流程。

有人說華帝這次虧大了，就賭一次，還賭輸了。

要知道，法國隊，世界足球強隊，出了很多巨星，但是卻不瘟不火。界杯歷史上，法國隊只在1998年獲得過一次冠軍，，法國隊主場，加上傳奇巨星齊達內，成就了唯一一次冠軍。

但實際上，法國隊奪冠，華帝真的虧大了嗎？華帝這次要賠多少錢？

華帝自己在公告中公布了這次活動的銷售情況

也就是說，這次「退全款」活動銷售總額約為7900萬元，而華帝總部及各級經銷商需要承擔的是生產成本、進貨成本和部分促銷費用。實際支出金額應該低於7900萬元。

而7900萬對於華帝來說，真的多嗎？

不多，不多，真的一點也不多！！！

7900萬元

其成本僅占華帝股份2017年16億元銷售費用的約

1.8%！！！

按照一個營銷活動的成本及效果來看，華帝這次的「奪冠退全款「活動，可以說是用廉價的借勢活動，獲得了超大的品牌效應！！！

相比其他做世界盃營銷的很多品牌動輒上十億的贊助及營銷費用，華帝是四兩撥千斤的品牌與營銷雙贏的策略。

要知道這次的世界盃64場比賽，萬達、vivo、蒙牛、海信、雅迪等五大品牌都參與了，而花費都在上億，其中蒙牛聲量最大，投入了將近二十億進行立體式營銷，而BOSS直聘、知乎、馬蜂窩也斥巨資在央視投放廣告。

也有人說，華帝的退款營銷，是穩賺不賠的對沖方案！！！

比如2900W裡面利潤1000W,法國隊奪冠，華帝相當於虧了1900W，然而去了庫存，再用1000W利潤中的500W買法國奪冠，法國奪冠賠率1：5，如果法國奪冠就有2500W，然後去掉500W成本，還有2000W賺的，再除去法國奪冠賠掉的1900W，還剩100W,加上之前的利潤1000W，華帝還賺了1100W，也就是說法國隊不奪冠，華帝賺了1000萬，奪冠他賺1100W,同時庫存去了。

所以相比之下，世界盃借勢營銷的最大贏家

華帝，當之無愧！！！

圖片均來自於網路

關注我們

零度傳媒 ZERO

活動策劃/直播/新媒體運營/視覺設計

讓活動策劃·更有趣

從創意策划到執行的一站式服務。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！