法國真奪冠了！你以為華帝虧了7900萬？其實他們賺了，賺了25億！

摘要：法國奪冠！產品虧7900萬，股票上漲19%，這家公司最終賺了25億！

7月15日2018年俄羅斯世界盃法國4-2勝克羅埃西亞奪冠！最為高興的、興奮的除了法國球迷們，剩餘的恐怕就是買了華帝"法國奪冠全退款"套餐的中國網民們。

2018年3月5日，華帝正式與法國隊簽約，成為法國隊官方合作夥伴。5月30日，華帝承諾6月購買"奪冠套餐"的消費者會享受"法國隊奪冠，華帝退全款"權益。

現在法國真的奪冠了，帝華公司就虧慘了？非也！

活動退款額約計7900萬元，活動營銷額10億，約賺1個億！

7月4日華帝股份發公告稱，此次世界盃營銷活動期間線上線下零售額共計10億元以上，其中線下渠道7億元以上，同比增長20%左右，線上渠道3億元以上，同比增長30%以上。按2017年利潤大約估計，世界盃活動產生凈利潤約為1億。而"奪冠退全款活動"指定產品的銷售額預計約為7900萬元，線下渠道約5000萬元，線上渠道約2900萬元。銷售商和公司總部承擔的成本只是"奪冠退全款"指定產品的生產成本和部分促銷費用，而非終端零售額。

根據年報2017年全年銷售費用為16億，那麼7900萬元，也僅僅占約4.9%。

走哪都是套路

去庫存：其實所謂的"奪冠套餐"，只有煙灶、熱水器和洗碗機中的幾款。甚至有人說，套餐里的產品型號，都不是暢銷款，是幫助經銷商去庫存的一個行為。

購物卡：華帝退的"全款"，其實都是購物卡。眾所周知，例如購物卡這種集中採購，是有一定折扣的。

所以，營銷方案簡單一句話"法國奪冠，華帝全退款"，但事實上走哪全是套路。

營銷成為大贏家

在本屆世界盃的國際足聯（FIFA）贊助商方陣中，出現了萬達集團、蒙牛、VIVO、海信、雅迪集團、帝牌集團、指點藝境7家中國企業。2018年世界盃期間各國企業投入的廣告費用總計達24億美元（約合154億元人民幣），其中中國企業在本屆世界盃期間的廣告支出最多，達到8.35億美元（約合53.5億元人民幣）。

當然這些世界級別的不能等價相比，但是央視世界盃期間幾個耳熟能詳的廣告：蒙牛的"我是里奧梅西"、boss直聘的"傳銷"、馬蜂窩的"連環問"，也是被廣大網友玩壞了。

根據報道，本次世界盃合作贊助商標底價格至少1.65億，高至2.39億。而華帝沒有在央視花一分錢，但收穫的結果可能還要更好。

股價上漲19%，公司市值增長22億！

至7月11日法國確定進入決賽以來，華帝股份從開票價12.8元一路漲至發稿前15.25元，4天累計漲幅超19%。受法國4-2戰勝克羅埃西亞消息後，今日上午開盤，華帝股份高開高走，觸及漲停板16.06元，區間振幅4日高達25%，創下近11個交易日內新高，公司市值也由111億元上升至133億元,市值增長22億!

華帝世界盃活動銷售利潤1億+省去的廣告費2億+股價上漲公司市值的22億=25億！毫無疑問，在這次世界盃球場外商家們的借勢營銷大戰中，華帝無疑是最大的一匹黑馬，用小預算，取得了大效果。

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