亞馬遜的自有品牌戰略對其他電商賣家來說，意味著什麼？

圖片來源：123rf.com.cn

Gartner L2和One Click Retail的報告顯示，截止2018年6月，亞馬遜平台上有70多個自有品牌。據Barron報道，到2022年，亞馬遜自有品牌年銷售額將達250億美元。

雖然亞馬遜沒有公開自有品牌戰略是什麼，及其不斷推出自有品牌的戰略目的，但市場上確實有一些趨勢正在推動亞馬遜和其它零售商，將自有品牌作為一個業務突破口。這些趨勢包括部分國際品牌的客戶忠誠度正在減弱、消費者購物行為的變化，以及價格競爭壓力等。

品牌客戶忠誠度減弱

此前，Fast Company曾報道，嬰兒潮一代和千禧一代消費者對品牌的偏好明顯不同。Adrianne Pasquarelli在「Marketer』s Millennial Dilemma」一文中也指出，千禧一代消費者可能不會忠於歷史悠久的民族品牌。這對新興品牌來說，意味著市場機遇，即使是很小的品牌忠誠度變化也可能讓新品牌（包括亞馬遜和其他零售商的自有品牌）獲得市場份額。

消費者購物行為的變化

電商市場興起和電商訂閱服務改變了消費者的購物行為。

以Dollar Shave Club為例，該公司成立於2011年1月， Dollar Shave Club以低於全國品牌價格的水平提供優質剃鬚產品，並以訂閱盒的形勢出售。到了2016年，聯合利華以10億美元收購了Dollar Shave Club。

Dollar Shave Club的成功，最終迫使吉列等剃鬚市場領導者也推出自己的訂閱盒服務，並開展營銷活動以幫助維持市場份額。

對於消費者來說，網購遠比到實體店購物要方便得多，而訂閱盒服務又比網購更方便，而這也是自有品牌的機會。

價格競爭

現在不論是實體零售，還是電視零售，價格競爭都相當激烈，對於亞馬遜和Jet.com這樣的零售商，他們有足夠的實力來為消費者提供低價產品，但其它零售商是很難做到的，畢竟要在長期的競爭中獲勝，需要足夠的資金成本。

而自有品牌至少可以通過兩種方式緩解眼前的價格壓力。首先，提供其他商店裡沒有的產品，這樣壓力就會比較弱，甚至可能不存在；其次，自有品牌產品來自製造商，成本較低，零售商可以以低於其它品牌產品的價格出售同類型產品，還能獲得不錯的利潤。

自有品牌策略使賣家受益

自有品牌賣家除了獲得機會，也將從中受益：

·獲得忠實的追隨者。自有品牌戰略能幫助品牌獲得忠誠的追隨者。例如，Beardbrand已經為其產品建立了一個強大的社區。相信一些自有品牌賣家已經發現自己積累了不少回頭客。

·彌補市場價格空缺。市場上有許多優質的品牌產品，但價格也高，自有品牌能夠在保證質量的同時，又為人們提供較為優惠的價格，這剛好迎合了一定消費群體的需求，也成為自有品牌賣家獲取市場份額的一大優勢。有意向推出自有品牌的賣家，須多留意自己所在市場的價格空缺。

·有更高的利潤。自有品牌零售商通常會向製造商直接採購產品，甚至自己加工製造，利潤率可能會高於一些知名度較高的國際品牌。

總結

創建自有品牌戰略或許是一個新的零售方向，雖然品牌創建過程可能相對漫長而且消耗成本，但將極大地推動賣家銷售額增長，幫助賣家建立與消費者的關係，並獲得更多的利潤。

（編譯/雨果網 方小玲）

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