網貸之家毀在了一字上 你知道是什麼字嗎?
網貸門戶網貸之家倒在一個「貪」字
2018-07-16 16:54:05
【轉帖:轉自自媒體:老七玩金融(wubin2015game)】
一、初創
從百度百科記載,徐紅偉應該是P2P行業信用卡擼羊毛的鼻祖了。
曾就職於世界500強企業寶鋼集團中央研究院。早前曾從事信用卡投資理財研究及實踐。主編網貸投資手冊《P2P網貸投資手冊》、主編《2013網路借貸行業藍皮書》。擔任新浪財經專欄作家,在《中國徵信》、財經日報《財商》等期刊、媒體發表多篇網貸行業研究文章。
在2011年甚至更早的時候,還在寶鋼集團任職的徐紅偉,就開始了他信用卡套現投資P2P之路。
在套現投資的過程中,可能是興趣愛好,也可能是發現了裡面的商業機會。
在2011年10月10日,徐紅偉聯合他的高中同學朱明春、還有技術員候斌開設了網貸之家。
後面因為意見分歧,技術員候斌自己去創業開設了另外一個行業的知名第三方:網貸天眼。候斌因為後續站台服務的平台,基本都出現了問題,逼不得已退出了網貸行業。把網貸天眼賣給了現在天眼的負責人田維贏。
從此網貸行業第三方個有了南之家、北天眼的格局。
網貸之家開始只是一個普通的論壇,後來經過幾次升級更新,慢慢的變成一個第三方數據收集平台數據的機構。
2012年2月29日,徐紅偉註冊了上海盈燦投資管理諮詢有限公司。
這也是網貸之家的運營主體。
然後基於網貸之家,後面陸續衍生出多個子品牌,包括:
網貸之家、投之家、盈燦科技、盈燦資產、盈燦諮詢等。
而這些,是剛開始做網貸之家的徐紅偉做夢也想不到的。
2012年底,徐紅偉辭去了國企單位的職位,全職開始創業。
他的合伙人,還在珠海二中當中學老師的朱明春,被徐紅偉遊說,於2013年7月份辭職,負責創立網貸之家深圳分公司。
據當時跟朱明春認識的朋友說,當時網貸之家籌建的辦公室在深圳聯合廣場,朱明春與其親戚員工都吃住在公司,創業條件所謂艱苦。
當時在深圳的朱明春(網名麥田),主要負責籌建辦事處和廣東互聯網金融協會,並出任第一屆協會秘書長。第一屆協會的會長,據說是PPMONEY的陳寶國。
在混沌初開的P2P時代,當時的網貸之家也踩了大量的雷,早期的投資人基本都退出了。
光在13年那一年網貸之家去考察平台,然後出問題的有:
1、乾坤貸
考察日期:7.27
考察單位:網貸 之家
2、家家貸
考察日期:2013-8-29
考察單位:網貸 之家
倒閉時間:11月
3、中聯樂銀(網貸之家60強評級)
考察日期:無
考察單位:無
倒閉時間:11月
4、銀實貸
考察日期:2013.8.28
考察單位:網貸 之家
倒閉時間:11月
5、樂網貸
考察日期:2013.7.7
考察單位:網貸 之家
倒閉時間:10月
6、東方創投
考察日期:2013.8.1
考察單位:網貸 之家
倒閉時間:10月
在屍骨遍野的年代裡,網貸之家踩著眾投資人的屍骨一直前行。
直到13年底,網貸之家獲得了創東方的第一筆投資。
整個公司的現金流有了很好的補充,然後開始擴展北京分公司。
二、機遇
2014年3月,互聯網金融首度寫入政府工作報告。
隨後,這個行業的迎來了井噴式的發展。
而網貸之家,正是在這期間,創立了投之家和盈燦科技。
盈燦科技提供的技術外包服務,也就是幫助那些想做P2P平台的企業老闆們,提供P2P系統定製開發服務。
同時盈燦諮詢,幫助這些有了系統卻不懂運營的平台,提供運營諮詢以及代運營服務。
系統開發業務到16年以後才慢慢關掉。
據投之家的某位負責投放的員工表示,他們不但要負責投之家的廣告投放,
還要負責多家代運營平台的廣告投放。
並告知合作的廣告公司,這些平台都是網貸之家代運營的業務。
而實際上,讓廣大民眾知道P2P的,卻是E租寶這個公司。
E租寶2014年年底上線之後,開始了瘋狂的廣告模式,吸引了大批的投資人,
也讓更多人知道了P2P這個行業。
而網貸之家成名的那一戰,就是在2015年12月份,針對E租寶騙局的揭露。
2015年12月3日,E租寶深圳分公司被經偵調查。
網貸之家曝光了這一事件。
2015年12月6日,網貸之家上海辦公室被疑似E租寶僱傭人員潑油漆。
E租寶的實際控制人丁寧最後以集資詐騙罪等罪名判處無期徒刑,剝奪政治權利終身。
而諷刺的是,兩年半後的2018年7月14日,網貸之家有關聯的投之家也以集資詐騙罪被立案。
就是因為這一戰的勝利,網貸之家樹立了它在行業中第三方的權威地位。
在這期間,網貸之家不滿足於首頁BANNER廣告的單純盈利模式,孵化了多個子品牌:投之家、融之家。
投之家的接入首先需要與網貸之家合作實地考察業務,這部分的費用大概在30000左右一次。
如果考察通過,平台與投之家可以對接,按A+S的方式計算費用。
而據部分平台反饋的情況是,考察完後,考察方多少會提出一些有毛病的地方。這個時候,平台方要麼出點錢去擺平這個事情,要麼就選擇不發布考察報告作罷。大部分平台,只能再忍痛付一筆封口費。
收費標準基本為A300+S年化2-3%。(一個新的投資人300塊,並且按待收的年化2%計算服務費,只要保持倒流,需一直結算)。
因為平台的數量迅速增加,所以平台對於流量的渴望已經到了饑渴的程度。
所以只要能夠上投之家的平台,大家都是擠破腦袋往裡面鑽。
在這波發展浪潮中,很多專業的互聯網創業者進入這個行業。
他們創造的產品,完全以互聯網思維來運營,完美的用戶體驗,完美的APP端。
通過應用市場這一類的渠道,非常低成本的獲客獲得了大量用戶。
這種獲客模式,對於網貸之家的獲客成本來說,是相對低廉的。
所以,有越來越多平台,不買網貸之家的賬。
很多規模很大的平台,在網貸之家的評級上從來沒有出現過。
因為他們根本不屑於出現。
三、腐朽
當行業發展到這個階段的時候,P2P平台手上握有了大量的資金。(當然,這部分資金是誰的,大家自己理解)
那麼各種品牌、評級、流量,只要能上的,大家都想上。
這個時候,網貸之家推出了P2P平台的年度框架合作服務。
年度框架的合作,整個費用據業內人士透露,在千萬級以上。
其中包括:代運營、品牌包裝、百強榜包裝、視頻發布、各種線下活動發布等等。
包裝這些合作的平台,一定能夠有個迅速的提升。
所以,我們總能在百強榜上,看不到一些我們認為實力背景特別雄厚的平台,卻能看到一些奇奇怪怪的平台,在榜單的50名以後遊走。
16年—17年現金貸業務發展的時候,融之家上線APP借點錢,給大量現金貸平台提供借款人。
並且據合作過的渠道溝通,刷量刷的很厲害。
而且網貸之家上越來越多東西都是要錢的。
新聞稿發布要錢。
推薦平台要錢。
入評級先要廣告合作,也要錢。
視頻採訪要錢。
線下投資人見面會參與要錢。
投之家合作要錢。
融之家合作要錢。
只要你能看到平台有任何推廣的地方,都是要錢的~
(某從業者群控訴網貸之家)
而到了18年,網貸之家居然上線了返利頻道。
直接把所有用戶都羊毛化,再賺一波錢。
這個行業的獲客成本,也從16年的一兩百塊,劇增到了18年的3000塊一個人。
在這種高成本的環境下,很多平台的生存狀況可想而知。
四、瘋狂
網貸之家在行業的布局遠不止此。
流量生意滿足不了胃口的時候,它把手伸向了平台。
成立盈燦資產、盈燦基金。
以跟平台以流量換股權的方式入股這些平台,扶持它的發展。
而發展過程中的所有推廣成本費用,都由平台來出。
形成一個完整的產業鏈:
從技術開發——平台上線——代運營——提供資產——平台出售,完成了一個P2P企業的所有環節。
在2016年8.24號針對這個行業整治的文件出台後,很多企業在合規經營這一塊,面臨著巨大的壓力。
早期的資產端等,都屬於大標,超限額標。
有部分平台已經感覺無力支撐,考慮退出這個行業。
而這個時候,也有很多「看好」這個行業的收購者入場。
投之家的併購事件,就出在17年下半年大家準備備案衝刺的時間點上。
據某位知情人士稱,在深圳市金融辦排查P2P平台的時候,投之家是完全沒有被排查的。
因為他們都默認投之家就是個第三方的倒流平台,根本沒有資產,也不存在備案這個工作。
所以它們並沒有在第一批排查的名單內。
後來金融辦讓管轄內的平台上報申請備案的情況,投之家上報說自己已經在轉型做P2P業務,也想爭取備案。
而事實上,投之家在16年就一直有自己的P2P業務,但資金流向一直是個迷。
而當時的金融辦領導,據說還很驚訝,完全不知道投之家還自己做資產端。
據投之家員工透露,投之家的管理極其嚴格。
各部門之間不允許有太多溝通。
第三方合作部門,跟自有資產部門,以及推广部門,都是各自獨立的。
由上級領導統籌。
所以推广部門其實不知道他是為誰去募資。
第三方合作部門,也並不知道平台其實一直自己在做P2P業務。
關於投之家最近爆出問題這件事情,周一徐紅偉去投案後,會給出一個說法,而我聽到的說法有如下兩個:
第一種:當時經人介紹,認識了當時的買家盧某。盧某因為當時手上有幾個平台,借了錢給珈偉股份的老闆。當時盧某提出要求,珈偉股份的實際控制人來幫盧某站台,來收購投之家。因為欠錢,所以珈偉股份就答應了這個事情。
雙方從11月正式開始合作,簽訂了對賭協議。
當時投之家的待收只有10億。
而平台覺得,賣掉有點虧。
於是收購方提出要求,可以按對賭待收的情況來支付收購款。
以10億為基數,每增加一億待收,額外增加一定比例的收購款。
到6月份交割的時候,平台的待收總量,已經超過20億。
結果後來盧某因為資金鏈斷裂(據說大部分錢都進了股市,正好約到6月份股市下跌)跑路。不得已這個事情才曝光出來,珈偉股份也就此甩鍋。
第二種:前面的說法差不多。但盧某其實也是一個操盤手,他主要就是把P2P買過來,然後把平台做大了再轉手賣掉。
當時珈偉股份因為股價大幅下跌,大股東面臨清盤出局,必須要有一筆場外資金救命。所以盧把平台買過來後,就是幫珈偉股份做體外融資的。只是因為盧自己的資金鏈斷裂,又或者股價大跌,所以他只能跑路了。
據說,在投之家出售後,徐紅偉與另外一位高管,每個人都提了一輛豪車。
並且在今年上半年,通過資本運作,收購了香港上市公司中璽國際(00264)。
這些資金的來源,我也呼籲相關部門調查清楚。
如果說,投之家的事情,徐紅偉是被騙的。
那麼天天財富和下周繼續要出問題的其關聯平台,那就是惡意詐騙的行為了。
據筆者做多筆併購案實踐中的猜測,徐紅偉應該是發現了這個裡面的商機。
覺得把平台收購過來,然後再賣給上市公司做體外融資這個事情,是非常暴利的一個生意。
比如收購一個1億待收的平台,花掉3000萬。
然後以網貸之家的影響力,在半年內做到10億待收,然後3億賣掉。
裡面的利潤有2億左右的空間。
這可能比網貸之家一年的盈利還要多幾倍。
在巨大的利益面前,沒有人會不瘋狂!
所以他後期又出手收購了幾個平台。
我曾經有跟被收購的另一個平台的高管溝通,在盈燦集團收購平台後,原有資產端不再發標。
後續的資產端全部由盈燦資產那邊提供。
而盈燦資產提供的標的,平台這邊是完全沒有權利去審核真假性的。
大部分都是企業貸,而提供貸款的借款公司,指向就是上市公司的關聯企業。
而這部分企業貸資產,大部分都是直接借新還舊來操作。
最近資金流出的厲害,所以就出現逾期了。
這也證明了我對於後續操作的猜測。
這說明,盈燦集團這是知法犯法!
明明知道這種殼主體借款,不一一匹配借款人的行為是被嚴令禁止的。
但它的盈燦資產,提供的資產,大部分都是這種殼企業借款!
這本身就是一種自融的行為。
對於盈燦這種業內的機構來說,不可能不知道這個事情是不被允許的。
五、涅槃
其實從事這個行業的每個人都知道,網貸之家是不能夠得罪的。
因為得罪了它,基本上你在行業里就沒有了生存空間。
所以大量的平台,自願的、不自願的,都必須依附著它。
網貸之家已經成為這個行業扭曲的一個存在。
它既是裁判,也是運動員,同時還是規則的制定者,最後還可能是執法者。
這種對於行業的壟斷,是一種非常不正常的行為。
所以,如果這個行業還想涅槃重生。
網貸之家必須死。
因為它已經不是一個公立的第三方機構。
而是成為了某些人用來賺錢的工具。
也已經成為某些人用來擺布投資人的工具。
哪怕它引以為豪的百強榜以及數據分析系統,也是可以被收買和篡改的。
這種不公證的第三方,它的存在意義在哪?
如果它還存在,投資人對於他的長期依賴,會造成投資人自我風險意識以及辨別意識的缺失。
這次的投之家事件,就是一個血淋淋的例子。
如果不是網貸之家,有幾個人會知道投之家?
又有幾個人會去投投之家?
投之家的覆滅,給整個互金行業帶來的破壞。
不亞於冰川時代對於地球的破壞。
如果網貸之家這個毒瘤還繼續保持,三年五年後,這個行業還能經得起這樣一波么?
當然,前提是,三年五年後,這個行業還存在。
所以我呼籲大家,對於投資,一定要有自己的辨識能力,也要有抗風險能力。
在現在這個環境下,如果你投資的平台出現了良性逾期,也要理性面對,最少平台還沒有跑路,還在解決問題,本金還能回一部分。讓平台在金融辦和經偵的監管下,完成後續的兌付工作才是首要前提。
如果你投資的平台已經跑路,請第一時間到平台當地所在的派出所,組織大家迅速報警立案。
資金追回的多少,取決於立案的速度和經偵的追查力度,所以一定要快。
我也呼籲政府有關部門,建立起相應的監督和管理機制,對於剩下的平台進行數據監控。
而且數據監控系統最好能夠公開,這樣對於投資人選擇平台,也會起到一定的幫助。
只有政府或者第三方公立機構的數據,才能公平公正,這樣的數據或者榜單,才會有意義。
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