法國隊奪冠，華帝退全款：將成為教科書級別營銷案例

法國隊贏了。

有人說華帝要肉痛了。

的確，華帝會「痛」，但更多的是快樂。

「足球皇帝」貝肯鮑爾曾說過：「在綠茵場上滾動的不是足球，而是黃金。作為被億萬觀眾關注的世界級的體育競技，68mX105m的綠茵草坪上是各國球隊的戰場，而場內場外圍繞著綠茵草地的則是各路品牌的宣傳必爭之地。

這麼多屆世界盃營銷玩法，玩來玩去無非就三種：冠名贊助、賽事播放、球星代言。冠名贊助，亂鬨哄你方唱罷我登場；賽事播放，觀眾餘光掃過轉眼忘；球星代言，球星涼涼亦涼涼。這些營銷方式，且不說受眾早已看膩歪了，其單方輸出型的宣傳效果也早不似從前。想要在這場全民狂歡的競技中C位出道，賺足眼球，一個新的營銷切入點尤為重要。在八仙過海各顯神通的營銷狂歡中，華帝營銷格外清奇。「法國隊奪冠，華帝退全款」！

持續營銷賺IP

作為自帶IP的體育盛事，世界盃為期一個月的賽程，時間上的持續性帶來了營銷上的持續性。在這種持續性的賽事中，要保持持續性的宣傳，並不是一兩個廣告滾動或是代言那麼簡單。華帝在此次世界盃營銷中出彩，勝在四點：

一、形式新穎，迎合主流受眾。據統計，在世界盃的主要觀看群眾中，男性佔比76.4%，且年齡主要集中於80、90後。首先，品牌宣傳想要事半功倍，必須牢牢抓住這些主流受眾群體。在本屆的品牌宣傳中，眾多家品牌的廣告詞受到觀眾集體吐槽。華帝此次的宣傳形式新穎，可謂正巧迎合了80、90後；再者， 80、90大多數到了成家立業時，80、90作為成當下消費主力，也是購買廚電的大軍，將80、90關心的賽事與當下生活之需結合，謂之妙哉。

二、交互性強，放大宣傳效果。傳統的品牌宣傳都是以商家及廣告商為中心和主導。以往的廣告，無論是滾動播放式，還是球星代言式，共同的特點都是以輸出性為主，通過重複式的播放讓觀眾記住品牌，這當然是一種營銷方式，但並不是最好的營銷方式。在互聯網時代，磅礴的信息量，消費者早已學會了信息的自動屏蔽，讓消費者接受品牌信息且願意主動傳播品牌信息，在品牌宣傳中就顯得極為重要了，而互聯網的發展也讓消費者裂變式傳播效果，遠遠超過了商家及廣告商的傳播效果。除非廣告本身特別出彩，我們極少見到有消費者主動在朋友圈轉發廣告。但華帝世界盃前的公告一出，卻在朋友圈被瘋狂轉發。

三、趨利心理，吸引消費者參與。今年世界盃有一個格外明顯的特徵，就是全民「賭球」。對於球迷來說，似乎不買點球，都不好意思說自己看球。賭球的心理其實就是一種趨利心理。華帝本次的營銷活動看似一種變相的「賭球」，但實則是一種利好消費者的「促銷「，故法國隊球迷在看好法國隊的同時，自然不會放棄這個「免費的午餐「。

四、品牌趨同，為時尚家電添磚。近年來，華帝一直在做品牌轉型，不斷打造適合年青一代的時尚家電，從與中國時尚第一媒體《時尚芭莎》及時尚集團達成深度戰略合作，到請趙麗穎、林更新做形象代言人，華帝時尚家電的標籤已深深鉻在消費者心中。而此次「法國隊奪冠，華帝退全款」更是神來一筆，因為法國本身也是時尚之都，為法國隊加油，就是為自身品牌加碼。

二次營銷再發力

華帝此次營銷勝在不僅形式新穎，更在於「有始有終」的營銷。

筆者關注到，比賽進行到69分鐘的時刻，華帝在其官網發布了「法國隊奪冠退全款流程公示」，在朋友圈又是一番刷屏，這一波強勢宣傳公告的神助攻將華帝此次營銷推向了高潮，除了雙手為華帝扣666了，還能說什麼呢？接下來，華帝按照承諾兌現諾言，成為世界盃冠軍合作商，比起事後花高價成為冠軍合作夥伴，事前押注可以說是高桿杠。

大戰落幕，法國問鼎冠軍，對華帝而言這個參與的過程，早已超越了輸贏本身帶來的價值。

因為華帝已將世界盃營銷的高度，這個家電行業營銷性事件，引爆上升到了社會營銷事件上。這就是其必將成為教科書級別營銷案例的根本所在。

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