賠哭了還是賺翻了？法國隊奪冠華帝退全款7900萬元
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新快報記者 陳學東 實習生 黃煦風
在昨日凌晨俄羅斯世界盃決賽中，法國隊戰勝克羅埃西亞隊，時隔20年再次捧起了大力神杯。以「法國隊奪冠，華帝退全款」作為營銷大手筆的華帝，也在世界盃結束啟動退全款。昨日已有參與華帝「奪冠套餐」活動的客戶前往線下門店獲得活動退款，而在線上參與活動的用戶將按照發票金額返還等額天貓超市卡。很多人關心，一旦法國隊奪冠，華帝是不是要賠慘？事實上，華帝此次營銷是賺翻了。華帝股份（002035）昨日開盤大漲逾7%，此後一度漲停。隨後沖高回落，收報15.18元，上漲3.97%。
賠哭了？ 退全款明賠最多7900萬元
隨著法國隊奪冠，在經歷過華帝經銷商跑路事件後，許多網民擔心，華帝此次退款承諾能否兌現？華帝曾表示凡在2018年6月1日-2018年7月3日22時期間購買華帝「奪冠套餐」並成功參與「法國隊奪冠華帝退全款」活動的消費者，均全額退款。
根據華帝股份此前的公告，活動期間，華帝線下、線上渠道零售額預計分別為7億元、3億元，同比增幅分別為20%、30%以上，「奪冠退全款」指定產品銷售額佔比分別為7%、9.67%，總共不超過7900萬元。換句話說，在正常營銷活動期間，華帝股份賣出去的「奪冠退全款」指定產品銷售總額約為7900萬元。而這些賣出去的產品的生產成本和促銷費用，還不到7900萬元。
華帝股份在此前公告中也稱，「法國隊奪冠，華帝退全款」營銷活動對終端零售業務有明顯的提升作用，品牌知名度得到了提升。活動產生的費用在公司年度預算內，屬於公司可控費用，不會對經銷體系和公司業績產生重大影響。公告顯示，2017年，華帝股份實現營業收入57.31億元，凈利潤達到5.10億元。需要退款的7900萬元，其成本僅占華帝股份2017年16億元銷售費用的約1.8%。
賺翻了
不到8000萬賺幾億元營銷
此次法國隊奪冠華帝退款7900萬是賺了還是賠了？業內一致的聲音是賺翻了。
世界盃期間，「法國隊奪冠，華帝退全款」幾乎成了家喻戶曉的話題，華帝品牌知名度大大提升。這波營銷為華帝賺足了眼球，其廣告效果恐怕不亞於數千萬元的電視廣告。
華帝股份只花了7900萬元，銷售額的大概8%，就完成了漂亮的一次營銷，比起那些動輒幾個億贊助世界盃的品牌可以說是賺大了。據統計，2018年世界盃期間一共有7家中國企業成為世界盃贊助商，包括萬達、海信、蒙牛、VIVO、帝牌等，覆蓋三個贊助級別。中國企業在本屆世界盃期間的廣告支出最多，達到8.35億美元（約合53.5億元人民幣），是美國（4億美元）的兩倍。在蒙牛、海信等廣告費超過數億元，帝牌男裝贊助商費用達到2000萬美元時，華帝僅憑一個打「擦邊球」的營銷運動，7900萬元人民幣的退款花費，卻成為了全面關注的焦點。
有業內人士認為，從營銷效果來看，華帝營銷策略的廣度和持續的話題熱度，完全不輸於其他贊助商品牌，華帝的品牌價值和知名度得到了大幅提升，公眾話題的投入以及實現退款承諾給消費者的品牌信譽建立，可以說此次華帝退款帶來的產出效益遠遠超過了實際成本投入。
（陳學東 黃煦風）
