越南服裝批發市場進貨指南

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5分鐘前：

大部分人在二三十歲就已經死去了，因為過了這個年齡，他們只是自己的影子，此後的餘生則是在模仿自己中度過，更機械，更裝腔作勢地重複他們在有生之年的所作所為，所思所想，所愛所恨。 by Mini Wang

越南作為中國最近鄰邦，在越南的投資和台灣新加坡韓國相比非常少，現在越來越多的中國人開始關注越南， 但是很多朋友確對越南了解甚少，或是對越南有許多片面和錯誤的認識。

很多人以為越南很窮，收入水平很低，物價低，比中國落後20多年，治安不好，以為越南還是象中國80年代，處於剛開放的階段，現在投資做什麼都可以賺錢，其實不是這樣，越南是從1987年開始革新開放的，雖然比中國晚幾年，且開放及發展進程比中國慢，越南加入WTO，也代表越南已經得到了世界的承認，市場經濟的發展也是上了一個台階的，已經過了什麼都可以賺錢的時代，但是目前越南的市場和中國相比還是存在相當多的市場機會。

以下是老汪收集整理的一些對越南市場、國情、民情的了解、認識和體會，不一定全面，希望能對想了解越南的朋友有所幫助。

投資環境：

90年代剛開放時期的越南，不成熟的投資環境的確讓很多人望而卻步，基礎設施的薄弱，法律和金融體系的滯後，迂腐的官僚主義，不透明的政策，僵硬的外匯管理體制，熟練技工的缺乏，使得企業進入成本很高。當中國的改革在摸著石頭過河，越南政府也在摸著中國的改革過河，中國做的好的搬來用，中國出了問題的他們就繞過去，隨著海外投資的湧入，股市的大發展，給越南領導人的思維帶來了大解放，觀念體制迅速轉變，中國走了很長的邁向市場化的道路，越南幾年內就完成了。

隨著APCE會議在越南舉行和越南成為WTO第150個成員國，及越南的GDP持續的高增長，使越南在國際舞台上嶄露頭角，成為新的「亞洲新星」，國際熱錢湧入越南勢頭兇猛，INTEL斥資13億美金進入胡志明高科技開發區；台灣鴻海集團年初已正式決定投資越南，總投資達50億美金。

越南迎來第二次投資熱潮，如此踴躍的投資都基於同一個認知：越南，將可能成為東南亞最後一片投資熱土，越南的國土面積雖僅有33萬平方公里，但它承載著8500萬人口，人口數在世界排名第13位，平均年齡不超過30歲，潛在的消費能力十分可觀，後面還有東盟10國廣闊的市場空間，此外，這片處於亞熱帶地區的國土蘊藏著極豐厚的自然資源，其增長潛力難以估量。

越南現在的紡織服裝行業發展很快，雖然很多中國的廉價服裝源源不斷的運往越南，總體上越南的服裝不貴，一般越南國產的夏天的衣服一般人穿的差不多就2，30塊，富人區有些進口高級服裝鞋帽價格很貴，但是不多，中檔的品牌服裝專賣店很少，價格和中國差不多。

中檔皮鞋不貴，象溫州那些中檔品牌鞋，中國一般200-400，越南同樣品種材質款式的就100-200.而越南的拖鞋就樣式繁多了，越南南部鄉下幾乎99%的人一輩子都只穿拖鞋，城市裡，80-90%穿拖鞋，騎摩托車也是允許穿拖鞋的，只有一些公務員，寫字樓的一部分會穿皮鞋，很多寫字樓的女人也穿很漂亮的拖鞋上班的。帽子就不得了，品種繁多，樣式新穎，一般的5塊，好一點的20-30。

「Dong Xuan市場」是越南首都河內年代最久遠的批發市場。該市場上的商人和越南國內生產商試圖提升越南本土商品在該市場上的銷量，不過徒勞無功，該市場幾乎已經淪為中國貨的天下了。

Dong Xuan市場上銷售的紀念品80%來自中國，衣服和時尚商品60%來自中國，童裝80%來自中國，皮革製品和手提包70%來自中國，陶瓷60%來自中國。不過該市場上並沒有銷售內褲。每個河內人都知道Dong Xuan市場，因為這個市場是河內市最大的中國商品經銷市場。

在河內人眼裡，Dong Xuan市場是一個只銷售中國貨的市場。因此當他們想要購買越南本土產品的時候不會去Dong Xuan市場。由於越南本土產品在Dong Xuan市場佔有率低，很多當地消費者在Dong Xuan市場買不到自己想要的越南商品。

靠近中國的廣西東興市，中國這邊並沒有市場，都在越南芒街市，就是河對面，一共7個市場，大部分是浙江人開的，檔口費1萬到十幾萬一年不等。

曾經是布滿地雷的荒蕪之地，經過短短的十來年發展，一躍成為越南北方最大的經濟特區，這就是與中國東興一河之隔，並與東興堪稱「姐妹城」的越南芒街。有人說，越南的芒街好比中國的「深圳」，它是越南改革開放的最前沿陣地，在這裡做生意的中國人，數不勝數。

走在芒街街頭，芒街像是熱鬧喧嘩的中國小鎮，若不是街頭越南文字招牌時刻提醒，我們說不定都會誤以為在某個中國小鎮遇上了集市。因為在街道兩邊擺滿了地攤，而地攤上大多數是來自中國的小商品，小到髮夾、針線，大到服裝，皮鞋，都印有中國商標。

在越南芒街的第一市場，這裡以批發服裝為主，兼售其它生活日用品。走進低矮的市場，市場大多用石棉瓦和彩鋼蓋成，中間過道上拉滿了塑料薄膜，簡易的市場使我們想到了我們最早的中山街小商品市場，滿地的貨物，到處都是人，窄小的過道上顯得擁擠不堪。

越南的市場中浙江人的比例很大，主要是來自溫州、台州和金華的人。在一個服裝店前，一位姓王的東陽人告訴我們，他5年前到芒街做生意的，當時芒街還是一個貧窮的小鎮，越南實行對外開放後，把芒街定為越南的經濟特區，所以吸引了大批中國的商客前來經商，一開始是溫州人來到芒街，後來金華、台州一帶的生意人慢慢地多起來。

現在在芒街做生意的浙江人大概有1000多人，他們大多數人在早上8時從中國東興口岸到越南芒街做生意，晚上8時從越南芒街口岸回東興居住。因為這樣做可以減少費用，在東興的房租比芒街要便宜。另外，住在東興與國內廠家聯繫容易。還有，總感覺到住在國內有安全感。

在越南芒街的市場里，租一個攤位相當貴，不足10平方米的攤位，每月費用在3000元人民幣以上，每月近1000元人民幣的各種稅費等，加上其它費用將要達到5000元人民幣左右。所以，中國一些投資商把眼光瞄準在芒街辦市場。

在芒街做家電生意的義烏商人柯新龍告訴我們，越南的生意猶如中國上世紀八十年代初那樣，做什麼生意都不會虧本，只不過利潤多少的問題，主要是越南的改革開放政策，特別是對待小額邊貿交易，條件十分優惠，而越南北部的主要城市都要來芒街進貨，加速了市場的繁榮。

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