853精神的新時代傳承

公司年輕設計師的蓬勃朝氣如春風般撲面而來

文 · 左斌

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初現曙光

左斌演講

2013年夏天我來到公司，在入職培訓時，第一次前往853，參觀了文化展室、測試場地、烈士墓碑，聽著講解員為我們訴說著創業初期的艱苦，外場實驗的艱辛，工作生活的單純。我彷彿看到了853奠基者熱火朝天的幹勁、挑燈夜戰的拼搏和攻堅克難的勇氣。似乎有點明白，如今29所氣派的主樓、優美的園區是如何誕生的。「團結、獻身、求實、創新」這八個字，也初次烙進了我的腦海。

完成了入職培訓，我進入到工作崗位，然而卻發現辦公室里空蕩蕩的，沒幾個人。後來我才得知，原來同事們都在蕪湖和順德，忙著項目的事情。

聽同事說，客戶現場條件很差，但大家都沒有在意，而是一心一意的保障項目。

在蕪湖工廠，中午的工作餐經常都能夾出蚊子和蒼蠅，陳建華和包壁幀半開玩笑的說，就當是加葷菜了。在順德工廠，只能在工廠不生產的半夜才能開始工作。由於深夜沒有車，只能步行往返工廠和宿舍之間，工廠偏遠，單邊要走上半個多小時，一個月下來林歡慶鞋子都磨破了幾雙。

然而辛勤的汗水並沒能澆灌出成功的花朵。隨著同事陸續從外場返回公司，並沒有看到他們喜悅的表情，而是聽聞了項目失敗，產品被退貨的消息。

挫敗的陰雲短暫籠罩了這個團隊，但大家痛定思痛，認識到了技術上的不足，也找到了努力的方向。我也很快融入進了這個團隊，和大家一起討論技術，參與項目工作。慢慢的，我們完成了產品由服務機器人向工業AGV的轉型。在關鍵技術上，大家下定決心，刻苦鑽研，突破一個個技術難題。在2016年，我們形成了幾十項專利技術，國內同行處於領先。

2

從零到壹

從零到壹

設計師在外場測試AGV智能物流小車

2016年，新一屆公司領導上任，公司調整戰略方向，將「複雜電子裝備集成設計、製造、服務」和「數字化解決方案及核心產品開發與服務」定位為兩大核心業務。

在新環境下，物流倉儲產品有了長足發展，多項新技術得以應用，AGV產品逐漸豐富。

MES產品也有了很大進步，公司首個基於互聯網的MES研發成功，MES軟體系統首次在非關聯市場（鑫三合）上成功銷售。

物流倉儲方向獲得了多個市場訂單，內部研發項目也在並行開展。周期重疊，計劃吃緊。伴隨著喜悅的同時，項目的壓力也逐漸讓大家喘不過氣來。

經歷了上一次的失敗，面對這次的機會我們都分外珍惜，鉚足幹勁。各條戰線上，大家為了保障計劃都在加班加點。新員工林波、何玉東剛剛入職就擔起重任，在項目中邊學邊干。為了保障項目進度，林波主動放棄了婚假。陳建華作為無人機所項目的負責人更是累倒在了工作崗位上，被同事送往醫院治療。在緊急關頭，大家眾志成城，團結一致，為了項目的成功，艱苦拼搏。在那個時候，我彷彿看到了853精神在感召著大家，雖然年代已經不同了，但是仍然有這樣一群年輕人在干著白手起家的事業。皇天不負有心人，最終我們順利完成了各個項目的交付，實現了物流倉儲業務非關聯業務從零到一的突破。

3

迎難而上

凌晨在酒店趕項目

左斌在飛機上寫方案

2016年，大家初步嘗到了成功的喜悅，但2017年市場項目卻出現了空檔期，如何實現業務的增長成為了擺在大家面前的問題。

營銷人員希望打開市場，獲得合同；技術人員希望研發產品，支撐項目。然而，「市場承接的業務技術做不了，技術研發的產品市場賣不掉」的矛盾日益突出。為了解決問題，緊密結合市場與技術是最佳出路，售前崗位應運而生。

在部門領導的安排下，銷售工具包工作穩步推進，產品DM單、產品展架、宣傳視頻、宣傳PPT，公司公眾號逐步誕生，營銷人員推介產品更加得心應手。

市場推廣

時光·不負青春

同時，為了拓展市場渠道，擴大品牌知名度，我們積极參加各類展會，或邀請客戶參觀考察。項目信息較往年在數量和質量上都有了很大進步。

為了攻克技術難題，我們一方面邀請技術專家進行指導，另一方面向同行學習先進經驗。

積極開拓市場，隨之而來的是激增的項目需求。2017年與30多家單位進行了對接，在工作過程中，銷售與售前組合出擊的模式逐漸形成。市場項目的周期往往不確定、戰線長，這就要求售前人員必須適應隨時有新項目插單，並且快速響應客戶需求，同時在多個項目中能來回切換。

在這種工作模式下，出差變成了家常便飯，熬夜通宵趕方案更是時常發生。火車上、飛機上、賓館裡，都變成了我們的辦公場所。為了照顧客戶的時間，有時候吃飯都來不及。雖然，每次的對接準備都會讓人十分疲憊，但只要到達了客戶的現場，我們都會打起十分的精神。然而即便儘力而為，失敗也是常有的事。

隨著30多個項目一個個石沉大海，大浪淘沙，不免也讓人有些灰心。但只要有一線希望，我們唯一的選擇只有繼續堅持。溝通需求、迭代方案、公開招標、講標，我們不斷過五關斬六將，最終在焊研項目公開招標環節中PK掉另外兩家，獲得合同；在蕪湖國營機械廠項目中面臨十餘家單位的競爭，我們最終以排名第一的成績勝出，確立了商務合作關係。

4

任重道遠

截止目前，物流倉儲業務已經完成了三個市場項目的簽約。然而實現市場訂單大幅增長，實現從1到100的跨越仍然任重道遠。

2018年，我已經工作5個年頭，回頭再看「團結、獻身、求實、創新」這八個字，又有了新的感受。

「團結」是互幫互助，齊心協力共克難關；「獻身」是無私奉獻，艱苦奮鬥甘當基石；「求實」是腳踏實地，精益求精雕琢產品；「創新」是大膽嘗試，勇於探索謀求發展。

853精神需要我們永遠牢記，時刻重溫。

老一輩29所人白手起家，艱苦奮鬥，在853這片土地上用畢生精力奠定了我國電子對抗事業的基石，留下了寶貴的精神財富。如今往事已逝，但精神並未走遠，就在你我身邊，被新一代的奮鬥者們繼續傳承！

青春是用來奮鬥的，奮鬥本身就是一種幸福。站在公司改革發展的浪頭，我們要認清歷史使命，擔時代之託，為公司的高速發展添磚加瓦；乘時代之風，為國家的繁榮昌盛貢獻力量！

不忘初心，牢記使命。我們要時刻以黨員的標準嚴格要求自己，發揮先鋒模範作用，用榜樣的力量展示奮鬥的青春，用創新的精神書寫明天的輝煌！

編輯 楊小衛

無奮鬥不青春，為公司年輕設計師點贊！

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