緊盯目標，迎接挑戰，創新創造，超額完成下半年的各項任務
汪董在集團半年度經營會議上的講話
首先掌聲祝賀我們上半年取得的成績，也感謝所有的企業和團隊在上半年工作中做出的努力。用數據說話，上半年整個集團和企業都完成了任務，利潤翻一翻，銷售全達標。匯通達創造了月度銷售37億的新高，孩子王是三達標，銷售，利潤，開店三項達標。好享家銷售規模增長百分之六十以上，利潤翻番。阿格拉銷售、利潤雙達標。
整個集團從業績來看都不錯。更重要的是上半年，集團有幾件里程碑式的大事。有孩子王的喬遷，也有匯通達45億融資。這不是一般的融資，而是阿里巴巴的戰略投資；更重要的是一個全球頂級的互聯網公司對匯通達的認可，是對匯通達模式的認可，是對匯通達團隊的認可。這兩個事情都是整個集團發展史上的大事件。另外還有孩子王和匯通達被評為獨角獸，好享家被評為準獨角獸。這是資本市場對於這三家企業的發展模式和發展速度的認可。所以今年上半年整個集團取得的成績是非常了不起的。
儘管如此，過去的畢竟過去了，我們還要面對未來。今年下半年挑戰會很多。我想強調的是大家要緊盯目標，迎接挑戰，創新創造，超額完成下半年的各項任務。並且任務多於經營目標!
從今年上半年所有企業的工作和結果看出來，所有的企業團隊都逐步成熟，戰略也非常清晰，文化也進行了重塑，所以具體工作我在這就不多講了。下半年我們的挑戰在什麼地方呢，完成利潤目標應該不是挑戰，8個億的利潤我相信大家能夠超額完成，但60%的銷售增長目前看來挑戰很大，上半年銷售只有45%的增長，下半年60%的增長有很大困難，但為什麼一定要挑戰60%的增長？重要的不僅僅是為了數字增長。而是這60%的增長會引導我們去積極的行動，去考慮怎麼去創新創造，怎麼去突破線性思維，怎麼去擺脫路徑依賴。下半年需要大家改變的是思想， 用目標來改思想，只有你想實際超越目標，你就有可能去改變。
雖然我們上半年已經取得了不錯的成績，但在目前的環境下，需要我們去創造新的拋物線，尋找新的增長點，爭取新的突破。能不能做到？我認為完全可以！因為我們現在都是平台化的公司，生態化的公司，既然我是這樣的企業，就是要朝著指數增長的目標去發展。衡量是不是平台公司的標準，就是你是否能夠實現指數級的增長。阿里巴巴在規模已經這麼大的情況之下，核心業務依然可以實現60%以上的增長。亞馬遜也是在那麼大的規模基數之下，依然保持高速增長。
我們不能不去學習這些先進企業的做法，我們不能像以前一樣用傳統思維去實現增長，一定要有平台化，網路化的思想。即便是孩子王這樣的企業，也需要突破既有的增長方式，實現超常規發展。而對於匯通達也是一樣，與越來越多的互聯網企業合作，是不是能夠有新的增長突破。如果沒有突破，說明我們沒有整合好資源。所以我們說的下半年的挑戰在這裡，我要的不僅僅是數字，要的是能不能找到好的思想，創新的好的方法。
怎麼理解我說的下半年要超額完成任務呢？業績指標是任務的一部分，更重要的還是項目任務，因為我講的項目是要求大家在今年下半年要來規劃和布局未來項目。我們所有企業都到了新的發展階段，到了新的發展時期，尤其是匯通達，阿里已經戰略投資匯通達，一定要有突破，如果還是按照原來的方式發展，按照原來的目標增長，那還是原來的匯通達。我們需要一個能夠全面對接好社會資源，並保持自身優勢的匯通達。從這個意義上說，又要優化新的戰略，而這項工作或者這個項目必須在下半年完成。其它企業也一樣，雖然上半年所有企業都重塑了企業文化，重塑了使命，願景和價值觀， 優化了戰略。這非常好，也正因為如此，我們有了大的進步。
但下半年面對新的環境，新的形勢，我們還是要重新思考新的戰略目標。為什麼說是新的環境，新的形勢？比如說匯通達獲得了阿里的戰投，光是資金利息比之前就多出多少？怎麼能接受之前的利潤目標呢？當然這個比方是有點開玩笑的。但是這裡匯通達要思考，在獲得資本和戰略資源的情況下，如何實現新的突破。孩子王也是一樣，到了新的發展階段，在確定的三圈三層戰略藍圖下，現在孩子王已經發展到第三圈了，已經實現了從用戶的數字化到服務的數字化，那麼現在產業數字化怎麼加快？
今年下半年的任務非常的繁重，在我們看來一點都不輕鬆，一點都不能鬆懈!雖然我們各個企業目前的資金是充沛的，在錢荒來的時候我們有充足的子彈。但我們不能僅僅看到這些好的方面，我們更要面向未來，立足未來的目標去思考和行動。所以我們下半年的任務是繁重的。要基於我們的野心，格局和願景去思考，去布局。再強調一下下半年的任務，一方面是實現60%的規模增長，完成8個億的利潤目標，爭取實現超過10個億的利潤；更重要的任務是在下半年通過多個項目來規劃明年，規劃好未來2-3年的發展，為未來企業持續高增長、高質量的發展找到方法和路徑。
如何完成下半年的經營目標和工作任務？
我想和大家分享三個關鍵詞。
01
學習
我反覆強調，我們能不能繼續保持這樣良好發展的勢頭。學習是最重要的。人與人的差別，講得通俗一點，頸脖子下面的部分差不別不大，真正的差別是頸脖子上面，是我們的頭腦。我們在新時代下，人與人的差別，是學習能力的差別。所以我們五星控股現在很關注人，現在整個集團最主要的任務是關注人。幹部的能力取決於有沒有快速的學習能力，如果有學習的能力，我就不擔心，不學習是最可怕的事情。
人和人的差別是學習能力的差別，更進一步，企業和企業的差別，在於企業對某些事情的認知能力的差別。企業如果認知了趨勢，企業的發展就會不一樣。這個年代，對未來的判斷，對所在行業的理解，對顧客的理解和深度洞察，對顧客的學習，將會決定一個企業的發展。所以，無論是個人，還是企業都要快速學習，在經營中學習。
02
思考
首先要有戰略思考，要有大畫面感。現在看到大家彙報的PPT做得很多，又讓我產生一些擔心，擔心的是大家把所有細節問題都研究得非常透，但戰略思考不夠。戰略思考的核心思想是選擇正確的事情，然後再思考把事情做正確。我現在隱約的感到，我們有一些同事把事情做得很完美，但方向感並不明確。所以戰略思維是我們每個人，尤其是管理團隊要重視和強化的。要思考方向是什麼，只有清晰的方向，才能順利的前進。剛才為什麼要挑戰一些公司，因為方向比努力重要，要回答我是誰，我究竟想做什麼，我能做什麼。這是戰略思維，戰略思考。
思考的第二層含義是，要有深度思考，深度思考的核心就是要抓住本質，抓到關鍵。現在管理團隊，包括我在內，經常犯的一個錯誤，就是被現象所迷惑，找不到真相，忙得不得了，但是沒有抓住事情的本質，沒有抓到大齒輪。我們分析問題要透過現象看本質，比如說如何看待互聯網業務，如果我們僅僅只看到有8億人上網這個現象，重點放在網上銷售，招聘很多人，去研究互聯網應用和技術而自廢武功，把我們線下該做的事情沒有做到位，沒有做到極致，這就犯了很大的錯。互聯網純線上8個億流量，現在基本不會有大的增量了，8億中有2個億是不買東西的網民，實質上純互聯網電商也意味著到頂了。
那麼我們最要做什麼呢？我們最要做的就是把線下的場景，顧客的體驗，人性化的關懷，貼心的服務做到位、做紮實了。同時也要把互聯網技術應用進來，這可能才是我們應該做的事也是我們的優勢。所以說，深度思考最核心的是要抓本質，抓關鍵要素。現在大家PPT越做越多，我不反對，但講一定要講重點，要抓住重點。講PPT不是要羅列具體工作，是要講做了哪些改變，有哪些創新，有哪些分享。對於分享的人來說，是你聽了別人的介紹，其它企業的做法，對你有哪些啟發，有哪些幫助，你回去如何干，這是關鍵。
思考的第三層含義是系統思考。未來的企業發展在於你抓住本質，抓住關鍵以後，還要進行系統性思考——從文化、戰略、策略、組織、機制、執行到外部資源如何整合，企業品牌如何塑造等等。企業是個體系，是一個系統，而在座的都是企業的領導。領導除了要搭班子，建機制，建團隊，建體系之外，最重要的就是要整合，這就需要系統思考。
在座的各位每一位都是幹部，要多花一點時間在思考上，冷靜，理性和深度，要真正動腦子用智慧。
03
行動
首先要帶著目的去行動，現在擔心大家看上去很忙，但不是沖著目的去做，忙等於白忙。早在五星電器時期，我給團隊講過領導力的定義。什麼是領導力？不是表達能力，組織能力，領導力是讓結果發生的能力。結果達成了才是領導力，沒有結果不是領導力，企業就是要結果。所以我們的行動是要帶著目的去行動。
行動的第二層含義，要帶著團隊去行動。既然是領導，光是自己能幹不行，要把團隊的能力激發出來，把團隊的積極性和能力主動性調動起來。衡量一個管理者有沒有能力，這一點很重要。如果都是自己干，那就不能被稱之為領導，是員工。所以現在在座的每一位，都要能夠帶人一起行動，要能夠影響別人，不僅僅是影響部下，更重要的是能夠影響相關人，影響更多的人。
行動的第三層含義，創造性的去行動。現在我們處在一個變化的時代，所有的一切都在變化，所以我們要變革，要去創新，要去變化，要去創造，否則行動很可能是無效的。從這個意義上說，我們還要更多跳出企業內部，能夠整合外部資源來開展工作。
總之今年上半年整個集團取得了驕人的成就。我們要慶祝，今後取得成績的企業要慶賀，要表揚，集團內部企業的成長和成功也取決於集團的環境和氛圍，取決於企業內部的專業支持和鼓勵，同時和兄弟公司一定要開放，要學會相互促進，相互鼓勵，我們要形成這樣的一個文化。
在過去的半年中，我們看到了集團整體的進步，更可喜的是今天看到這麼多新人的加入，今天又這麼多新人亮相，我們看到了力量。看的出來因為我們的企業有優勢的文化，有大的格局和美好使命，我們才能夠有更多優質的人才。我們要繼續加大人才引進，並且為人才提供更好的環境和更好的平台。
今天感覺我們整體團隊都在進步。無論是孩子王，匯通達，好享家，還是黃總帶領的阿格拉團隊，還有基金投資團隊在內的所有企業和所有團隊，都在積極工作，取得了明顯的進步。這是很好的氛圍，這是很好的文化，這就是五星控股。
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