教你服裝銷售的八個技巧|富兒雅品牌折扣
原標題:教你服裝銷售的八個技巧|富兒雅品牌折扣
逼單是銷售工作中最常經歷的一個環節,很多顧客如何你懶散對待可能就丟失了,但是如果「逼一逼」可能就會成功,對於服裝銷售來說也是如此,有時候顧客看上了一件衣服往往因為某個小原因導致猶豫不止,但是如果你稍微逼一下她的猶豫就消除了,這樣就能促成成單。那麼作為服裝銷售我們應該如何逼單?有什麼技巧呢?今天小編就來分享關於服裝銷售逼單的八個技巧,供大家參考。
什麼時候逼單?
其實整個銷售的過程都是逼單的過程,尤其是客戶談了很多,從公司發展規劃,同行案例,產品介紹,甚至售後如何做,都和客戶談了之後,就要敢要求,讓客戶確定合作,尤其是客戶釋放了以下幾個信號:
一,介意價格,你們價格貴
二,詢問同行情況
三,問具體怎麼應該怎麼做
四,主動要到公司參觀考察
五,不停翻閱資料,猶豫不決
當客戶出現這五種情況,銷售就要馬上去逼單,確定合作了。如何逼單呢?
一、打破心理壁壘
大多數人在結束銷售的時候根本不敢要求,想想看你做銷售的時候每一次都有要求嗎?沒有。我要求你每一次銷售結束的時候都必須要求顧客成交。每一次,要求一次還不行,還要第二次,第三次,總有一次會成交。
二、思考客戶為什麼不成交
我們總是抱怨客戶在拖,其實是我們在拖,我們不去改變。總是在等著客戶改變,是不可能的?客戶不簽單肯定有你沒做到位的地方,沒有解決他疑慮的地方。
三、想客戶所想,急客戶所急
要知道他究竟在想些什麼,他擔心什麼?他還有什麼顧慮。幫助客戶做一些事情,為客戶認真負責,為客戶辦實事、辦好事,讓客戶感受我們的工作態度。
四、假設成交法
假設成交法指的是當你發現要求客戶購買的時機已經成熟時,你不必問客戶買不買,你問他的應該是一個選擇性的問題。
五、優惠政策
作為最後的殺手鐧,談判籌碼,一定要抓住客戶心裡,客戶一定會合作,但是還差點火候,這個時候通過配合,或者最後通牒,逼迫客戶下決心。
六、常用話術
「請把名字簽在這裡」,「「麻煩確認一下」,「我要恭喜你做了明智的決定」,「麻煩你過來辦一下手續」,「你是刷卡還是現金」。
七、回馬槍
這種方法通常適用於當你盡了所有的努力後,客戶仍然不配合,完全不能夠說服他,同時客戶也不願意告訴你他背後真正的拒絕原因是什麼時。可以告辭客戶,要出門的時候,可以再問這位客戶:「先生/小姐,在我最後離開之前,可不可以再請您幫我最後一個小忙呢?」這時候客戶大多會答應你的請求。搞清楚客戶最後的疑慮點,再次進行談判逼單。
八、暫時放棄
以退為進,不要在一些「老頑固」身上浪費太多時間,慢慢來,只要讓他別把你忘了。
一定要堅信,每個客戶早晚一定會跟你合作,這只是一個時間問題。我們要做的工作就是把時間提前,再提前。
以上就是小編今天總結的關於服裝銷售的八個逼單技巧了,希望能夠對各位銷售有所幫助。
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