教你服裝銷售的八個技巧|富兒雅品牌折扣

原標題：教你服裝銷售的八個技巧|富兒雅品牌折扣

逼單是銷售工作中最常經歷的一個環節，很多顧客如何你懶散對待可能就丟失了，但是如果「逼一逼」可能就會成功，對於服裝銷售來說也是如此，有時候顧客看上了一件衣服往往因為某個小原因導致猶豫不止，但是如果你稍微逼一下她的猶豫就消除了，這樣就能促成成單。那麼作為服裝銷售我們應該如何逼單？有什麼技巧呢？今天小編就來分享關於服裝銷售逼單的八個技巧，供大家參考。

　　什麼時候逼單？

其實整個銷售的過程都是逼單的過程，尤其是客戶談了很多，從公司發展規劃，同行案例，產品介紹，甚至售後如何做，都和客戶談了之後，就要敢要求，讓客戶確定合作，尤其是客戶釋放了以下幾個信號：

一，介意價格，你們價格貴

二，詢問同行情況

三，問具體怎麼應該怎麼做

四，主動要到公司參觀考察

五，不停翻閱資料，猶豫不決

當客戶出現這五種情況，銷售就要馬上去逼單，確定合作了。如何逼單呢？

　一、打破心理壁壘

大多數人在結束銷售的時候根本不敢要求，想想看你做銷售的時候每一次都有要求嗎？沒有。我要求你每一次銷售結束的時候都必須要求顧客成交。每一次，要求一次還不行，還要第二次，第三次，總有一次會成交。

二、思考客戶為什麼不成交

我們總是抱怨客戶在拖，其實是我們在拖，我們不去改變。總是在等著客戶改變，是不可能的？客戶不簽單肯定有你沒做到位的地方，沒有解決他疑慮的地方。

　三、想客戶所想，急客戶所急

要知道他究竟在想些什麼，他擔心什麼？他還有什麼顧慮。幫助客戶做一些事情，為客戶認真負責，為客戶辦實事、辦好事，讓客戶感受我們的工作態度。

四、假設成交法

假設成交法指的是當你發現要求客戶購買的時機已經成熟時，你不必問客戶買不買，你問他的應該是一個選擇性的問題。

五、優惠政策

作為最後的殺手鐧，談判籌碼，一定要抓住客戶心裡，客戶一定會合作，但是還差點火候，這個時候通過配合，或者最後通牒，逼迫客戶下決心。

六、常用話術

「請把名字簽在這裡」，「「麻煩確認一下」，「我要恭喜你做了明智的決定」，「麻煩你過來辦一下手續」，「你是刷卡還是現金」。

七、回馬槍

這種方法通常適用於當你盡了所有的努力後，客戶仍然不配合，完全不能夠說服他，同時客戶也不願意告訴你他背後真正的拒絕原因是什麼時。可以告辭客戶，要出門的時候，可以再問這位客戶：「先生/小姐，在我最後離開之前，可不可以再請您幫我最後一個小忙呢？」這時候客戶大多會答應你的請求。搞清楚客戶最後的疑慮點，再次進行談判逼單。

　八、暫時放棄

以退為進，不要在一些「老頑固」身上浪費太多時間，慢慢來，只要讓他別把你忘了。

一定要堅信，每個客戶早晚一定會跟你合作，這只是一個時間問題。我們要做的工作就是把時間提前，再提前。

以上就是小編今天總結的關於服裝銷售的八個逼單技巧了，希望能夠對各位銷售有所幫助。

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