世界盃最大贏家：華帝狂賺4億

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世界盃上的廣告想必大家都看了，腦殘的BOSS直聘以及馬蜂窩就不說了，毒奶蒙牛奶死了梅球王，開Wey的C羅也沒開長久……不過好歹這些廣告都被我們記住了！

不過有個品牌，在世界盃期間並沒有打什麼廣告，它贊助了法國，宣傳法國奪冠就退全款，經銷商在世界盃期間跑路……反正你想到的狗血劇情基本都齊全了！

這個品牌就是華帝！可以說它是世界盃最大的中國品牌贏家！

事實上，早在營銷活動運營數據初步統計完成的那一天，各項指標就已經給出結論——這一次，不論法國隊贏或者不贏，消費者的錢是退或者不退，華帝都是這次營銷事件的最大贏家。

讓我們來給華帝算筆賬，「退全款」花了多少，又掙了多少？這次活動，華帝線上線下同時展開，同時結束。我們來看華帝公布的一組數據：

線下：活動期間線下渠道總零售額預計約為 7 億元以上，同比增長 20% 左右。其中「奪冠退全款」指定產品的終端零售額預計約為 5000 萬元。

線上：活動期間線上渠道總零售額預計約為 3 億 元以上，同比增長 30%以上。其中「奪冠退全款」指定產品的終端零售額預計約為 2900 萬元。

這組數據就非常有意思了。也就是說，這次活動，華帝線上線下銷售額超過了十億，但是能夠拿到的華帝退款的金額是 7900 萬。

需要注意的是，華帝退款的 7900 萬其實只是把消費者的錢還給消費者。它承擔只是「免費送給」消費者的這些產品的生產成本和促銷費用，自然是要低於銷售額的。

另外，在這次活動中線下渠道的退款責任由銷售區域經銷商承擔，華帝公司總部只承擔線上渠道的退款責任。

「賣給經銷商也是賣」，華帝自己負責的線上退款金額 2900 萬就行了。再說了，退的是購物卡又不是現金，雖然消費者可以在電商平台等同於現金使用，但成本更低。對於企業們來說，這幾乎已經是可以忽略不計的成本了。

那麼華帝從這次營銷中能賺多少呢？

我們從華帝年的年報中了解到，這家公司 2017 年的銷售毛利率是 45.47%。

就暫以這個數據為參照，可以大致估計，銷售額 10 億元，減去 7900 萬的退款，華帝依然還有 4.1 億元左右的營業利潤。

除了真金白銀的銷售流水，華帝還上了熱搜，百度指數漲了小 10 倍，被營銷人奉為「教科書級別操作」……這次世界盃，最大的贏家，不是華帝還是誰？

世界盃進行中，華帝就爆出各種負面新聞，很多人說華帝這次要虧大，這種言論有不少人就信了……而在世界盃結束後，我們看到華帝給出的一系列數據和答案後，才發現：我們還是太年輕了！

沒在世界盃期間，於主流平台上打任何廣告，但是相比那些投了數億廣告費用的企業而言，華帝簡直是神操作，僅僅花費了不到8000萬的費用，提升了自己的收入，引起了整個互聯網的關注，這比蒙牛、BOSS直聘這些企業明顯高明得多！

現在這個世界營銷手法多得很，怎麼在提升銷售之餘，還將自己的口碑和品牌打出去，華帝算是給了大家一個說明書……如果法國不奪冠會怎樣？華帝的收入多7900萬唄，也不是壞事啊！

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