不投廣告，你玩什麼Facebook？
相信有許多人看到這個標題，第一反應就是來抨擊我的言論，不就是一篇幫Facebook賣廣告的文章嗎？
所以我必須首先聲明的是如果你屬於以下兩種類型，那麼基本上可以直接忽略我的標題對你產生的任何不友好的感受。
1. 主頁的精準粉絲已經超過5位數的
2. 你開通Facebook只是為了結交更多地球胖友
當然這也並不是絕對的，這讓我想起曾經接到過一個案例，客戶找到我讓我幫忙診斷為什麼他的主頁內容幾乎沒有任何互動，我看到他的主頁粉絲有兩萬多，於是問他你的粉絲都是從何而來，有做廣告嗎？他說沒有，都是自然累計的。
說到第一點，為什麼我一直以來都在強調「精準」粉絲，這是因為如果你的粉絲對你的主頁發布內容不感興趣的話，那麼你所發布的所有內容，到達和互動率都會很低。
後來我分析了一下他的品牌，在垂直品類當中算是頗有名氣的，加上他的主頁運作多年，累計到這個數量的粉絲，也是自然的事情，可惜的是，我看了他發布的帖子，基本上沒有什麼互動率，按道理這種自然增長獲取的粉絲，精準度應該相當高，於是深入研究他發布的內容，都是一些零碎且雜亂的圖片，那麼再精準的粉絲看到這些內容，相信都不會有任何興趣。何況以我們目前調查的粉絲關注主頁來看，平均每個人關注的各種類型的產品少則幾十，多則上百，如果你的內容質量不高，又如何能夠脫穎而出呢？
至於第二點，不屬於大眾範疇的，這裡就不做討論了。
那麼此刻該進入本篇文章的正題，是的，不排除有相當一部分客戶一來就說，有沒有零成本運營的方法，我不想投入任何費用，對於這種類型的客戶，我是基本上婉拒的，因為這對於一個沒有任何品牌影響力的產品來說，主頁的運營對雙方是一種時間和精力上毫無意義的耗費。
而對於絕大部分相信Facebook廣告能夠為自己帶來成效的客戶，投放廣告無疑是對自己站外流量的全面把握，而作為一直專註於研究Facebook的深圳拓撲，我們是有自己的一套完整投放系統的，以下就從我們為什麼要投廣告，如何分階段來投放，如何讓廣告成效最大化來分析。
加上如今站內的競爭日趨白熱化，流量越來越貴，可是投入了大量的人力物力卻最終無法拿到屬於自己的用戶數據，這也逐漸驅使越來越多的跨境賣家走上獨立站之路。作為廣告主，我們便可以利用這部分基礎數據，來擴大類似受眾人群，從而更精準的積累粉絲，降低廣告成本的同時覆蓋更多人群，這就是我們廣告投放的第一階段。
當主頁的「根基」牢固了之後，我們就可以適當調整預算，進入廣告投放的下一個階段，提高主頁的互動。當然，這兩種廣告的投放並不衝突，我們需要做的是不斷讓更優質的廣告勝出從而替換掉那些表現不太好的廣告，最終積累到最優質的潛在購買人群。再通過廣告的第三個投放階段，購買轉化，讓這部分人群購買我們的產品。
這裡我給大家只是簡單地對廣告投放的三個階段進行了介紹，至於在投放過程中預算的把控，廣告圖片和文案的選取，如何衡量和分析廣告的各項指標，如何針對節日等熱點來加大投放量等等，都是我們需要去關注的節點，只有把每個節點都做到位，廣告才能發揮最大的作用。
綜合分析，這一切原理其實與我們的營銷漏斗都是息息相關的，而最重要的是，我們如何能夠讓整個過程更有效，深圳拓撲近日將舉辦一場有關獨立站結合Facebook運營的高級培訓班，無論你是剛剛進入Facebook運營的小白，還是在廣告投放之路遇到瓶頸渴求探尋真相的專家，歡迎加入我們一起探討！
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