TCL上半年凈利潤上升50％-60％，李東生做了哪些事情？

文 | Allen

受到樂視風波以及供股影響的TCL，其股價曾一路受挫。但TCL集團在半年度業績預告中，卻發布了喜人的消息。

TCL集團7月12日公告稱，公司上半年歸屬於上市公司股東的凈利潤為15.5億元-16.5億元，比上年同期上升50%—60%。TCL集團表示，公司利潤增長的主要原因有：一是TCL電子產品結構和渠道持續優化，銷量和凈利潤同比大幅增長；二是通訊業務變革轉型進展順利，同比大幅減虧；三是家電及其他業務穩健發展。

技術加持下，實現銷售量增長

報告期內，TCL電子提升高端產品佔比，優化銷售渠道，提升品牌銷售均價，實現了中國市場和海外市場的銷售量同步增長。上半年TCL集團累計實現液晶電視銷量1351.0萬台（含商用顯示器），同比增長37.8%，其中，智能電視銷量為938.3萬台，同比增長53.3%。

在中國市場，TCL集團上半年LCD電視機總銷量為488.9萬台，同比增長26.4%；其中，智能電視機和4K電視機銷售量分別占上半年LCD電視機銷售量的81.5%和53.2%。TCL集團持續優化產品結構，提升智能電視和4K電視在中國的市場份額。

在海外市場，TCL集團上半年銷售量同比上升44.4%達828.5萬台，海外各區域銷量持續提升，北美市場保持增長；新興市場保持上升勢頭，歐洲市場同比增幅顯著，法國、西班牙、波蘭等區域推動銷售量上升。TCL集團的全球化布局，使海外市場成為其重要的發力點。

而TCL的產品行銷世界的背後，無不以技術作為支撐。目前TCL已在全球擁有26個研發中心，10餘個品牌聯合實驗室，7000餘名技術研發人員。這歸功於李東生捨得為研發投入，TCL每年的研發投入都占銷售收入的4%以上。

互聯網轉型成功，實現減虧

受海外手機市場低迷態勢延續的影響，TCL通訊主要產品銷量同比下滑，但公司推進TCL通訊的經營變革和業績改善行動，實現其減虧。

此次減虧歸功於TCL的互聯網轉型，李東生制定了「產品+服務」、「智能+互聯網」的「雙+」戰略。依託「雙+轉型」的基礎，TCL如今已確定了「全球化智能產品與互聯網應用與服務的企業集團」的新定位。 比如，近年來，TCL先後與歡網、雷鳥、京東等企業在智能電視運營上開展合作，加速從傳統電視到智能電視的轉型。

通過業務的轉型，公司家庭互聯網及移動互聯網可運營終端及活躍用戶數持續快速增長。智能網路電視終端運營的累計激活用戶已達2735.4萬，通過歡網運營的智能網路電視終端累計激活用戶已達4536.5萬，移動互聯網應用平台累計激活用戶數已達4.28億。運營TCL智能電視平台業務的雷鳥網路科技報告期內業績大幅增長，並於2018年5月與京東簽署了《戰略合作意向性協議》，擬圍繞互聯網基礎能力、內容及服務、生態資源等領域開展合作，進一步提升TCL大屏生態的運營能力和變現價值。

布局新零售，擴大品牌影響力

另外，從今年5月開始，TCL布局了新零售。5月3日，TCL&京東家電品牌體驗店正式開業。作為京東在家電渠道上擴展的一個全新嘗試，品牌店打通線上和線下渠道，為消費者提供現場體驗，解決了網購家電無法體驗的痛點。

和傳統線下渠道相比，TCL&京東家電品牌體驗店具有三大變化：

門店智能化：京東提供了智能探針和人臉識別等技術，結合京東大數據，實現客流統計，提供智能的人群畫像，進一步了解消費者的需求。

打通線上線下渠道：採用了京東線上資源藉助線下渠道方式，打通線上線下渠道，形成流量的互補。

體驗服務升級：體驗店為用戶提供了家電購買和體驗服務。產品和服務同時也會增強用戶粘性，促成二次消費並帶來忠誠用戶。

事實也在證明，單純的線下和線上渠道已經無法滿足消費者的購物體驗，相信TCL&京東家電品牌體驗店的新模式會帶給消費者更好的體驗。

除了在線下發力，TCL也在繼續擴大線上影響力。7月12日，社交電商平台環球捕手與TCL白家電事業部達成戰略合作。TCL白家電事業部的主營業務為TCL品牌冰箱、冷櫃、洗衣機、空調的研發、製造與銷售。此次TCL白家電與環球捕手達成戰略合作，對傳統零售企業而言，也是一種新渠道的嘗試與探索。

「TCL在天貓、京東這樣的傳統電商平台已經做得相當成熟了，這兩年社交電商的興起對我們非常有吸引力。環球捕手是社交電商平台中實力非常強的企業，我們希望藉助此次合作機會，把我們的產品和品牌理念做一個很好的推廣」，TCL雷軻表示。

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