提高18Q3銷量的方法？服裝商品管理這麼干！

原標題：提高18Q3銷量的方法？服裝商品管理這麼干！

7月，秋裝剛上市不久，正處於夏裝和秋裝的交替期，在這麼一個秋裝的導入期，我們如何儘可能的提高秋裝的銷量呢？今天來探討一下。

7月階段的最大的兩個特徵：

特徵一：消費夏裝的客群龐大，消費秋裝的客群偏小；

特徵二：7月底之前幾乎沒有針對秋裝的大活動；

知道了這兩個特徵，我們就很清楚了，消費秋裝的顧客不需要我們去店外引流，店內多的是！她們都是消費夏款多，秋裝少。所以，我們需要通過一個橋樑，把夏裝的消費者引導成為秋裝消費。這中間的橋樑就是「品類代金券」。這張代金券包含了所有的秋裝品類，每個品類對應一定的優惠金額。做法是：只要你消費夏裝，我就無門檻的送你一張品類代金券。假設代金券的使用時間是7.1-7.15日。這個時間段稱之為試驗期！每個門店也不需要放很多張，只是來測試一下效果而已！

其實在7月13日就可以分析，這些「品類代金券」使用的效果了！比如，你可以分析哪些店鋪或購物中心是適合這種促銷方式的？可以分析哪些品類是使用代金券最多的？可以分析哪些價格帶是使用代金券最頻繁的？通過試驗期的分析，我們就可以篩選出一些門店，選出一部分品類，挑出一些合適價格的款，在這些門店中做「代金券優惠專區」的主題包裝！這就相當於放大了我們試驗期的效果，我們可以在7.16-7.30日做有針對性的代金券活動，這樣的話，活動的成功率就會大大提高了！

這樣做，就是充分利用了7月份的銷售特徵，把夏裝顧客的消費潛力轉化最大化，並且做到有測試，有結果分析，有二次效果放大推廣！

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