重整新飛的遐想，康佳白電能否實現百億產業理想？

6月29日，康佳集團以4.55億中標價拿下新飛，這為康佳頗為重視的主營業務之一——白電產業帶來了諸多猜想。新飛曾經風光一時，又幾經低落，康佳白電仍走在行業「中部地帶」，這一1+1組合能否迎來大於2的好運?

「在雙品牌運作，下能夠快速實現規模提升，提升康佳白電在行業中的競爭力」，剛履新康佳白電事業部總經理一個月的張中俊在接受中國家電網記者專訪時，對兩個品牌合力後的未來表示出信心。

重整新飛的遐想

7月11日，康佳白電在杭州千島湖召開2018年戰略峰會及洗衣機品鑒會，與往常經銷商大會的產品發布和洗衣機開盤不同的是：此次發布會的亮點是白電戰略發布。「AI健康 佳速度 新飛揚」的主題印證了重整新飛後康佳白電的產業理想：到2021年實現100億銷售規模，實現獨立IPO。這個目標，在收購新飛前，於康佳白電而言還需要頗長時間的遐想，而拿下新飛後，康佳上下認為，這個時間會提速，接近百億目標指日可待。

目前，國內白電行業基本已經出現橫盤運行狀態，馬太效應更加明顯，小企業在競爭中不斷被絞殺，目前所剩不多，中部企業如不能通過3-5年的發展，進入頭部，那麼未來的空間非常有限。白電行業又是論規模優勢的競爭產業，規模直接給白電企業帶來產業鏈上的議價能力和競爭廝殺中的主控權。

「現在行業已經處於寡頭競爭階段，進入前三是活得好，進入前五是活下去，如果不奮進，就會很慘」，在市場一線浸淫已久的康佳白電事業部副總經理俞勤學，他對現階段市場競爭的殘酷性直言不諱，要進入頭部陣營，首先就要提升規模。實現靠重整新飛來實現百億目標，這比目前單品牌應對寡頭要增加優勢。

不過寄望新飛也引來外界非議不斷，一些觀察人士和媒體報道認為，新飛盛極而衰，不但品牌在年輕一代群體中陌生而老化，甚至其產品和技術的競爭力已經落後。

根據奧維雲網線下監測數據顯示，新飛冰箱2018年1-5月份的零售量合計佔整體市場的0.4%。零售額則佔到整體市場的0.2%。而在2017年，新飛冰箱的零售量為整體市場的2.2%，零售額佔到整體市場的1.2%。

收購新飛後如何重構價值將挑戰康佳的能力。「我們剛剛跟新鄉市政府簽訂了戰略協議，重整新飛是從品牌到渠道到產品的全面提升的過程。新飛過去是第一陣營，這幾年銷量和影響力都有所下降，所以目前要恢復品牌信心」，張中俊進一步向記者介紹，一個是整合新飛產品平台和技術，考慮哪些產品可以運作，要梳理出來，然後是恢復生產，這需要一個過程。新飛的人員也要重新梳理，新飛的渠道有一定的客戶基礎，通過產品恢復渠道力也是後續要做的工作。

「將來在白電業務上兩個品牌將形成互補、協同效應，整個產品運營的效率將得以提升」，這是目前康佳傳遞給外界的最樸素的構想。張中俊稱，集團希望白電產業利用新飛重組做大做強，還是有一定路徑實現的。

百億路徑

在不久前召開的康佳集團38周年戰略發布會，康佳進一步明確了「五年千億」戰略目標，而主營業務之一的白電產業將借新飛重組實現百億目標的產業理想。康佳上下認為，百億目標正在接近，並為此已搭起路徑。

在「AI健康 佳速度 新飛揚」的主題下，張中俊提到，康佳白電全新的定位是打造白色智能健康家電的領導品牌。從7.11品鑒會上展示的產品和技術來看，記者也明顯感受到康佳在白電業務上重研發投入和技術進步上的直觀變化。

除了頭幾年在冰洗產品上積累的雲離子降解農藥技術、生物晶元感測器技術、健康殺菌技術及wifi互聯等外，值得關注的是此次品鑒會上展示的行業首創的洗衣機AI透視眼技術，它將人工智慧、感測器技術、智能控制技術結合到一起，通過對衣物洗凈程度的分析，從而決定是否增加或者減少洗滌次數，能人之不能、勞人之所能，徹底消除人對衣物是否洗乾淨的疑問，為洗衣機的智能洗滌帶來新的技術方向。

包括今年康佳推出的「食無憂」AI智能健康冰箱，在冰箱行業回歸健康保鮮本質的大趨勢下應用而生，對主流趨勢和技術方向把握及時。

走差異化的競爭路線也是康佳白電業務面對激烈競爭時候打出的一張「巧牌」，除了去年推出的kmini系列寶寶專用洗衣機外，康佳白電推出的針對中高端人群的定製化產品「凍齡魔法盒」、MINI8膠囊洗衣機(女士內衣專洗)等產品頗為搶眼。

俞勤學告訴記者，差異化就是價值經營的體現，這對整個品牌在受到行業很大競爭壓力的時候貢獻反而很大。「差異化的產品，因為你沒有，我們就有了市場話語權。」

還有一件對康佳白電意義重大的事情，就是今年3月6日，總投資5.6億、產能為百萬台的高端智能洗衣機線正式投產，這彌補了康佳在白電自主生產上「只有冰箱沒有洗衣機」的一大短板，也對未來提升洗衣機業務市場競爭力帶來催化動力。

值得一提的是，此次品鑒會上亮相的康佳洗衣機「玉璽」系列一款11kg洗烘一體新產品現場進行了拍籌活動，來自全國各地的代理商在齊力下實現了超過9900台的拍籌數量，超出預期的8000台拍籌目標。代理商們對該產品抱以熱情和信心，是因為這款產品上體現的技術亮點。

康佳膠囊洗衣機

「玉璽」11kg洗烘一體機是康佳洗衣機瞄準高端洗衣機市場的新品，這款產品可謂亮點紛呈：大屏觸控，1400轉速甩干配合智能烘乾比傳統烘乾要省掉一半時間，720°風瀑空氣洗輕鬆解決高檔衣物不能水洗有需要清潔的問題，這些技術與現如今洗衣機行業主流技術趨勢匹配度非常高，已經在行業的主流發展路線上。

下半年，康佳白電還會推出「玉璽」系列的高端冰箱產品。在產品技術上下力氣背後，康佳集團上下還在推動渠道升級、體制升級、服務升級的一併進行。據張中俊的介紹，在渠道方面，白電產業正推動區域整合、大代理制、縣級零售拓展等;在體制上，借收購新飛契機實現了股份改制、分公司責任承包、資本運營等;在服務方面加大服務承諾和提升服務效率。在整合梳理新飛的過程中，上述康佳推進的這些改革和措施，會逐步在兩個品牌之間打通，最終形成張中俊所說「互補、協同效應」。

康佳食無憂健康冰箱

履新白電事業部剛剛1個月，在此之前，張中俊負責過集團的通訊業務，來自外部的各種挑戰不斷，他直言不諱，現階段和未來一段時間他本人和整個事業部面臨的最大問題反而是來自內部，「其實產品和技術是逐步提升的過程，也取得了一定的突破。但在白電業務上品牌的拉力以及價值經營依然有很大挑戰性。(康佳)品牌(對白電業務)的承載需要時間沉澱」。

品牌重整是一項負責的系統工作，通過資源上的優勢互補並形成協同力，最終完成康佳白電專業品牌形象的蛻變，需要時間來考驗、證明，白色家電市場需要有些波瀾。(明彥華)

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